与上百品牌合作背后:天猫撒下三张大网

标签:O2O京东天猫迪卡侬

访客:24610  发表于:2015-08-13 10:09:56

【编者按】在与上百家服装品牌签订战略合作的发布会上,天猫表示,将给合作的商家提供大数据支撑以及确定性的资源合作。表面上,这是一场寻求资源互补以及品牌增量的强强联手,实际上,这次合作的背后却“另有隐情”。

亿邦动力网了解到,此次加入到天猫战略合作中的品牌既包括茵曼、韩都衣舍、七格格、猫人内衣等互联网服装品牌,也包括迪卡侬、骆驼、热风、罗蒙等传统品牌。另外,GAP、Lee、Jack Wolfskin等国际大牌也加入到其中。但对于不同的品牌,天猫所采取的合作形式会有所不同。


 图为天猫服饰峰会现场

第一张大网:资源支持外还有“好处费”

对外方面,阿里巴巴中国零售事业群总裁行癫在天猫服饰峰会中宣称,天猫未来要做的是新互联网模式下的一个品牌化的基地。

针对此次战略合作,天猫方面给出了几方面的“诱惑”,其中包括向战略合作伙伴提供商品供需数据,以及确定性的资源和活动排期。

另外,还有着重推出的“潜客计划”,即通过阿里大数据筛选出具有该品牌购买倾向的潜在客户,包括分析用户浏览、搜索、购买等行为,并用无线push、旺旺消息等方式,挖掘潜在客户。

但据某淘品牌服装负责人透露,在合作协议中,天猫所给出的资源并不仅仅是这些。

其中,针对淘品牌,天猫在合同中承诺将在双十一、双十二等活动中会相应的提高战略合作伙伴的搜索权重,这意味着在同质商品的搜索中,这一项服务能够直接提升品牌的搜索排名。某品牌负责人称,这一举措带来的直接影响就是提高品牌商超20%的销售额。

而针对国际品牌和传统品牌又拥有哪些隐性合作方式,目前还不得而知。但据部分商家表示,天猫确实是在合同中承诺了几项合作条款,目前只是开始实施,没有明显的效果,这些承诺有待于兑现。


图为天猫战略合作品牌

第二张大网:构建专门的清货平台 — 对付唯品会?

据阿里巴巴CEO逍遥子介绍,天猫今年的另一个业务重点就是将“俪人购”平台建成一个专门为商家清货的平台,并将整个俪人购的运营跟天猫服饰的运营完全统一。

这意味着,商家可以同时在新货发布平台和清货平台进行操作,而这个项目面向的也是战略合作伙伴。

另外,逍遥子还称,真正的清货平台在某几个方面不具备出货特征,例如宝贝记录里不能有清货的记录。目前,这个计划正在实验当中。

这一招,天猫恰恰跟唯品会形成了一定程度的竞争。然而,并不是所有的商家对天猫的此举买账。

亿邦动力网通过与部分商家沟通了解到,品牌商与唯品会合作时会被要求签订排他协议,只要进入到唯品会进行尾货特卖就不能选择其他平台。

对于商家而言,天猫的清货平台跟唯品会将是一个两难的选择。有商家表示,还是会愿意选择唯品会,“淘品牌很多业绩都要靠唯品会支撑。”

据悉,目前唯品会在国内的特卖平台中所占的市场份额最多,其最新的第二季度财报数据显示,其净利润已达6440万美元,同比增长147%。

从另一个角度来看,GAP、茵曼、达芙妮、韩都衣舍等也都是唯品会的合作商家。

第三张大网:构建网状O2O结构做店仓

按照天猫的设想,未来的零售必定是线上线下融为一体的,是网状形式的发展,层级代理的束状结构将会被取代。

行癫介绍称,目前天猫在O2O上正在进行两个方面的推进:首先,天猫跟菜鸟合作,在包括双十一在内的常态化运营情况下,建立起北方第二仓,将一些热销商品通过事前分拨,调拨到北方,缓解物流的压力。

其次,将品牌商的线下门店变成店仓,变成发货的起点,天猫方面将帮助战略合作伙伴打通线上线下,形成顺畅的订单流转。

目前,淘宝、天猫、菜鸟已形成了一个完整的四级地址库的数据体系,能够做到精准的店铺定位,商家的地址与菜鸟的数据进行匹配后,天猫能够实现将商家的订单分发到最近的门店进行配送,并且不需要进入运转中心,而这一模式将同时深入到农村市场当中。

从近期来看,阿里在O2O方向上的最大手笔是近期持股苏宁云商,这一次合作的重点就是打通线上线下渠道,包括苏宁云商的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点。另一大手笔则是今年的5月份,阿里并购银泰商业。

传统品牌、淘品牌、国际品牌谁最受益?

作为从淘系品牌成长为集团化的品牌,茵曼与天猫关系匪浅,按照茵曼的话来讲,茵曼现在要做的是一个全渠道的布局,与天猫的战略合作是作为一种反哺的形式存在。

据茵曼相关负责人称,目前,天猫渠道在茵曼所有渠道中的销售占比在50%左右,“我们不会减弱在天猫上的发展力度,但我们未来更注重的是全渠道,以及未来将要开展的千城万店计划。”

对于淘品牌而言,茵曼的标杆性作用无异于一股强心剂。品立男装,从2011年进入到天猫平台中,到目前年销售增长达100%,客单价高达600多元。其创始人邓有骏表示,天猫渠道在品立男装整体销售额中的占比超过70%,此次与天猫达成战略合作,将会进一步提升其品牌在天猫中的销量和排名。

但某服饰品牌商强调,对比京东、天猫、唯品会来看,唯品会占据的销售体量最重,天猫则是其辅助渠道,京东的销售体量则要小很多。

迪卡侬中国首席执行官阿奇则表示,对于国际品牌来讲,天猫是其进入到中国市场的首要选择,目前迪卡侬重点关注的是O2O,天猫已经给予很多方面的支持,比如菜鸟物流、门店设计等。

来源:亿邦动力网


评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");