下半年家电商家怎样度过行业寒冬

标签:家电行业寒冬

访客:17298  发表于:2015-08-10 15:37:08

【导读】8月份,虽然还是夏季三伏天,但是家电行业却依旧冰冷,不仅没能像天气那样出现高温暴热,甚至还让业内感到一丝丝寒冷。

下半年家电商家怎样度过行业寒冬

    8月份,虽然还是夏季三伏天,但是家电行业却依旧冰冷,不仅没能像天气那样出现高温暴热,甚至还让业内感到一丝丝寒冷。

不论是彩电行业、冰箱、洗衣机,还是正处于旺季的空调,情况并不因为进入下半年而有所好转。正如空调企业提早开盘,并且都是以低价套住经销商,把市场上有限的资金尽可能多的装进自己的“保险柜”里。

对家电经销商来说,新常态下的市场实际上更为微妙。不仅是大的环境发生变化,需求受困于股市暴跌的财富损失,行业内的转型又受制于多方利益的羁绊,很难有迅速走出低迷的捷径。

家电业的变革是在多重因素的制约,一方面是厂家的升级转型遭遇困惑。既想转向高端,又担心失去市场的矛盾心理,像是裹脚老太太一样,转型步子迈不开来,转型转成了夹生饭,专注价格战就是很重要的注脚;

另一方面是用户在消费升级上陷入误区,有的把家电产品的高端与高价画上等号,忽视了家电产品原本的功能;也有的把热衷于廉价、低价,误导家电制造商不断以低价

那么是不是,家电经销商下半年就无所作为,听天由命了呢?其实不然,家电经销商实际上完全有影响行业走势的能力。也就是说家电经销商抓住行业最关键的任务,或者说是牵住牛鼻子,家电行业依然会“阴转晴”,呈现出勃勃生机。那么这个牛鼻子在哪儿呢?

实际上牛鼻子就是——盘活资金、消化库存、加快流转。其中,核心就是要拥有大量的现金流,有了现金流,厂家不认可你都难。正如华为任正非曾经写过的“华为的冬天”说的那样,在行业的冬天里,现金流就是抵御寒冷的“小棉袄”。

对于多数商家来说,拥有“小棉袄”并不是一件容易之事。一是家电的库存占据了经销商的大量资金;二是家电经销商自有流动资金并不多,面对诸多厂家,资金显得更为珍贵;三是多数家电商体量小,融资能力比较有限;四是上半年股市火爆时,受诱惑部分资金流入股市被套牢。

那么,怎样才能最大限度的盘活资金,穿上御寒的“小棉袄”呢?最有效、最有可能的就是腾出库存,而清理库存可从以下几个方面着手:

第一、变坐商为行商。下半年是很多的工程需求的节点,坐在店铺是无法拿到的,只有走出去才能寻找到工程项目;

第二、广泛利用人脉资源。在广大的农村市场,是家电刚性需求的重点区域,而农村乡镇购买家电往往需要人介绍,发动自己的人脉资源,就能最大限度的把用户吸引进来;

第三、多做促销活动。促销虽然老套,但确实很管用。不论是买送,还是降价,总是会有消费者被吸引过来,有了客流量,销售自然会提升。

第四、适当以价换量。特别是农村乡镇市场,还有相当部分的普及需求,而普及需求最在意的就是价格,适当降价就可以刺激他们消费,变潜在需求为现实需求。

家电经销商做好了以上工作,就等于把库存变成了真金白银,就等于是穿上了抵御行业寒冬的“小棉袄”,任凭暴风还是下雪,都可以安全度过严冬,去迎接明天行业的春天!(via 新浪博客,作者:张彦斌)

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