DT时代,手机厂商更在意大数据,京东能满足么?

标签:大数据千元机

访客:31862  发表于:2015-07-31 09:13:56

【导读】手机厂商价格战导致千元机市场竞争愈发激烈,拼价格成为拼销量的大前提。以目前的各厂商高配低价的千元机机型来看,放在任何平台上都不愁销售问题,但为何荣耀、大神、魅族等厂商都选择了重点关照天猫平台?

DT时代,手机厂商价格战或致京东意外“受伤”

  昨日,魅蓝2在天猫独家首发,而差不多一周时间以前大神Note3曾与淘宝众筹合作过盲订式首发,此外此前的荣耀4C、大神F2全网通、魅族Note2、 魅族MX5等机型也都是在天猫首发。对于这个情况其实应该引起京东的重视,部分厂家态度的转变折射出一个“隐患”问题。

  手机厂商价格战导致千元机市场竞争愈发激烈,拼价格成为拼销量的大前提。以目前的各厂商高配低价的千元机机型来看,放在任何平台上都不愁销售问题,但为何荣耀、大神、魅族等厂商都选择了重点关照天猫平台,而不是将赌注重点押在3C上有多年积累的京东上呢?

  魅族自然不用说了,阿里入股之后必然会将有市场竞争力的旗舰机放在自家的兄弟平台的销售,以示支持,但为何荣耀和大神也出现了这个倾向就值得关注了。不要被魅族有阿里投资的背景迷惑,包括魅族、大神、荣耀等品牌在内,选择天猫首发合作或是有深沉原因的。

  在手机以成本价出售的今天,低端机市场根本无法依靠硬件本身赚取利润,所以各大厂商都在想通过别的办法获得相应的利益。依靠规模效应提升公司估值只是一方面,依靠软件、内容和配件赚钱是另一方面,其实挖掘用户大数据的价值才是厂商重点关注的远期市场价值,尤其是销量规模更为庞大的低端机市场。

  天猫对于厂商的吸引力主要有两点:第一天猫能提供更大的学生市场、农村市场、四线城市等最能释放低端机销量的终端市场,京东虽然也在学生市场、农村市场以及四线城市加快了布局而且进展不错,但从整体的用户基数上来看,还是天猫要更大一些;其实第一点天猫与京东的差别不大,最主要的还是第二点,天猫在数据挖掘分析上的能力更强一些,厂商主要还是看中与阿里在数据上的合作,说白了就是拿热销新机销售首发权换取天猫大数据的支持。

  也就是说,在低端机市场,在天猫首发不仅能取得预期销量,还能换得天猫的数据支持,这对于厂商而言当然是一笔合适的互惠合作。其实天猫也是这么自我感觉良好的,天猫电器城总经理印井认为,天猫不仅仅是销售渠道,还能通过用户数据分析锁定潜在用户人群,为不同的手机品牌量身定制品牌营销方案打造品牌形象,精准链接消费者。

  与魅族魅蓝1的合作也印证了四线市场是低端机的主力市场这个推论,天猫在为魅蓝2做数据分析之前给出了魅蓝1在四线城市占45.08%的效果反馈,在此基础上为魅蓝2预测了用户画像。魅蓝2用户的特点更多的会集中在18岁至24岁,男性大学生,喜欢宠物、更爱买男鞋和影音电器。根据用户特点,天猫为魅蓝2定制了赛车游戏、视频直播等用户互动方式,并圈定特定人群进行资源分类投放,同时利用淘金币、烧客、试用等入口为品牌方引流。

  天猫与魅族在数据合作只是一次尝试性的开始,未来类似这样的合作还会更多,产品类型也会从低端机市场逐步向中高端市场跨进,与魅族的合作只是阿里拿出来包装的一次行业范例,因为除了魅族,阿里在YunOS业务上与众多小牌厂商都有合作,天猫的销售能力是厂商们愿意投入到阿里YunOS的吸引力之一,而阿里的大数据能力才是那些小厂最为欠缺的。

  对于京东而言,还是值得重视一下这个情况的,虽然昨天京东拿到中兴威武3青春版的预售合作,可以证明其仍然拥有强大的市场竞争力,但手机行业在激烈的价格战之下,游戏规则已经发生了巨大的变化,京东要想长期确保自身在3C市场的竞争力,就不得不在自身的数据挖掘处理能力上下更多功夫。阿里在大数据发展上的表现非常积极,昨日还宣布了向阿里云注资60亿,用于DT生态体系的建设,京东对此应该紧张起来,行动起来。

  张勇在上任阿里CEO之初特意跑到美国强调了一下“阿里本质是数据企业”,而阿里的一系列投资布局多数都以数据获取能力为前提,而且愿意出钱养着微博、高德、优土等一批不赚钱的大牌企业,因为他们的数据非常丰富,符合阿里的DT生态战略目标。京东当然也有数据能力,但仍需要想办法不断提高,如今部分手机厂商转投天猫的倾向应该引起京东足够的重视,这个倾向持续下去显然对京东是非常不利的,需要加以制止。进入DT时代,商业游戏规则也将随之变化,在此之前,京东必须要加强自身各方面的数据能力,不然未来什么可能都有。

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