从销售经理走向CEO:九步便可

访客:11201  发表于:2015-07-30 17:06:30

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作者:Jayne Archbold

Jayne Archbold

从高调的销售工作步入公司的领导岗位,这条路虽有万千人走过,却并不意味着它好走。说到底,捷径没有几个,您需要的是个人的辛勤工作、同事和导师的协助以及一丝上天的眷顾。以下是我在职场上所学到的,能够对您大有裨益的一些经验。

1)   导师引路。您的导师要透彻地了解您所在的行业,您能够胸有成竹地敞开心扉和他交谈。获得导师的反馈,这是第二点,也是学习经验的时候,其价值无可估量。

2)   个人勤奋。 全身心地投入到您职责之外的项目或活动中。不为争名逐利,只为获得额外的技能和经验。这样还能表明,您在另一个环境里也能大有所为。

3)  了解同行。认识和了解企业里所有的关键利益攸关方。但是不要惺惺作态,态度要真诚。

4)  数字不是全部。人们对于销售人员有一个共同的误解,那就是他们只在乎达到某一个数字。当然了,这是错误的。我每天打交道的优秀销售人员也会考虑到其他很多东西。从细处为客户着想,知道怎样与客户合作、互动,这样才会带来短期和长期的成效。

5)  展现开放心态。充分地展现出您乐于并且能够接纳新技术和实践。这不仅仅是盲目地追赶潮流。您要与客户交谈,了解市场行情。知道怎样调整业务模式来适应变化的环境。在过去几年来,主要销量来源已经从交易型转向基于解决方案的销售,现在又过渡到了社会化销售。一旦您火眼金睛发现了改变的机会,就赶快让团队加以利用。

6)  展现卓越领导力。听起来再顺其自然不过了,但是却并不简单,人们通常会把性格强势的人误认为是有领导力的人。您不仅要表现自己的适应力和个性,还要展现出您能鼓励他人积极向上,能够激励他们走出办公室,一展拳脚。

7)   有主有次,善于领导。您可能会参与到多项工作中,而这时,领导力就是关键技能——这与激励员工通常是密不可分的。您不必面面俱到。

8)   了解团队。组成合适的团队是很艰难的,您有时可能会做出一些不得已的抉择。早作决定,早日行动,要不然您会在日后付出代价,会对团队产生加剧的负面效果,影响到自己和团队成员。除此之外,还会给企业拖后腿。做出精准的决策,今日事今日毕。

9)  平衡战略与行动。每一次岗位的调动都会带来“惊喜”:您对这个岗位的期待,以及现实的情况。如果认为CEO们是“肉食者谋”,脱离实践,那么有这种想法是很危险的。一旦制定了战略,还要带领团队执行,中心明确。

在公司中一路升职对某些人来说可能很容易——但在更多的情况下,这是一条崎岖的光荣之路。您不能仅仅依靠效仿优秀的CEO具备的诸多素质,因为您的同事、上司和团队的眼睛都是雪亮的。在各个阶段,您都要态度坚定、真诚。就像我之前说的,成为CEO没有什么捷径。然而您能获得巨大的回报,那就是拥有领导企业,培养团队的机会——这是最激动人心的感觉。

 

 

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