阿里云业务总经理刘松:解读阿里与用友全面战略合作“4+1”战略

标签:阿里云阿里用友战略合作4+1战略

访客:44828  发表于:2015-07-29 21:25:46

我记得大概8年前在自己的技术专栏上写了一句话,说企业IT和互联网早晚要融合在一起,那天我看了一眼,还在那儿。今天我能够见证这个事情,我个人感觉非常荣幸,我个人其实是一个互联网深度的爱好者。

   下面我给大家介绍一下半年来跟用友集团各个事业部、各个高管合作的领域有哪些干货,具体合作哪些东西。

   我用了一个词叫“协同生态,落地共赢”。协同生态,是两个生态的合作,必然为消费者、商家、合作伙伴、IT界等等带来很大的价值。落地共赢,我们这次战略合作里面有很多在落地进行的项目。

   这次合作是4+1,四个大的方面,包括商业云,我们原来叫电子商务,后来觉得电子商务太狭窄了,不是我们去的地方,还有云计算、大数据、数字营销四个大的方向,后面会稍微逐一介绍合作的实质性领域。

   第一阶段,云计算方面,这半年第一次见王总,王总说我有一个理想,我希望把中国的企业全部带上公有云,在做这里面的SaaS,好处就是帮助客户获得更好的部署企业,很多ISV就是天天给客户换硬盘,只有这些客户进入SaaS化的过程才能帮助更多的客户有互联网的体验。今天用友有很多互联网服务,做了很多在线客服等商业软件。当然用友最经典的ERP从NC、U8到畅捷通,这也给最终的客户带来很大的价值,我也算了一下,用友有200万家企业客户,但是真正用的可能有亿级。这方面减少企业的成本,SaaS可以让更多的人以互联网的方式获得更好的体验。我们在云市场方面希望把畅捷通这样的软件放在上面,让更多的企业去使用这些的内容。这是云市场很大的地方。

   很多客户没有上云的时候没有意识到在云上是什么样的感觉,在云上是可以构建一个全新的商业模式的。

阿里云业务总经理刘松:解读阿里与用友全面战略合作“4+1”战略

   第二阶段,我们从电商与企业管理服务,客户下了一个订单,到ERP下了一个订单,到送货,整个领域是用友27年的强项,我们不限于这个。用友在开放平台上做了一个电商云,再把这个数据回到企业大型ERP,达成企业之间从电商到ERP系统的数据打通。好处是什么?所有中国的品牌商无论大小,非常在乎的是一个诠释,他们希望在数据中心看到天猫、淘宝以及其他电商网店,以及自己的渠道到底是怎样的,这个自己很难做到。我们和用友要达成一个共创全渠道品牌的建设。

   我们和用友在做深入的PaaS层的合作,这不是目的,目的是打造一个商业云,就是让企业看到透明所有行为和品牌客户的状态。具体大家熟悉的词汇,O2O、线下线下就不细讲,双方的资源可以把跨界企业IT、客户资源、客户流程与电子商务生态圈打通,形成更大的价值。

阿里云业务总经理刘松:解读阿里与用友全面战略合作“4+1”战略

   第三阶段,数字营销合作,我们在全球市场企业软件SaaS有三个最有钱的方向,一是人力资源在线化,二是电商在线化,变成全新的商务云,三是市场云、营销云,营销云的价值最重要的就是替代整个世界里面每年2万 亿美金广告数字,全部用数字营销的方式,这个是双方是配合的,阿里妈妈是一个大型营销推广平台,沉淀了很多消费数据。用友旗下的秉钧,这是一个很酷的公 司,我说做一个推广,他说我可以给你们部门的人彩绘做一个裸照,这很让人震撼。他们之间的关系相当于浙江卫视和中国好声音的关系,用友沉淀了了消费者数 据,秉钧擅长的故事运营、创意和红人。我们能够打通的是哪微博红人通过一个品牌的转发获得收益给到个人。现在数字营销颠覆到广告业最大的优点是传统广告业 有50%的钱不知道浪费在什么地方,现在知道这些钱做什么。这是一个未来有巨大市场的营销云。

   很多人擅长做营销,但是很少有人做海量人群的数字营销,这两个公司合作可以做到。

阿里云业务总经理刘松:解读阿里与用友全面战略合作“4+1”战略

   第四阶段,SaaS业态如果没有大数据的支持,就是巨大的浪费,未来SaaS肯定是依赖于大数据,我们共建一个大数据实验室,利用过去阿里巴巴十年在互联网积累的大数据管理架构和技术架构帮助用友搭建一个平台。我们要共建一个大数据实验室,我们已经开始把用友现在具体的产品,商业云BI的产品,BQ Cloud放在阿里云上,我们正在做研发,很快会上线,这个是有时间表的。

阿里云业务总经理刘松:解读阿里与用友全面战略合作“4+1”战略

   今 天我们做了非常具体的内容,是两个生态系统之间合作的第一部分。这四个方向我们要具体的深化,包括全链路品牌的链接,未来我们会拓展更多的方向,用友有非 常强大的垂直行业,用友汽车行业,有非常强大的医疗行业,用友医疗,这跟阿里健康、阿里互联网汽车也有非常大的合作空间。我看上去两个生态系统对接必然为 生态系统领域的最终客户企业带来很大的机会。

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