乐视超级电视“围魏救赵”

标签:盒子超级电视牌照乐视TV智能路由器

访客:24357  发表于:2015-07-29 16:28:20

大半年没有新品发布的乐视超级电视,靠什么来保持吸引力?

降价,周边配设。

这次我们看到的乐视的解决之道是:联合京东、天猫打造“全民狂欢季”,S40AirS50AirX50Air三款超级电视降价销售,降价幅度从300元左右到1000元左右;发布智能路由器、仿真体感枪两款电视周边配件。

乐视超级电视不是没有新品储备,乐视第三代超级电视X55已经在一些展览上露过真容,只是一直没有发布。一说是因为互联网电视播控牌照的问题;一说是因为亏损,基于乐视生态“硬件不赚钱、靠内容和增值服务收费”的商业模式,硬件卖得越多亏得越多;一说是因为受制于售后的配套服务跟不上。

乐视TV高层,没有直接回答乐视第三代超级电视X55可能何时正式面市,也没有透露截至目前乐视超级电视的销量。现有的公开数据还是截止今年4月份的,乐视超级电视的销量是250万台。而2015年乐视超级电视既定销售目标是300-400万台。这个销售规模,也是超级电视能够成为一个有商业价值渠道的重要指标。

不管怎样,电视这个大屏,是乐视生态至关重要的环节,既然新品发布节奏受到影响,正面出击受阻,那就从侧面发动助攻。

这次乐视TV以自有渠道乐视商城、LePar,加上第三方渠道-天猫、京东,一起以简单粗暴的“降价”来拉动市场。乐视控股LePar销售副总裁张志伟没有直接回应,为了这次渠道联合降价,乐视TV的补贴投入,只是婉转介绍,补贴来源于两个环节:一是“来源于整个乐视生态,乐视商城有巨大的流量,这些流量能够带来很多生态收入”,一是对于天猫和京东来说,“乐视从生态资源角度可以把衍生品的外设资源与对方分享”。

此外,乐视TV也在尝试更多一些2B渠道的销售模式。比如之前已经公布的与迪信通手机连锁卖场的合作;比如与“美丽之冠”这样的酒店渠道合作,对方购买乐视的产品(内容)、乐视给对方提供后台的服务,为酒店定制视频系统;与地方有线机构合作,把有线机构的宽带服务、电视直播,与乐视TV的点播捆绑在一起,变成对用户的一揽子的服务,购买三年服务免费得一台超级电视。已经在海南、湖南等地陆续启动。

超级电视新品迟迟不能面市,那就用周边配件来救场吧。在“9.19”乐迷节临近时,乐视TV推出了几款重要的乐视超级电视的周边配件,其中一个是“跳票一年”的智能路由器。

当智能路由器都已经烂大街时,乐视怎么做呢?按照乐视智能路由器产品经理的说法,乐视路由器不要“浮夸”(华而不实的功能)、不要“虚胖”(“智能”不实用)等既有智能路由器的通病,而是希望路由器够用就好,最大的亮点是“局域网内共享会员”,换句话说“一人会员,全屋会员”,只要局域网内有一人是乐视会员,局域网内其他用户就都能享受到乐视的会员服务。

从这个意义上,乐视智能路由器变成了另一种存在的“盒子”,当然它在网关、关联其他智能设备等方面,功能比盒子更强大。这也使得一直因为广电牌照授权尚未明确、一直处于停滞状态的乐视盒子变相“复出”。对于乐视生态来说,乐视智能路由器又成为一个可有作为的内容渠道。

此次超级电视的重要配件,还有仿真度极高的大屏幕游戏外设,超级枪王。电视大屏与游戏的亲密关系不用赘述,乐视TV此次不仅是推出游戏外设,游戏内容产品也在积极筹备中,用张志伟的话说,乐视TV对于“对于核心的应用和游戏,会通过完全引进、参与开发、完全自主开发三种方式,把体验做得更好”。

这些周边配件对于乐视超级电视的销量拉高能有多大的直接疗效,还需要时间检验,但是至少让沉寂大半年的超级电视有了被关注的噱头。

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");