同台论“金”,陆金所与玖富同道不同路

标签:互联网金融陆金所玖富

访客:26546  发表于:2015-07-24 11:37:36

  这两日的互联网金融行业热闹非凡,一批互金企业去参加互联网大会同台论道,另一批互金企业去与人民银行条法司司长张涛交流行业监管细则。一边在谈论互金市场该怎么做,另一边在探讨互金行业如何监管,遥相呼应的两件事,都是近期互联网金融行业关注的焦点。


  在周末央行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》后,央行领导迅速外出走访调研,条法司与中国互联网金融企业座谈的目的主要是为接下来将要出台的行业监管细则做准备。从座谈会上的释放的态度来看,高层的意思是既要给互联网金融行业发展空间,让行业走得更远、做得更大,又要允许在这个过程中“摔跟头”。这么看的话,监管细则上也不会有太严格的约束,在另一边互联网大会上的那些互金大佬们可以松一口气了。


  这边央行条法司的座谈上大家其乐融融地谈论问题,而在另外一边的互联网高层年会上可就剑拔弩张了。同行见面分外眼红,多家互联网金融大佬同台亮相,台上的争论难免会暗流涌动,尤其是最先上台的陆金所与玖富两家之间更是因市场策略差异过大而被视为代表互联网金融不同发展方向的宿敌关系,计葵生与孙雷两位大佬的同台交锋直接挑明了双方“同道不同路”的竞争态度。


陆金所:资产运用的机会,跨人、跨地、跨业、跨境

  在会上,陆金所董事长计葵生作为互联网金融行业的第一位上台发言的嘉宾,首先讲到了四点行业机会,跨人、跨地、跨业、跨境。跨人,是指将“有钱的人”跟“需要钱的人”通过互联网技术低成本地连接起来;跨地,是指用互联网的方式,将某地区的资金用于为其他地区企业提供资金支持;跨业,是指利用互联网的技术帮助银行、保险、信托等传统金融行业之间进行更好的衔接,提升整个金融行业的服务效率;跨境,是未来一两年会出现的机会,指通过互联网技术聚集国内财富去购入境外资产,而境外资金也可反过来购入国内资产,从而让中国的互联网金融与国际接轨。


玖富:把握移动互联网的契机,移动+粉丝+金融+场景

  随后上台的是玖富创始人兼CEO孙雷则表示:“在互联网金融里边都在强调互联网金融对传统银行机构带来很多的变化,而在整个互联网金融里,无论是效率、人气和风控,移动金融毫无疑问已成为更为便捷迅速的制高点。”与陆金所不同,玖富主推“移动金融+”的战略,在2013年的时候,玖富做了一次重大的战略转型,放弃PC走向移动端,在产品线上都主打移动互联网金融。孙雷认为紧抓移动互联网的发展契机,可以更迅速地激发互联网金融的市场活力,通过在微信上尝试的悟空理财项目,让玖富认定“移动+粉丝+金融+场景”这条线可更直接高效地挖掘到互联网金融的市场价值。


计葵生:用户都是土豪,50万投资额的高端客户占74%

  在用户层面,计葵生认为高端用户更有市场潜力,他透露:“我们交易量的74%是来自高端客户,他们在陆金所的平台平均投资的金额超过50万,所以可以感觉到其实这个高端的客户参与互联网是很大的一块,而且是很重要的一块,因为它可以承担不同的风险。在我们平台上投1万到50万之间,占到交易金额大概是25%,低于一万反而不到1%。”


  陆金所俨然已经成为针对高端用户的互联网金融平台,这部分其实抢的是线下传统理财产品的市场,拥有50万理财资产的用户本身就是少数,互联网金融最大的特点是让更多的普通公民学会理财,而陆金所却依靠平安集团的公信力成为高端客户的首选互联网金融平台。难怪看陆金所的理财产品一直都是集中在各类金融资产投资上做互联网创新,因为其服务的是理财资金雄厚的大客户们。


孙雷:用户在哪,我们就在哪,用户喜欢什么,我就做什么

  玖富扩展用户时则坚持做普通用户市场,在谈到如何获取用户时孙雷举了一个例子:“玖富从来不打户外广告,我们第一次投放的电视广告是《爸爸去哪儿》,我们跟《爸爸去哪儿》是一个互动合作,只要粉丝在哪儿我们就去跟他互动,所以我们投放策略都是围绕粉丝在哪儿。”


  孙雷表示玖富移动金融的特点在于粉丝营销以及“移动金融+”,玖富“粉丝营销”的策略就是“凡是粉丝喜欢的我们就整”,结合移动互联网做好粉丝模式,是我们第一个特点,受益于移动端,我们现在已有1800万的注册用户。为了能覆盖更多的粉丝用户,玖富在移动金融产品创新上狠下功夫,除了悟空理财,旗下还有闪银、贷我飞、小金票、叮当钱包、蜡笔分期、大牛理财、房司令、沐金农等针对不同类型用户的产品,目的就是尽可能满足用户不同的场景使用需求。


计葵生:互联网金融的两点核心,资产端的风控,理财端的匹配

  在谈到互联金融应注意的问题时,计葵生则认为:“互联网金融逃不开金融的核心,所以互联网金融一定要把风控工作做好,才可以有好的产品、才可以有好的投资机会,这个里面除了说资产的风控要做好,我要特别强调一个概念,互联网金融要未来发展的比较顺利的话,它的概念是一个匹配的概念。其实不同的资产、不同的产品是有不同的风险的,按照这个不同的风险,应该是给不同的投资人来投。”


  计葵生认为,资产端的风控,理财端的匹配这两点是未来互联网金融发展的两大重点,如何有效提升互联网金融平台的风控能力和匹配能力是未来着重需要解决的核心问题。这需要企业不断积累各类行业数据资料以及用户行为信息,通过大数据分析判定到底有哪一些资产,或者哪一些融资需求可以放在平台上,哪一些客户真的是可以承担很大的风险,哪一些客户比较保守,针对不同的投资机会做出相应的匹配选择。


孙雷:移动金融+,合作与创新才能更好的促进互联网金融发展

  对于风控问题,玖富则选择开放合作的方式,首先在数据端与同行互通共享,其次在使用场景上与同行合作共享。孙雷介绍称“我们和云征信、芝麻信用、天翼征信都进行了合作,这种合作构成了大家的数据交换,腾讯和阿里的数据是不能共享的,那我们就先和各个征信企业建立合作关系,类似于建立一个征信联盟,帮助玖富实现更好的风控,而这些都已经在我们移动端得到实现。”


  玖富的“移动金融+”策略中的“+”是想把消费金融跟生活的衣食住行场景结合起来,孙雷认为:“金融离我们不遥远,是我们生活中的一部分,已经无时无刻离不开,玖富做的就是用移动的粉丝化营销、用风控和金融产品的创新去+传统一些行业里面的生活化的应用场景。”所以其选择更多的与外部企业进行合作,例如和58同城合作车,跟我爱我家合作租房服务,跟一些迪信通合作3C产品网购的消费金融服务等。



陆金所和玖富代表了互联网金融企业两个不同的发展方向,二者正在沿着各自的方向越走越远,所以计葵生与孙雷在互联网大会舞台上直接的言论交锋也被视为互联网金融行业方向性的碰撞。

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