互联网金融颠覆房地产行业,三路大军集结一战高下

标签:房地产互联网金融

访客:26235  发表于:2015-07-24 10:23:07

互联网金融颠覆房地产行业,三路大军集结一战高下

近期的股市,跌宕起伏,犹如电影一般的悲欢离合,给国人上了一堂资本市场的入门课,反应到市场,在风波过后是迎来了更加理性的投资,尤其是房地产市场,尤其一二线市场,全面复苏。一方面由于资产的保值增值比看不见的股票更加靠谱;另外一方面,房地产在当今国内经济中的地位不可动摇。

对于房地产行业本身,巨大的资金流是其投资安全的最大保证,反映到房地产开发的微观角度,一直都离不开资产到资本的不断转化,比如:开发的土地抵押、在建工程抵押、房地产预售制度、个人住房抵押贷款等,都或多或少体现了资本的影子。可以说,资本本身就是房地产的特点之一,所以当下房地产具备商品和资本的双重属性,但是一直有着自己的护城河,从98年中国结束福利分房制度之后,变化并不算太大,直到互联网进入之后。

房地产与互联网:市场教育与改变

对于开发商的营销部门而言,过去与当下永恒不变的话题就是:项目的快速去化以及保持良好的品牌形象。而互联网首先带给开发商的,则是对于市场的教育与改变。

从最初对互联网的不屑,到随着上网主流人群变为主流用户的用户结构的彻底改变,在市场的帮助下,开发商首先学会了利用互联网进行媒体化运营,实现营销的目的。

近年来,开发商自身的营销手法,也发生了很大的变化,从最初的投广告、等电话、做活动、蓄客、开盘转化的坐销模式,开始变化为更加具体的多渠道的拓客模式,随着垂直网站的去媒体化,更多的开发商也开始采用行销,更有甚者采用自我组建类似“阿米巴”的营销小组,在少量的几乎不投广告费用的前提下,完成了项目的销售任务。

房地产的互联网利用进程,已经从简单的媒体化营销,到当下的开发商自媒体、全民经纪人社群销售、自主电商的销售模式。

互联网金融彻底打破营销方式

尽管是个别项目的试水,但是我们能看到一定的趋势:对于营销,开发商一直都是营销界的先锋敢死队,只要能带来销售,都愿意去大力尝试,并且开拓属于自己的路,这个趋势已经很明显。

对于互联网网站而言,开发更多新的产品符合行业的需求,也是必经之路。从最早的房产电商为了卖广告,而利用吸引眼球的事件营销、广告投放的1.0模式,到现在主流的开发商自主选择力度更大的3.0房产交易平台,打通买卖双方的O2O交易模式。至于现在房产电商的4.0模式刚刚开启,更加强调平台与用户之间的1对1深度增值服务,比如乐居与嘀嘀专车的免费看房服务,用更加精准的营销目标互联网方式转化,去提高效果。

尽管如此,我们还是显而易见能看到房产电商中很多偏弱的地方,尤其是数据效果的不稳定和灰色地带,且规模受到牵制,收益不够稳定。有业内人士指出:由于电商平台众多,很多项目,电商平台用价格战自断一臂,只是强调市场规模,真正赚钱的项目并不多,显然,这不是平台所想要的。

房地产首先是一个大宗交易,一套房动辄百万数百万,房产电商的初始,便是盯上了这块肥肉,因为肥肉过手,至少捋点油下来不是问题。随着P2P金融平台的遍地开花,与被饱受诟病的传统互联网金融平台不同,房产互联网金融平台的出现,完全打破了市场的平静和边界。

传统的互联网理财金融产品,更加传统,很像传统银行兜售的各类理财产品,唯一新鲜的就是披上了互联网外衣,但是你依旧能看到各路菜场小区路口,一边发传单一边兜售着“互联网金融理财”的所谓互联网平台,每到年关,时刻面临倒闭的风险。

而房地产的互联网金融产品,不仅仅实现了理财的投资回报,由于多数有抵押,所以很稳定,投资稳健,更可以变成开发商营销和融资的工具。

房地产互联网金融帮助产业裂变

当下,三路大军开始集结,打算一战高下。

1、专业互联网队

以易居旗下的房金所为首,伴随着搜房天下贷、365地产家居网的安家贷等等。这类平台通常有着比较资深的互联网运营经验,并且已经在资本市场获得较大收益,互联网金融将会是更加有力的新业务拓展领域。

2、传统行业队

以开发商为首,比如万科、保利等传统企业,不甘寂寞,拉上银行,开发自己的房地产金融产品,肥水不流外人田。这类模式,往往以传统企业转型的目标为主,但是更主要的目的是辅助自身公司的营销,利用互联网金融帮助开发商进行项目售卖。当然也有另类,当代MOMA则低调的打造了无忧我房,并且获得了资本市场的关注,以平台化的玩法完全脱离本身原有业务,值得关注。

3、跨界玩耍队

平安好房打着不懂地产的旗号,开展了与地产公司的大规模合作,最近南方则出现了一个利用租房收益、投资标的物快速变现的房筹网模式,而易居布局的钜派投资刚刚在纽交所敲完钟,与房金所不同的是团队完全是金融投资与开发商的全明星阵容。

从产品上来看,也有所不同,传统的垂直网站以及类似安家贷、天下贷、无忧我房的模式,专注于单个项目,乃至于单个房产标的来进行的小规模房地产互联网金融产品,比如首付贷、房地产项目众筹等,以及延伸行业的装修贷、车位贷等。

而钜派投资则注重于大规模开发资金的募集,帮助开发商解决资金问题,解决从拿地到销售的全流程的资金解决方案,易居则利用乐居和钜派投资,构建了一个比较完整的房地产互联网金融链条。

而位于南方的房筹网则是不走寻常路,专注于对整体打包的资产收购,比如整体收购一个项目,一定阶段的持有,投资的用户获得的是未来的增值收益和租金收益,更加直接。房筹网的模式,更加偏重于投资者的切身利益回报:通过高折扣获取标的物,用快速周转的方式控制市场风险,获取高额收益。这是与传统营销类众筹不太一样的地方,对于风险较低的一些不良资产,也是目标投资领域,它的目标是年内实现北上广深的实际落地和扩张。

这种方式准确的描述应该是互联网化的Reits(房地产信托投资基金),更加注重普通投资人的投资收益和风险控制,在国外已经有非常多的这类投资平台,如人人网领投的Fundrise。这种模式在中国比较新颖,这样的方式风险与收益并存。显而易见的是:房筹网目前众筹模式的收益要远高于一般的房地产互联网金融项目。而与其他模式差异化的玩法,也给渐渐显现红海的房地产互联网金融领域,带来另外一个细分领域的市场发展可能。

由此可见,互联网金融的介入,让传统的房地产+互联网+资讯广告的垂直网站模式,不断裂变,房地产更加回归到开头所提的金融本质,各家平台均显示出了自己的专长。

传统的房地产行业,从营销角度,经历了多次市场风雨历练之后,更加成熟也更加理性,行业从业者纷纷认可一点:行业的黄金时代已经逐渐远去,不管是郁亮的“下半场理论”,还是大家认为“白银时代”的开始,好日子一去不复返了。在这种情况下,除了深度挖掘房地产商品产品属性本身,在项目产品、物业服务上深耕之外,房地产的全流程服务也不仅仅是销售问题,是一个服务问题。

从售前,到售后,互联网金融的介入,给了一个行业深度的解决方式,对于开发商甲方,有大规模资金解决方式和最终的销售金融解决方式,这样的回归,是必然。以投资产品的面貌出现,房产的互联网金融给予普通大众一个更加稳健的投资出路,除了股市和危险的P2P。

至于难以解决的房价问题,至少我们在利用房地产金融做理财投资的思路里面,也能看到,资金的沉淀有投资回报,相对于众筹产品,也已经能直接带给买房人优惠,虽然不会像传说中的那么高,但实实在在是给了买房人优惠,因为开发商的融资成本降低,有了相应的降价空间和在资金压力下的降价可能。

以房产为桥梁,蚂蚁雄兵,房地产互联网金融平台的运作能影响的行业还有银行。银行未来的职责更多的是监管资金,而原本难以拿到的银行贷款似乎在互联网金融的影响下变成了鸡肋。

综上所述,互联网金融带给行业的裂变是多元化的,是影响了房地产产业的每个环节,从一级市场、二级市场乃至三级市场,都有它的身影。我们更能看到的,房地产行业依旧是支柱产业,房产互联网金融的未来更加不可限量。

(via:虎嗅网 王新宇V)

互联网金融颠覆房地产行业,三路大军集结一战高下

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");