打破传统代理商格局 58同城开辟新合作模式

标签:互联网

访客:18447  发表于:2015-07-23 17:39:26

       十多年前第一批被人认为“没出息”的去摆地摊,十多年后的今天个个成了大老板,今天你也要摆地摊,100年也成不了大老板!生意竞争越来越激烈,办工厂?开百货?炒股票?做期货?

        近日,国内最大的生活分类信息网站58同城发布了2015年渠道拓展计划,在今年58同城打破传统的代理商格局,开辟了铜牌代理商(二级代理经销商商)渠道,打通了一条新的合作模式。

        互联网时代才真正开启了中国的市场经济时代,面对“忽如一夜春风来”的互联网思维大潮,58同城开发铜牌代理经销商的此举,无疑是对已经登陆的小型互联网企业、正在思考转型的传统企业、还是适时创业的新型企业,呈现了一张成熟的互联网营销的网络。毕竟,未来是一个平台制胜的时代,创业者要么从一开始就想好去打造一个平台让别人来参与,要么就是加入别人已有的平台,通过特许经营等方式借别人的平台做生意。58同城开辟二级代理商渠道的意义正在于此,既在一、二、三线城市已经建立了更成熟的网络体系,又能帮助创业者抓住这个商机,寻求新的突破。

        铜牌代理商(二级代理经销商)可直接向金牌代理商(一级代理经销商)申请,审核通过,签订三方合同,即58同城、金牌代理商、铜牌代理商。在渠道拓展计划中,58同城将为合作伙伴提供一系列渠道支持政策,包括销售指导、市场支持、培训支持、运营指导等在内的一站式营运管理支持,同时也将专设渠道经理来协调和沟通。

        为了更好地平衡代理商之间的良而有序的竞争,58同城细化了2015年度渠道市场监察管理办法。形成了完整的考核标准,金牌和银牌的相同点是产品折扣是一样的,如果达不到考核要求,都直接降为铜牌。区别是业绩要求不同,金牌可以开二代,银牌不能。

        随着互联网的发展,全球重要信息的同步速度更快,在任何角落,我们只要登陆各大门户或垂直网站,随时可以得知当前世界发生的重大新闻和行业发展资讯。

        而对于大多数网民来讲,其实更关心的是发生在自己身边的事情,希望得到更加快捷、直接、本地化的服务;作为地方企业,更希望通过投入少、效果好的平台来推广自身产品和服务。58同城深刻分析目前网民的信息需求、企业的服务需求价值趋向,充分整合网络资源的条件下,不断向下层沉淀,开拓更广泛的渠道。

        通过打通一、二级的代理经销商渠道,58同城进一步拓展现有的渠道。作为生活服务信息行业的领跑者,在当前的大数据时代,58同城凭借其信息发布机制聚集了大量的商品和用户数据,形成了一个庞大的数据库,若能从数据采集升华到数据挖掘,通过分析、研判和预测,把握用户的喜好和需求,将其与商家的供给进行及时地精准比对、匹配,为用户提供优质的服务体验,必将实现更加良好的精准营销效果,并极大提高商家的市场业绩,在吸引更多商家的同时也能增强渠道代理商的代理积极性,达到四方共赢。

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