运营商互联网化六大战略思维

标签:运营商战略思维互联网化

访客:40715  发表于:2015-07-16 10:36:18

电信运营商面临复杂的宏观环境。政治方面,中央多次指示“提速降费”;行业开放,颁发虚拟运营商及4G牌照;国资委要求连续三年降低20%营销费;改革顶层设计之下,铁塔公司快速成立。经济方面,税收“营改增”,削减利润;CPI上行压力与GDP增速放缓;中国网络经济规模持续增长。社会方面,社会老龄化、人口红利不再;信息化社会形成,改变生产生活方式;移动互联网OTT业务+三网融合施压。技术方面,“大数据+云计算”提升IDC需求;M2M专卡专网拓展物联网蓝海;SDN和NFV等技术研发助力智能管道建设。

在移动互联网浪潮下,2014年中移动、中联通、中电信净利润分别下滑了5.6%、4.2%、9.0%,话音平均降幅2%,短信平均降幅2.7%;2015年一季度移动互联网流量消费达7.64亿元,户均流量达295.1M,运营商流量业务与传统业务呈现明显的“剪刀差”。

鉴于此,顺应时代发展,三大电信运营商正在现有体制框架之下,鼓励创新、积极拥抱互联网。

运营商祭出“六脉神剑”

运营商互联网化主要有六个战略思维要点,笔者称其为运营商互联网化的“六脉神剑”。

其一,产品思维,革新业务及套餐,运营商产品基地(或公司)敏捷开发快速迭代。运营商一直擅长的是“电信级”的产品,比如用1-2年做出一个精品或庞然大物,这显然不适合移动互联网。互联网产品要在认准“刚需+痛点”的基础上,用最快的速度开发出核心功能,尽快发布,获得用户测试反馈,尽快进化。

其二,用户思维,主要体现在O2O渠道布局服务、营销与传播互联网化,以极致用户体验为出发点。例如,为打造无缝用户体验,在线上PC端,运营商相继成立了电商事业部门,原单纯网厅转向电商化平台;在线上移动端,微信厅、短信厅、微博厅、手机营业厅及电话渠道丰富移动端用户触点;在线下体验方面,移动“4G体验厅”、沃生活馆、电信“信息生活体验馆”打造线下体验场景。

其三,流量思维,主要体现在创新运营模式,将巨大的用户流量变现。电信运营商利用自身动辄数亿的用户量,将传统的彩铃业务加载精准广告功能,构建各行业有偿投放广告、用户接打电话享受返利的商业模式,成功实现流量变现。后向交通、房地产、金融、快消、教育等各行业企业,在用户同意前提下,精准得向目标种子用户投放铃音广告,手机用户被叫次数越多获得返利越多,流量变现同时三方共赢。

其四,平台思维,主要是“云+大数据”平台,物联网产业平台等。云平台方面,运营商基于自身IDC基础资源优势,构建云平台及IDC平台,向政府、各行业、企业用户提供IT基础资源(计算、存储、网络、虚拟桌面)、增值服务等IT系统、业务系统等托管云服务。在智慧城市中将“云+大数据”建成基础设施服务,让平台上各用户群体打开“开关”即可使用。

其五,大数据思维,运营商拥有丰富的数据宝藏,脱敏处理后可以对内对外充分发挥大数据价值。以征信为例,运营商具备用户较长时间的信用信息及实时位置信息。电信与联通鉴于日本docomo、印尼telkomsel、马来西亚maxis等基于手机号建立信用体系的经验,大力支持“万全宝”(移动互联网金融产品)借用手机纽带将普惠金融带给普通大众。多方合作根据用户的手机套餐消费行为、游戏等增值业务购买行为、集团成员工作单位确认、银行卡与现金入账等数据,建立起基于手机号码的信用评价与风控模型。当用户违约后,运营商会帮助万全宝让用户手机号停机、关闭,一旦手机无法正常使用,用户通信、娱乐、社交、游戏等都受影响,用户违约率只有同类产品的1/3。

其六,跨界思维,如移动互联网及各行业信息化应用。电信运营商一方面搭建云及物联网基础设施;另一方面通过转让股权与BAT、网易、UC等共同开发互联网产品;同时整合自有资源及产业链合作伙伴,渗透包含能源、教育、农业、物流、金融、医疗、环保、家居、安防等诸多行业的信息化应用,拓展多元化发展,践行“跨界思维”、助力社会信息化发展。

运营商互联网化的四大趋势

易观智库分析师认为,运营商互联网化发展趋势包括四方面。

第一,更加彻底地拥抱互联网,运营商成立互联网公司,此前中移动把旗下音乐、视频、阅读、游戏和动漫六大内容基地,合并成立新媒体公司。按照移动互联网主流的商业模式发展情况,一旦中移动在内容盈利方面做好充足准备,依靠互联网公司所带来的导流效应,新媒体业务将拥有更大的商业空间,中国移动互联网公司成立之后便拥有当前主流的变现方式,这无疑是符合市场化布局规律的。

第二,优势能力继续对外开放,新媒体、新技术、新应用将推动电信运营商更专注于新业务新内容的研发和开拓力度,在位置服务、数据利用、云+大数据平台、物联网等平台开放将成为电信运营商的新主题和新方向。

第三,资源管理更加集约化,IT资源的集约和IT能力的开放是电信运营商互联网化转型的重心。只有资源集中化运作维护,才能具备统一账号、支付、位置服务等真正的平台能力,快速地向用户提供服务。有运营商提出,今年将在破除各省级分公司资源利益割据上有大动作。

第四,落实O2O等新模式,O2O营销模式将更加受到运营商的重视,将改变过去重视实体渠道轻视电子渠道的现状;改变电信运营商的话音业务运营模式, NFC等移动端支付业务将变得越来越生活化、日常化。移动互联网的各大新趋势将得到更大的发展,更大地影响人们的生活。

运营商互联网化的四大路径

运营商如何践行互联网思维?笔者提出四个方面建议。

第一,推进网络基础设施建设,加入5G网络技术研究队伍,力争在先进网络技术占据有利位置;在国家“宽带中国”政策的指导下,加快城市光纤到户项目的进度,推进农村宽带网络部署,提升固网宽带覆盖率;研究VoLTE技术,加速其商用,寻求传统业务的新盈利点。

第二,升级智能管道,加快SDN升级改造,实现智能管道。SDN可将流量整形、规整,临时让流媒体的“管道”更粗,带宽更大,甚至关闭SIP和FTP管道,待流媒体需求减少时再恢复;SDN作为未来云计算“云—管—端”应用模型的管这一环的技术支撑,有助于打造更加开放、自定义的智能管道。

第三,提升流量体验,比如在最靠近用户的地方建很多小型的数据中心,让内容“靠近”用户,带来畅快体验;把智能管道能力(带宽、存储、虚拟机VM、CDN分发等)批发给腾讯、乐视、土豆等服务商,帮助他们抢占市场。

第四,最重要、最难的是管理机制互联网化,从KPI主导到以客户为中心的战略模式,组织结构从以前的层级结构改变为以客户响应为导向的模式,人才管理从能力分层式的管理到业绩导向式的管理。在新业务领域实行隔离的管理运营和激励机制,按照互联网方式决策、管理和运营,人才体系相对独立,人才流动市场化,尝试股权期权激励方式,资源弹性配置。

来源:通信信息报

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