撕逼豪赌黑苹果,手机厂商营销手段盘点

访客:27470  发表于:2015-07-14 11:01:07


对于国产手机来说,“酒香不怕巷子深”这句话纯属扯淡,每每在新品发布的时候,不来点儿出色的营销,那是会没有人关注的。甚至产品开售的时候,不来个“**秒**万台全部售罄”的饥饿营销,都不好意思说自己是卖手机的。今天我们就来盘点一下手机厂商们在新品发布时常用的那些营销手段吧!

关键词一:“比”

二人为从,反从为比。“比”这个词很好理解,较量高低好坏,被各大手机厂商常用在新品发布会前的预热,甚至在发布会上也经常会见到。“比”的最多的就是苹果iPhone咯,其次是三星、小米等。
和苹果比,很好理解,毕竟iPhone可以说是公认的智能手机标杆,和iPhone比材质、比窄边等,这其中,最不要脸的,就是和iPhone比参数。安卓手机和iPhone比参数,现在卖场上随便找台手机都能甩苹果几条街吧!然而这并没有什么卵用,双核处理器1GB运行内存的iPhone 6实际性能依旧杆杆的。

在很多厂商看来,把iPhone比下去,那能说明什么呢?我们的产品比苹果还好呢!而事实上,苹果依旧热卖,厂商只不过是给苹果做了次免费宣传而已。可能最近的一个案例就是乐视超级手机的发布会吧。

不论是前期在微博上的叫嚣,还是发布会邀请函上的“Next from 1984 to 2015 Apple = ?”,无一不是冲着苹果去的。一个初出茅庐的菜鸟说一个纵横沙场多年的老兵不行,只要是有点儿脑子的人应该都只会呵呵一笑吧。因为即使是你跑到苹果御用的芳草地艺术中心去开发布会了,库克也不会站出来回应你一下,苹果压根就没瞧得上你。

于是,慢慢的很多厂商也学聪明了,有很多不再和苹果比了,而是和三星比,和小米比。

和小米比也是近来比较常见的,这个行业就是这样,谁风头正盛,就会有人站出来试图踩你。小米和魅族是对冤家,这是很多人都知道的事儿。每每魅族的新品要发布,或者发布时,都会很自觉,且不厌其烦地来和小米比比。

和别人比,在局外人看来,其实并不能衬托出你自家的产品有多好,反而会让人觉得你一直活在别人的影子之下,你生来就是为了赶超别人。

于是乎,虽然魅族魅蓝Note2发布前的预热文案得罪了许多厂商,但是在正式的发布会上,他们道歉了,也没有再和小米去比,而是和自己比,最终以逐个击破魅蓝Note一代上的“不完美”;来呈现更完美的魅蓝Note2。这就和做人一样,难得的是突破自己,虽然看似有些打脸,但更多的会赢得别人的掌声与尊敬。

因此,可以说“比”用在营销上是一把双刃剑,怎么个比法大有讲究。

关键词二:“猜”

这很好理解,对大多数人来说,生来就是有好奇心的,你越不告诉我,我就越想知道。因此,抓住人们的好奇心去做营销来吸引关注未尝不是一个好的方法,并且还不会得罪人。

像这样玩悬念的案例有很多,比如大神X7发布前的送出的透明玻璃邀请函,当初不少人都误以为大神要发布透明手机,虽然这有些夸大了,但是营销的效果却达到了。除了大神,vivo也是在发布会邀请函里弄玄机的高手,如此前X5 Pro发布时的鲁班锁邀请函,不仅要你动脑,还考验你的动手能力。

而最近的一个例子则是华为荣耀7。荣耀的官方微博早早就开始了发布会的悬念预热,每天发布一张倒计时宣传图,图文并茂,隐晦的透露出一些新品上将要搭载的新技术。

关键词三:“情怀”

我一直认为,“情怀”营销应该是属于粉丝营销的另一种形式。粉丝营销已经不再稀奇,什么米粉、花粉之类的,和果粉的自发狂热不同,很多品牌目前都会主动的去聚集一批粉丝,和自己的粉丝进行互动,保持热度从而通过这群粉丝去为产品进行更好的营销。

而“情怀”营销却有些不同,直白的说,它是先给你将个故事,把你感动了之后让你去买它的产品,然后迷上它,成为粉丝。这里不得不提到锤子,老罗的锤子手机绝对是“情怀”营销的鼻祖。

在这之后也有不少厂商试图去复制,比如目前已经转型为女性手机的IUNI,他们在最开始的时候,其实就是一堆人聚在一起,没有研发的操作系统包装成要“生来纯净”的品牌故事。

其实手机产品同质化越来越严重之后,少说点儿参数,少说点儿价格,转而注重一下产品的内涵也未尝不是一件好事。但是情怀,并不等于故事,不是光靠包装就可以。

关键词四:“撕逼”

关于“撕逼”,似乎每年都能见到那么一两次大的撕。比如去年的老罗和王自如,比如今年的乐视和小米。这种营销可能在大多数情况下并不是双方主动约好,说“我们撕一逼吧”,然后双方各去所需从而达到宣传效果。

“撕逼”往往是由一方挑起,并一方心照不宣,双方有默契的将事情闹大,吵得沸沸扬扬。其实最终的输赢已经不重要了,伤敌一千,自损八百。但偏偏这样的事情在手机圈却很常见,对一个成熟的品牌来说,骂来骂去,除了有失风度,在互相攻击短处时,无异于双方都将羞处暴露了出来。

而雷军在小米Note发布会上有句话就说的很好:“把敌人搞得少少,把朋友搞得多多”。看热闹的总是不怕事儿大,虽然小米的敌人也不见得有多少,但少撕点儿逼总归是好的。

写在最后:

毕竟产品是要出来卖的,使用一些手段是搏出位,吸引眼球谁都可以理解。但是也不能光顾着做营销,说着都多么的好。归根到底,光耍嘴皮子玩笔杆子还是不够的,手机厂商们最终还是要踏踏实实的做产品,有了真正能拿得出的好产品,再配合一定的营销手段,产品才会叫好又叫座。

(via:互联网)


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