新浪微博发布微电商战略 兴趣为导向主打商品推荐

标签:微博微电商

访客:24649  发表于:2015-07-08 08:50:04

2015年7月7日,新浪微博在北京发布了微电商战略,宣布将联合以阿里、微卖等为代表的重点第三方合作伙伴,共建以兴趣为导向的移动社交电商体系。今后,各垂直领域的2000多万专业达人可使用微博发布器推荐商品,实现商品和消费者之间的高效连接。

微博CEO王高飞

微博在电商领域的“两次半”动作

微博CEO王高飞表示,社交应用将成为移动时代重要的流量入口,而传统电商平台仍将是移动电商时代的统治者。微博成立以来在电商领域做了“两次半”动作。第一次是接受阿里投资,与淘宝形成战略合作,半次是与支付宝合作推出微博支付,第二次就是今天推出微博橱窗产品。

不过随着社交平台不断深入公众生活,其对用户消费决策的影响也日渐显现。BI Intelligence报告指出,排名前500位的零售商2013年来自社交购物的收入同比增长60%,是电商市场整体增速的3倍多。受此影响,商家和电商平台在社交平台上也开展了多种尝试,京东、美丽说、大众点评等均通过接受腾讯投资获得微信入口,淘宝也在电影、汽车等多个领域与微博合作发起营销和售卖活动。

借助弱关系,主推商品推荐

相比其他移动社交电商平台专注于交易,微博更侧重于商品推荐。目前,微博上有2000多万各领域专业达人,并且已经与粉丝建立起以兴趣为纽带的关系链。他们通过情感、经验和专业知识对商品进行推荐分享,实现商品和潜在消费者的连接,这种弱关系对用户消费决策的影响反而更明显。在不同的消费过程中,消费者和达人的身份又是随时互换的,这也有利于保持交易的活跃度。

今后,达人可以通过微博发布器直接发布自己推荐的商品,并添加推荐理由、库存量和商品链接等信息,目前商品链接必须来自天猫、淘宝和微卖等重点第三方合作伙伴。这些商品将在微博橱窗展示。用户可以在微博收藏商品或加入购物车,也可以通过中间页购买而无需跳转至其他应用。

截止今年一季度,微博月活跃用户达到1.98亿,其中86%来自移动端,这将为商家和达人提供充足的流量。目前微博信息流广告已向所有用户开放,达人可以通过原生广告增加商品曝光,微博裂变式的传播特点也有利于增加商品曝光。此外,微博还将以榜单形式呈现达人推荐商品的效果,引导有消费需求的用户更方便的找到相关领域达人。

微电商,移动社交时代的电商新生态

王高飞表示,微电商是移动社交时代最重要的电商模式之一,微博将联合阿里、微卖等合作伙伴,搭建移动化、个性化、社交化的电商体系。业内分析人士指出,移动社交电商将进入规范化、平台化的发展阶段。

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