O2O领域大众,重度垂直才会脱颖而出

标签:O2O58同城

访客:19703  发表于:2015-07-03 10:35:08

O2O还有戏吗?美团、58之外,还会不会有别的机会?

我觉得还有。在以后的格局里,58、美团等巨型App满足大众刚需,一些细分领域的App点缀其中,将会是O2O江湖的排列方式。

比如运动O2O,有可能会像58同城那样颠覆传统的家政公司,成为O2O领域的新军。(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,每日一深度!)

不信?听我分析。

【O2O的价值就是去中介】

大家都知道滴滴打车吧?滴滴是典型的O2O。有出行需求的乘客,在滴滴上发出需求,被平台推送给附近司机,司机和乘客接头,服务完成。这是典型的O2O模式:线下需求在线上成交,在线下完成。

58同城同样如此,有家政需求的用户在58上就可以找到好的家政人员。也是线下的需求在线上成交,线下完成。

这个过程绕过了中介渠道。58和滴滴自己成了一个交易平台,需求方和服务方自由交易,大大节约了成本。

这种模式,其实在运动领域同样有推广的空间。

现实生活中,因为有需求,我也曾经接触到一些运动教练,比如培训孩子游泳的教练,羽毛球陪练。这些教练都是在培训公司上班,通过培训公司招生,由他们来提供服务。

我曾经跟某位教练交流,这位教练名头不小,曾经是北京市游泳冠军。他告诉我,其实培训公司的服务全部由他们这些教练来提供,培训公司的价值就是招生。在这个领域,教练技能是真正的壁垒,也是学员认可培训公司的根本原因。作为一个北京市游泳冠军,他其实并不甘于在培训公司打工。他的周围也有队友想自己做,但最难的就是招生。很多好教练并不擅长招生,所以导致他们只能在培训公司的平台上销售技能。这样收入无疑会少很多。

【初炼让教练不用在培训中心打工】

这就是典型的要被58或者类似滴滴类似平台革命的行业。

试想,如果有这么一个平台,所有想运动找陪练的人可以在上面发需求,和教练直接交易,教练可以直接面对找陪练的人。没有了中介,双方的成本是不是会降低很多?或者说即使有成本,也要比通过传统的培训公司要低得多。

所以当我看到初炼这个App的时候,就觉得这是一个很好的方向。

在我看来,初炼就是一个运动版的滴滴打车。初炼里面上万名退役专业运动员教练就是出租司机,爱好运动的人士要找陪练,只需要在上面发一个需求,就可以和多名教练取得联系,经过价格沟通之后,就可以约在一起陪练。

这样一来,锻炼者和教练之间的中介被去掉了。锻炼者只需要在初炼上发需求,或者根据相关教练的星级进行选择之后,教练就可以直接为锻炼者提供服务。教练再也不需要在培训中心打工,只要教练水平高,就可以接到更多的单,而且收入肯定要比之前在培训中心高。

2015年1月份,初炼拿到了联想之星1000万人民币的天使投资。刚刚又拿到了preA轮投资,融资额超过3000万元,动域资本、君联资本领投,联想之星跟投。

风投用钱投票,也说明了他们对这个行业的看好。

【重度垂直,O2O细分领域还有机会】

那么问题来了。

如果58同城做这个事,是不是更加顺理成章?美团也可以干这个事啊。这两个App有那么大的人流,高举高打,他们要做的话是不是对初炼威胁很大?

针对传统企业转型,我们在今年推出了重创新特训,其中公司战略部分,讲的就是重度垂直。企业的重度垂直战略,就是通过线上线下融合形成闭环;通过直接面对用户、连接商户,缩短链条打造极致体验。重度垂直是打造壁垒的必要路径,很多传统企业老板听了都很受启发。

所谓重度垂直,就是要聚焦、专业,ALLIN。

拿运动来说,我们很多人的运动大多是私下的个人行为,很多运动人群其实非常缺乏专业的运动训练,做运动不仅无益健康反而成为伤身大患。大家都以为跑跑步、打打球就是运动,其实运动是一个很专业的行为,如果缺乏指导,运动越多对身体伤害越大。

初炼做运动,就是一个重度垂直的战略,这个平台解决了专业运动成本高、时间不自由的缺点,专业陪练职业获得解放,而运动人群可更方便的选用陪练。

O2O需要的大量地推人员,美团网有一万人,其中三分之二的人是地面推广人员,为什么?就是为了让餐饮老板在美团上开店,让用户得到好的体验。初炼同样如此,凭什么教练要上你的平台来?教练要在你这个平台上能接到订单,运动人士也是,凭什么来你的平台?这里的教练要好,价格合理。

两方面的需求决定初炼必须要把线下部分做好。光拉这上万名教练入驻,就是一个繁重的地推工作。忙于做家政、二手房、二手车的58显然没有这么大的人力和物力。

重度垂直在运动领域,用大量地推人员做布局,初炼是非常好的重创新案例。当美团、58在大众刚需行业迅猛发展,一些细分的App仍然有机会,不仅仅在运动领域,在其他领域同样也是如此。

来源:百度 作者:王冠雄

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");