BAT+W,O2O的牌局刚开始

标签:百度腾讯阿里

访客:21929  发表于:2015-07-03 10:29:32

摘要 : 中国O2O概念的这一桌麻将终于等到了4位同一量级的牌友。

百度、腾讯、阿里,再加上原本在线下就呼风唤雨的万达,中国O2O概念的这一桌麻将终于等到了4位同一量级的牌友。

纷纷上桌的大佬

一家在O2O领域排名第三的公司,突然得到了200亿的注资是否就能一飞冲天?这是百度和糯米的计划,也是O2O行业的一个新的传说。在对团购网站糯米网进行一年多的整合之后,6月30日百度糯米发布“会员+”O2O生态战略,李彦宏现场宣布,将在3年内对糯米业务追加投资200亿元。百度方面称,希望到今年底,百度糯米能在本地生活O2O业务的市场份额跃居市场第二,直追老大美团。

面对这个巨大的市场,准备花大力气做好O2O的百度已经是最后上场的一家。就在一周前,阿里巴巴和蚂蚁金服集团宣布,共同出资60亿人民币,成立合资公司“口碑”,“口碑”将由淘点点和蚂蚁金服的线下业务团队构成。更早前的今年1月份,由阿里少量持股另一家本地生活服务O2O企业美团宣布完成新一轮融资,融资金额为7亿美元,随后不到三个月的时间,大众点评也完成一轮8.5亿美元的融资。甚至于就在百度宣布增资糯米的同一天,大众点评也宣布将和百盛合作,为其在中国34个城市的60家分店全面提供O2O解决方案。

而在O2O的另一端,体量与BAT三巨头不相上下的万达集团,在旗下的主营业务商业地产刚刚在港上市三天后,就宣布战略控股互联网金融公司快钱,打通了其整合线上资源进程中最关键的一环。

会员是大佬们共同的底牌

大佬为何在此时不约而同拼杀O2O?分析人士指出,这归根结底是由于单一线上/线下红利的完结。经过多年的发展,BAT已经瓜分了线上红利的大头,而万达在地面的扩张也需要找到更立体的变现途径。无论是从增加用户数、提升用户粘度,还是客均效益等任何一个维度来看,线上与线下打通都是最好的选择。

而仔细分析BAT的O2O战略不难发现,打通线上线下会员正是其布局O2O的基础,“入口+服务+支付”仍然是他们布局的共同之处。百度糯米强调,将通过“会员+”机制与商户共享客户信息,帮助商户建立自己的线上会员体系,培养忠实用户。而在大众点评与百盛的O2O合作中,O2O引流、线上支付、会员回馈体系和大数据也是合作的重点内容。无独有偶,阿里“喵街”也特别强调积分“元宝”将打通阿里积分体系,合作商场、商户将共享天猫、去啊、阿里通信等积分,实现线上线下会员、数据互动。

而跟互联网企业相比,在有了快钱后,万达生态里的所有预约、消费、评价都活了,都可以用手机通过快钱快速完成,甚至可以向会员提供包括理财、信贷等全面的个人金融服务、出行车辆服务等等,更何况快钱的原有体系里已经积累了超360万的商户和数据,以及服务的C端(间接服务)。万达和快钱不但有了更多的潜在会员,而且在用户体验上更上一个台阶。所以王健林才会决定要全力做大快钱的支付规模,全集团要为快钱的发展提供支持,不仅万达电商用快钱支付,万达广场商家也要用,“商管公司要一家一家去谈,动员他们使用快钱。研究推出一整套优惠方案,提供大力度的支持”。

鹿死谁手仍未可知

虽然故事都很动人,投入也很彻底,但判断谁能在这个市场笑到最后现在还为时尚早。根据艾瑞2014年《中国互联网社区高峰论坛O2O报告》,2014年全国本地生活O2O市场规模2350亿元人民币,预期规模和实际数值接近,相比1.8万亿的网络市场,本地生活O2O渗透率较低,仅为4.4%。如此之低的渗透率说明BTWA(bytheway)四家尽管在各自领域都能称王称霸,但在这个市场也仅仅是刚刚挂档起步,而决定奔跑速度和距离的,仍然是彼此间对技术与资源的整合能力。

从以BAT为代表的互联网企业来看,其庞大的线上流量,与用户更好的线上工具使用习惯无疑是其最大的倚仗。但同时也要看到,BAT目前的用户大多数都属于对价格极端敏感型的用户。长期以来被“团购”理念侵蚀,使得这个行业极容易陷入低价竞争的恶性循环。三家目前涉及的餐饮、旅游和交通类O2O平台,都必须不断地烧钱、补贴、导入流量、争夺用户。但市场本身有空间,但运作不易,补贴一停客户就减,拼的仍然是“剩者为王”。就连李彦宏也不得不承认:“糯米所处的不是新市场,但现在的O2O没有技术含量,非常同质化。”

和互联网公司不同的是,万达有着它天然的优势。数据显示,当美团和饿了吗还在为线下商家大打出手的时候,万达已经在全国拥有109座万达广场,71家酒店(其中68家五星级酒店),6600块电影屏幕,99家百货店。这些难以入侵的重型资产会给万达-快钱的合作带来天生的优势。双方覆盖的个人用户预计三年内将达到3亿。而根据万达的计划,到2025年,将建成1000座万达广场,用轻资产的方式实现高速扩张。届时,双方的产品和服务将覆盖60亿人次的客流,这是完全不输于BAT三家的客户流量。

另一方面,万达与快钱的组合,不仅带来了电商业务的无穷想象力,还能在当下最为火热的互联网金融分一杯羹。在并入万达之前,快钱就已经开始在支付基础上叠加融资、理财等互联网金融服务,并入之后,万达的轻资产路线,为其互联网金融业务带来了极具价值的金融资产,加上快钱在系统、商户、用户、数据上的先天优势,就能为客户提供更全面的综合个人金融服务,也就是说能够通过叠加互联网金融的方式,来大幅提高用户的粘性。两者最近联手推出的“稳赚一号”受到市场的热烈追捧就是一个明显的信号。从这点来看,如果只谈O2O的战略说起,万达-快钱或许还要拥有更多的想象力。

来源:百度 作者:云飞

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