硬件厂商自养“黄牛”还能玩多久

标签:硬件厂商黄牛

访客:17893  发表于:2015-06-29 09:45:43

【导读】这是一个见不得光的行业,但是却有公司堂而皇之的让自己的渠道做起了“黄牛”的事来。

硬件厂商自养“黄牛”还能玩多久

     如何要票选天朝第一“神兽”,必是黄牛莫属。黄牛常出没于火车站、汽车站、电影院以及各类产票的地方,随着经济的不断发展,稀缺产品的品类增多,黄牛涉足的领域也随之而扩大,比如小米、魅族和苹果。
  黄牛的两个传说
  第一个传说。据说在旧社会的时候,拉车的车夫一般都穿黄马褂,这是一种完全靠脚跑吃苦力的活,像牛一样辛苦,于是大家把他们称之为“黄牛车”。后来交通发达了,火车、汽车越来越多,但是票却供不应求。这些黄牛车经常在汽车站、火车站附近拉客,时间久了跟卖票的混熟了,大家就开始托他们帮忙买票,赚取一些小费。随着需求越来越多,专门倒票的“黄牛党”便出现了。
  第二个传说。黄牛皮硬毛多,一年换两次毛,黄牛党有挣毛利的意思。而在农村黄牛一般是用来食肉的,不用干活,有偷闲的意思,这是对黄牛党的一个贬义。解放前投机商囤聚居奇,牟取暴利,但是往往都被大资本家和大买办勾结盘剥到血本无归,他们自称自己是“案板上的黄牛”,这也是黄牛党的一个来源。
  这两个传说来自于百度百科,简单的揭示了黄牛的几个特征,那就是利用社会需求,囤聚社会稀缺资源,然后牟取暴利。但是也有一个前提条件,那就是掌握了大量的社会需求,否则囤了货卖不出去也是完蛋。
  黄牛一直是隐藏在地下的,他们多数是由社会闲散人员组成,有很多名字,上海人称他们为“黄牛党”、“打桩模子”和“票虫儿”。黄牛党起源于上海,兴盛在全国,北京人称他们为“拼缝儿的”。这是一个见不得光的行业,但是却有公司堂而皇之的让自己的渠道做起了“黄牛”的事来。
  看到这里大家都明白艾瑞克要说什么了,其实大家都懂的,硬件黄牛是被饥饿营销给折腾出来的,有些是官方养的黄牛,有些是野生的黄牛。
  小米的F码
  小米的黄牛体系主要是围绕着“F码”诞生的,小米的官方论坛会不定期的放出“F码”给用户来抢,这本身是制造饥饿感的一个活动。掌握“F码”的主要是论坛的版主们、顾问团、资源组成员以及同城会会长这些人。
  围绕着“F码”又分为散户、小黄牛和大黄牛,他们组建了大量的QQ群。散户们抢到了“F码”后会在群里以一百到两百的价格出售“F码”,大量的“F码”被集中到小黄牛或大黄牛手中,来回倒卖中“F码”被层层加价,最终由消费者买单。手握大量“F码”的小黄牛或者大黄牛们用“F码”获得小米手机的优先购买权,拿到实体机会加价出售。
  当然坊间还有另一种传闻,那就是小米有默认这种行为,甚至自己在养黄牛,小米自己养的黄牛是直接可以拿到货的。当然这仅仅是传闻,未经证实,估计也无法证实。而持这种说法的人却又不在少数,他们也给出了几个证据。
  第一个证据是“F码”的数量有限,活动放出的那几个“F码”实在不足以支撑一个黄牛市场,整个市场中黄牛掌握的小米手机实际数量是惊人的。这个证据看起来无懈可击,这事一度引起了“黄牛门”的讨论,社会反响热烈。
  黄牛门爆发的最初三十个小时内,小米是沉默的,随后晒出了一堆内部敏感数据以求证明自己的清白。这个数据真假我们不知道。信海光在“亦观察”里是这么写的:“你如何证明你没杀过人?”显然这事没法证明,反而有欲盖弥彰的嫌疑,当然我们更愿意相信是真的。
  有个朋友注意到这样一个事实,那就是红米NOTE是4月左右出来的,官方的价格是799元,淘宝的价格是1380元左右,淘宝上这些肯定是从黄牛党拿的货了。可是后来淘宝上的红米NOTE价格一下子降到了一千多,断崖式的减价,一点缓冲也没有。后来一查是荣耀3X出畅玩版了,淘宝卖家集体降价的原因是什么有点耐人寻味。这次降价看起来像是一次防御性降价,针对荣耀来的,淘宝卖家操起了小米运营的心,这事有点奇怪。
  个中原由是什么艾瑞克这里保持中立意见,事情的真相还是众说纷纭,没有事实证据不好乱说,这篇文章只陈述各方观点。以上内容有参考信海光在“亦观察”的专栏,和网友的一些意见。
  魅族公开支持渠道商加价做“黄牛”
  魅族的“黄牛”比较有意思,除了民间的野生“黄牛”之外,还有线下的渠道商。魅族发布公告称,由于魅族的手机实在太便宜了,利润太薄,允许线下实体渠道加价销售,这是变相的支持了渠道商在做黄牛了。
  魅族这么做也有身不由已的“苦衷”,黄章归来后的魅族实力不足,虽然公开资料显示魅族线下自营店开了将近一千多家,加上苏宁、运营商和爱施德等连锁专柜,线下看似庞大的终端渠道,体系建设并不完整。
  而且线下渠道的拿货价与官网定价基本没差别,所以就出现了魅族发布公靠称,魅族手机利润太低,允许渠道商加价的事情来,目的在于抢夺市场同时养活线下渠道。除了允许渠道商自己加价外,各渠道商还做起了捆绑销售。不得不说魅族的饥饿营销有点玩砸了的感觉。
  走下神坛的苹果也和“黄牛”站到了一起
  乔帮主走了之后,苹果被扯下了神坛,唱衰苹果的声音此起彼伏,与之相反的是苹果股价连创新高。其实库克挨骂是没理由的,因为苹果这个瓶颈即使乔帮主在世,也未必能破。苹果公司各条生产线自我打架的事情,在乔帮主在世的时候就已经出现了。而手机创新这事该玩的乔帮主已经玩遍了,再一次的创新,必须等到新技术的革命了,目前还没见革命性技术的出现,或者还不完善。
  Apple Watch承载了苹果很大的希望,看似笨拙的Apple Watch,其实是可以有大未来的。手环或者智能手表是虚拟现实眼镜最好的外设,这是毋庸置疑的。Apple Watch是对未来的一次尝试和占位,能走到多远,还需要再看看。正如火车刚出来跑得比马还慢,也是被人给骂惨了一样,当下的技术限制并不能否定它的未来。
  Apple Watch在苹果的全球门店里是没有现货的,线下门店只是提供一个导购的作用,最后所有客户都将被引导到线上下单,然而中国市场却是个例外。苹果官方允许中国区的苹果门店预留一部分现货,通过加价的方式销售给客户。
  用户在苹果官网上购买Apple Watch,少则一周,多则一月,这种饥饿营销的方式和小米如出一辙,引起了网友的极大不满。中国苹果官网售价统一2588元(38mm版)和2988元(42mm版)的运动版需要加价500-700元。更贵的不绣钢版则需加价1000-1500元,提货时间则只需要5分钟。这怎么看都像是黄牛的行径。
  一直以来都高大上的苹果,这次像小米一样玩饥饿营销、像魅族一样允许渠道加价,把自己的渠道弄得像一个“黄牛”,这么自砸招牌的行为背后,又是为了什么?
  在苹果的最新季度财报中:
  苹果公司第二财季美洲部门营收为213.16亿美元,比去年同期的179.82亿美元增长19%;
  欧洲部门营收为122.04亿美元,比去年同期的109.41亿美元增长12%;
  大中华区营收为168.23亿美元,比去年同期的98.35亿美元增长71%;
  日本部门营收为34.57亿美元,比去年同期的40.47亿美元下滑15%;
  亚太其他地区营收为42.10亿美元,比去年同期的28.41亿美元增长48%。
  中国已经成为苹果第二大市场,并且增速第一,达到71%远高于第二名亚太区的48%。然而今年 3 月的春季发布会上,库克称全球零售店数量达 453 家,其在中国仅有 21 家,与 29% 的营收完全不成比例。尽管库克曾在去年年底宣称未来两年中国零售店的数量将达到 40 家,相对于英美法澳等成熟市场,苹果直营零售店在中国的密度远远不够。
  一方面是业绩增长越来越依赖中国市场,一方面是门店数量的严重不足,这才导致苹果官方做出了自砸招牌养渠道做黄牛的事情来。
  小米深陷“黄牛门”,魅族苹果渠道“黄牛”化,在硬件事场的争夺中,未来会不会有更多的厂商加入到这个阵营里来?这种一边搞饥饿营销,一边却自养“黄牛”的做法,很明显是深深伤害了用户的,一旦把招牌玩砸了,厂商又将如何收场?
  我们且行且看。(via 新浪创事记,作者:艾瑞克自留地)

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