P2P网贷平台如何正确看待流量

访客:23446  发表于:2015-06-23 11:56:35

 “流量为王”,对比互联网领域的人士都十分了解这句话,更一度是互联网创业者的标语。当下P2P网贷途径开展炽热,竞赛剧烈,这种环境下,许多途径的运营人士上到途径开创人,下到途径的推行人士都活跃寻觅外部的推行途径,他们以为只需流量够巨大,途径无论如何都能快速做起来。在这种理念下,有些途径不惜重金盲目投出去,企图抢夺互联网流量。因而,今日小编想跟咱们讨论一下,在当下P2P网贷开展的环境下,流量关于P2P途径真的是最中心的或者说最主要的么?

 

P2P网贷开展至今,能够说历经许多次洗礼,从最开端的无人问津到如今处处是在谈论,从最开端的质疑与诽谤到如今的遍地开花,从最开端普遍的低本钱、高效益到如今的高本钱低效益。在当下,关于P2P网贷途径开展,终究啥才是最主要的?尤其是关于那些小途径,要在浪潮中生存下来,就不能堕入流量抢夺恶战的困局里。

一、 途径要找到自个的定位,切忌做自个办不到的事

在互联网的国际里,许多东西看似夸姣,实践上却抓不到,更无法准确的掌握,就算是十分凶猛的互联网人才,也底子无法给你说他能判别每一步带来的成果。比方,一个新途径敢说花掉100万就能带来多少数有效用户么?为啥,由于关于互联网运营最主要的不仅仅是花钱推行就能办到的,尤其是在当下,途径是啥布景,途径有啥商品,途径有啥体会,这都直接关系到途径的开展。

假如一个通常途径,没啥公信力强的公司做背书,商品又不是那么契合互联网出资人需要,本身的互联网体会又不高,你说花再多钱又有啥用,除了引来许多的羊毛客。还有在目前情况下,国企、上市、银行布景的途径多得是,他们的商品有许多也不错,最少在互联网出资人来看不错,商品保收益,年化收益在15%以上(且不管他们为何这么高,跟民营途径相同乃至比通常民营小途径还高)。那么作为一个这个职业的出资人,我为何拿出自个资金去出资你那无法信任、商品又欠好的途径。

其次,关于大多数途径来说,并没有那么多的资金能够去杀入流量抢夺战。那么你拿出重金去厮杀,或许一时被羊毛客或者商场流量表象所利诱,可是后续一旦无法到达抱负情况该怎么办?途径这个时分就会没有剩余资金去运营下去,接着还也许造成途径去移用用户的资金去开展,触及违法工作。

互联网尽管面向用户群体对比宽泛,没有地域、群体、性别等约束,但并不是全部的用户都是途径需要的,假如找欠好定位就去乱撒网,就像大海捞鱼相同,怎么也许找到本身需要用户。

二、途径要注重本身的修炼,不要盲目跟风

走在大街上,咱们常看到大街上有各种快餐店,尤其是上班工作区附近,快餐店可谓是众多。尽管作为上班族,许多时分都知道快餐吃多了欠好,可是由于吃饭是必不可少的,所以咱们仍是会挑选去,挑选去自个以为对比好的快餐店吃饭。关于快餐店呢,由于竞赛剧烈,并且一天只要正午一顿饭是最能够取得许多客户的时机,也是能够确保店面盈余的时机,所以就会想起各种招数来招引顾客,比方免费送汤、送饮料、打折等手法。

之所以举上面这个比方,那是由于跟着互联网信息越来越繁复,越来越同质化,越来越类似于快餐,许多人就把互联网文明说成是快餐文明,看到了会腐蚀大脑,因而不断增加人发起读书。

那么在当下P2P网贷途径也是相同的,无论是从途径的称号、简介,接着到途径体会、个性规划、商品形式、再到新媒体的微博微信,咱们也越来越觉得审美疲劳。乃至更可悲的是如今不断增加的途径开创人在思维上越来越落后,还不如早上的P2P途径开创人,对P2P途径越来越片面的看待,越来越背注一掷,越来越跟风操作,一味的歹意抄袭。关于互联网途径而言,啥是最主要的,啥是关于一个创业型的P2P途径开展最需要的。针关于此,笔者想提出几点观点:

1、 途径办理架构上要简化、充沛授权与共享

不管途径老板身世是多么的高大上,牢记用人不疑疑人不用。假如你一旦用了人作

为公司的运营,就要给他权限,如今不断增加的运营人士集会的时分说自个在途径处处受限,致使自个无法表现四肢,途径老板自以为自个天下无敌,老是评头论足,有时分还直接下达指令,致使公司团队无所适从。

别的关于一个新建立的途径,最佳不要搞太多的部分、太多的啥流程。全部以简化为规范。人都是有惰性的,妨碍太多,也许首次还行,可是第2次人就会抱有多一事不如少一事,别的从时刻上会减慢公司的脚步。

最后要学会共享,如今这个社会朴实的工作经理人时代现已越来越少了,那么既然是合伙人,老板就要做到合伙人的身份,不要在工作发作之前自个容易下决议计划,工作出结果了再找合伙人处理乃至直接拿合伙人出气,那这么的途径谁呆得下去。

2、准确看待P2P网贷途径部分结构与运营岗位

我记住许多途径在建立之初,都会找一个运营人士作为公司的担任人,有的公司为了显现这个人主要给予COO,乃至CEO的人物,最少也是个运营总监。可是许多途径在实践的操作上,许多人士发现自个成了一个推行主管,或者说互联网推行担任人,肯本不是啥运营总监,更别提COO、CEO了。为啥?自个只担任推行部,好一点的公司再配一个案牍策划,再好一点公司再把客服部交给自个,而最最主要的技能部,却离自个很远。

运营是啥,从大角度来说,它跟公司的任何一个部分都休戚相关。假如规模缩小的话,最少要有话语权担任推行、策划、品牌、技能、商品体会的功能,由于这跟途径出资人直接休戚相关。要么公司就直接招聘一个推行担任人,要么就应当辨明运营的职责。不然全部结果应当是途径老板担任,他是元凶巨恶。

3、准确看待途径体会与商品规划

互联网公司,尽管走的是互联网道路,可是途径本身的功底也是用户看中的一点。就像小米手机,就算推广做得再好,假如手机的质量欠好,那一定会被商场淘汰,说不定还会引来用户的一片骂声,适得其反。

那么这个时分咱们就会理解了,在咱们大力推行P2P途径的时分,除却流量外,还需要注重啥。那么关于本身的功底,就在这一块了,尤其是当下存在歹意抄袭的环境下,途径不也许单凭拿个模板抄袭某个途径规划个性,然后砸许多资金做流量就能做起来的。

三、准确看到流量途径关于途径的效果

P2P网贷途径在开展的时分,一定要多想一想出资人的需要,多想想当下的环境下,出资人最关怀啥,往深化想。不要一来答复就说安全、利率啥的。这太宽泛,出资人也肯定不仅仅关怀这两点。

互联网时代,现已不是10年前的环境,P2P网贷也不是2年前乃至是3年前的环境,关于通常P2P途径创业者,不要盲目地以为最初马云的余额宝是刹那间迸发起来的,也不要简略的看到陆金所期限长、利率低也能做起来,并且名望还很大。然后就以为自个模仿人家那样做也能容易做起来。更别简略的以为人家开展得好仅因流量大。应当深化地看到背面的深层要素,比方起步的时刻、背面的公信力、当时的环境、声誉的堆集、后边的资本的堆集等等一系列的后台支撑,才会有如今的大开展。

我信任许多做过流量的运营人士应当知道,有些时分就算流量再大,就算拿到注册用户的手机号再多也没用,后续跟不上底子无法转化为有效用户。笔者不算是职业的最高手人士,可是至今能够说啥途径都用过:电商、社交、论坛、游戏频道、竞价、dsp、门户网站、网盟、分类信息网、新媒体等等,多的说不清了,太了解这些途径关于P2P途径的价值了。

寻觅本身用户,就要了解本身的用户需要,更要知道用户的集合处,只要咱们静下心来,渐渐的去想、去总结的时分,咱们天然就会表现本身的优势,而那个时分流量自可是然就来了。因而关于途径,一定要准确的看待流量途径关于P2P途径的效果。

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