浪潮:我们如何与互联网公司打交道

标签:互联网百度腾讯阿里定制化浪潮整机柜

访客:29638  发表于:2015-06-17 14:16:11

【导读】浪潮怎么实现定制化、小快灵的大批量交付?用王虹莉的说法,其中一个关键是“工业4.0式全供应链运营管理”。

浪潮:我们如何与互联网公司打交道

       最近,负责浪潮互联网业务的浪潮集团副总裁王虹莉又迎来两件喜事:浪潮与阿里签订战略合作,阿里今年采购浪潮服务器规模超过5万台;同时,浪潮服务器进入腾讯规模应用,成为2015年腾讯唯一新增服务器供应商。

    2009年起,王虹莉带领五六个人在浪潮开始做互联网业务,如今这个团队已接近百人,成为浪潮业务的一个增长引擎。2014年,根据市场调研公司IDC 的统计,浪潮服务器在互联网市场占有率达40%,成为互联网行业第一大供应商。那么,浪潮是如何拓展互联网业务的呢?

浪潮:我们如何与互联网公司打交道

定制化,敢于“吃螃蟹”

    王虹莉开拓的互联网市场,正是全球IT生态系统和供应链环节中的新龙头:

在五六年前,互联网巨头开始在全球建设超大规模数据中心,这些庞大的数据中心左右着全球基础设施市场;互联网企业有着足够的资源,他们研究、拥抱和快速部署新技术;他们也有着很强的软件开发能力,来实现自己喜欢的架构,因而通常不采用市场上的通用架构方案;他们还无止境地追求成本优化,提升每美元、每瓦之下产生的收益。   

    与这样的客户打交道,既蕴藏巨大机遇,也面临不小的挑战。

    王虹莉他们发现,在互联网时代,过去自己所熟悉的ODMOEM供应商模式发生了改变,出现了一种新模式——JDMJoint Design Manufacturer,共同设计生产商)。产品供应商要与互联网客户更密切合作,一起完成设计,这衍生出很多定制化产品。于是,浪潮提出了定制化战略大方向。

浪潮:我们如何与互联网公司打交道

    2009年起,浪潮先与网易等企业合作,定制了更适合企业邮箱的低功耗、分布式存储产品。在4年多的使用中,网易从设备采购、电费到运维节约了几千万元。现在,所有做公有云、分布式存储的应用都必然会用到浪潮一款名为2U12的产品,这是浪潮真正规模化批量的第一个创新产品。

    2010年春节,浪潮研发人员进行封闭研究,做出了第一个整机柜产品立项书。整机柜是一种集中供电、集中散热、集中管理的产品,它的交付速度更快,成本更低,同时融合了节点创新。“当时我们判断,这种整机柜产品将在未来三五年替代刀片服务器。”王虹莉说。不过在那时,作为一个新产品形态,整机柜在业界颇具争议,人们认为即使做出来,也卖不了几台,挣不到钱。顶着这样的压力,王虹莉他们冒着风险,投入巨资开发这类产品。

    “我们现在与客户联合推进的产品技术,未来成败都不好说,但这一定是可能的机会和方向。”回顾过往5年定制化之路时王虹莉说,“我们看准了就大量投入,因为只有这样,才能与客户走得更紧密,抓住机会。”

    2012年,当天蝎组织成立做天蝎1.0整机柜产品时,浪潮内部已经做到第三代了。整机柜产品给客户带来的最直接的一个收益,就是它的交付能力和功耗的节省。浪潮目前可以做到整机柜单日5000台交付,整体功耗降低15%。“我们今天回头再看整机柜,我认为它代表了一个基础设施的发展方向,代表了客户的一种选择。”王虹莉说。

    截止到今年初,浪潮已做了5万台整机柜。现在,浪潮整机柜产品占到整体市场的40%,相当于其他国产品牌之和。 

    在整机柜之后,2013年,浪潮又投入微模块数据中心(MDC)研发。“我们现在已对技术演进路线非常清楚,我们知道现在做什么,未来做什么。”王虹莉说。在浪潮看来,业界正从Server as a computerRack as a computer再向MDC as a computer演进。“这是我们的产品战略,我们在不停的实践它。”她说。

   2014年,浪潮与百度合作,研发一种软件架构定义的硬件FPGA卡,用于人工智能和机器学习等应用。

    除了产品技术的定制化,浪潮在生产和交付模式上也发生了改变。         

工业4.0,带来支撑力                 

    “很多人会问,在互联网时代,为什么IBM不行?因为它活在上个时代,那是大批量、标准化交付的时代。现在,互联网玩的是定制化、“小快灵”的大批量交付。”这是王虹莉的另一个心得。

    浪潮怎么实现定制化、小快灵的大批量交付?用王虹莉的说法,其中一个关键是“工业4.0式全供应链运营管理”。

    过去,很多服务器大厂对于少于两千片主板的订单是不接的。而现在,互联网客户需要更多定制化和个性化产品,类似每人都要一部定制手机,你要的是Hello Kitty版,他要的是米奇版。你只有满足这样的要求,才能赢得市场。现在,已经不能仅仅靠成本、品质等标准化东西来竞争。

    顺应这样的变化,在浪潮的工厂中,这个时段可能生产阿里十几个套餐中的一个,下一个时段是百度某个存储产品,产线可以根据订单随时进行模式切换。从工人角度,他原来经过培训要应对1个标准的SOT操作,现在可能要应对3个甚至更多标准的SOT操作,还要保持高品质。这实际上都是工业4.0大潮中典型的变化。

    “我觉得这个变化是一件很有意思的事。我们可以更多地通过智能化技术,生产线上的物联网管理来支撑这样的变化,包括机器人、生产数据挖掘和快速匹配等。”王虹莉说。

    如今,如果你又机会到浪潮工厂,你可以发现,在整个服务器的生产过程中,采用了全流程可追溯管控机制——出厂的服务器可追溯到物料环节。在生产的品质管控中,基于生产数据挖掘、品质数据挖掘等大数据技术,多个环节加入了检验流程,这可保证产品的一次通过率。有趣的是,互联网客户对产品质量管控有自己的要求和定义,他们会与浪潮定义一些个性化的品质管控标准,比如,阿里的标准名为HWTOC,在服务器产品出场检测最后一个环节中,会加入客户的脚本和测试。不仅在生产过程中,在设备运输过程中,也采用了物联网监控技术。例如,监控一个大型设备各边角的振动情况,以确保设备的安全运输。

    这一切的背后是由一支400多人的研发团队来支撑的,他们为互联网客户提供快速定制化研发、测试及可行性设计和管控。

    浪潮甚至与互联网客户实现了信息化对接。例如,百度主动联合浪潮打造了供应链平台。现在,百度下单系统对接浪潮SAP,从百度下单到浪潮排产、物料采购、生产、发货一条龙能够高效完成,全程在网上可视化。这是互联网客户与服务器厂家间的第一个跨平台合作。    

    今年下半年,浪潮2.5万平方米新产线也将落成,主要生产整机柜、MDC等大型设备。这在资源上进一步满足客户的交付需求。

    从订单到交付,目前浪潮能够在37天完成,这成为浪潮一个最大的竞争力,也是客户非常看重的。

    在总结5年来阶段性成果时,王虹莉提到了12个字方针——稳定才能发展,务实才能长久。“从2009年至今,浪潮大力投入互联网的战略,始终没有动摇过;再加上团队的稳定,我们可以练好内功,跑得快才能甩开别人。”王虹莉总结说,“在这个过程当中,我们保证自己走少走弯路,只要我们自己不犯错,就不会给别人机会,这就是我们走过的一个历程。”

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