金立董事长刘立荣:不参与市场乱象 但我们要赢

标签:手机互联网思维

访客:25285  发表于:2015-06-14 21:31:23

    金立集团董事长刘立荣已在国产手机行业摸爬滚打10多年,是国产手机企业中,“做机”时间最长的一位掌门人。回头望去,当年与他一起做手机的那群小伙伴几乎都不见了踪影。刘立荣总结说,手机行业中的搏杀,就像打高尔夫,最关键的就是两个字——“节奏”。刘曾打入了两次长江商学院高尔夫总决赛,并取得了一次总冠军,他对自己把握节奏的能力很有信心。

国产手机三个乱象

金立董事长刘立荣:不参与市场乱象 但我们要赢

    这位讲究节奏的企业家,称自己对最近几年手机市场的几个乱象有些看不懂:

    乱象之一是,手机行业最近冒出很多老板,其中,“帅猴”的企业和老板不只一两个——他们喜欢把产品亏本卖,或者声称是亏本卖,好像亏本卖是一件很体面、很有本事的事。他们在一些特定情景下放出一些话,但之后又会出尔反尔。“亏本违背了经营中最基本的东西,我不觉得这是体面事;我也不会说一套做一套。”刘立荣说。

    乱象之二是关于时下人人都在说的“互联网思维”。这些思维,像用户至上、快速迭代、做到极致都是好的,但令刘立荣不解的是,用了这么好的思维,做出的结果却是品牌不溢价、产品不溢价、营销不溢价。“我认为,中国互联网营销走在错误的道路上,我们要回归到本质——我们做的事,是让品牌和产品要有溢价的”。

    乱象之三是关于手机数据上的豪言壮语,一些企业老板动不动就说“我要做两亿部”。“市场总共就这么大,要实现这个目标,你就要把其他企业都‘杀死’。可是,你没有苹果厉害,你凭什么把人家都杀死呢?”刘立荣说,“这说明,说这话的人过于傲慢。”

    做了15年手机的刘立荣认为互联网大潮是产业发展中的一个过程。“我觉得互联网思维是好的,互联网技术确实实现了信息的无缝对接,我们一定要拥抱移动互联网大潮,但要在这个大潮中坚守自己的原则和价值观。”他说。  

中盘关键在于全面进步

    刘立荣所说的要坚守的原则和价值观非常朴素,就是要做好产品,服务好用户,为合作伙伴创造价值。在过去10多年中,刘对产业沉浮有很深感触——手机企业各领风骚三五年,企业从来都不是被对手打死的,而是自己把自己弄死的。让手机企业崛起的不是思维,而是产品,因此,手机企业要长期生存下去,首要的从用户需求出发,从人性出发,做出好的产品。

    过去一年,金立在市场上显得有些沉默,但在2015年,金立明显加快在海内外的整体步调。今年3月,金立推出S7 手机,这属于其主打时尚的S系列;仅仅3个月之后,它的M5手机上市,M是金立主打商务的系列;很快,它的另一个重要年度产品E8 也将上市,它属于主打科技的E系列。刘立荣表示,金立未来就做这三个系列。

    刘立荣对刚刚上市的M5寄予厚望。他希望M5全球初步出货量能够达到300万到500万台。M5的标签是“超级续航”,在M5 上市之际,金立同步发布《金立超级续航白皮书》,定义了超级续航的标准——超大电池容量、智能低耗系统、快速充电、反向充电、极致省电模式、支持双卡双待以及纤薄外形。据悉,M5手机最长续航时间达4天,是业内领先水平。金立这次推出M5“超级续航”,实际上也延续了其功能机时代 “待机王”的基因。

    很多手机圈的人都知道,刘立荣是围棋业余六段,这是业余围棋中的最高段位。他曾作为代表,赴日本参加围棋比赛。在围棋中,有布局、中盘和收官三个阶段,专业人士认为,刘的布局和收官都不错。刘立荣自己认为,他在中盘有时会“选择性的退让”。过去几年,智能手机时代来临,紧随其后的是互联网思维冲击传统手机业,刘立荣团队也经历了巨大挑战。不过经历几年的思索与实践,这名手机业的老江湖似乎摸清了打法,这次显得颇有底气。

    “金立处于中盘比较稳定的时刻。”刘立荣称,“这几年,我们在海外有布局,在别的方面也有一些布局,智能手机市场已经处于中盘后期,现在最重要的是金立手机的全面进步。我相信自己收官的功力,会把握好收官。” 

三五年内完成造生态 

金立董事长刘立荣:不参与市场乱象 但我们要赢

    M5 的发布仪式上,微众银行副行长郑新林作为合作伙伴为金立站台,这是刘立荣非常自豪的一件事。金立和微众银行签约,正式建立战略合作伙伴关系。

    “我们更希望通过我们的产品为消费者带来多元化服务,除了娱乐、游戏、和生活,我们更希望在未来给用户提供包括金融这类的服务,让消费者可以用一部手机完成很多支付的问题。”刘立荣说。 

    刘坦言,与微众银行的合作,是金立大生态的一个关键点。而造生态是金立三五年内必须完成的目标。金立将以一种开放的心态与更多合作伙伴合作。但这个生态系统怎样布局,是一种什么样的结构,怎么组成;生态与社会、生态与合作伙伴、生态与用户之间又将形成一种怎样的链条,具体如何执行,仍然是一个摸索的过程。

    一面摸索造生态,一面全力推动手机产品的全面进步。刘立荣称,金立在这波移动互联网大潮中仍然要赢——他要把握好节奏,不仅事业上要赢,还要继续把高尔夫打好、围棋下好,继续做他“手机行业时间最长的掌门人”。

 

   

 

 

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