乐视与联通“在一起”的甜蜜点

标签:云平台4G联通乐视冯幸超级手机合约机乐见伍昭祥邓超

访客:30331  发表于:2015-06-12 09:18:01

【导读】乐视与中国联通“在一起”,只因为彼此需要。根据双方公开的内容,乐视与联通合作的4G定制合约机,现在推出的是联通版乐1,未来还会有联通版乐pro、联通版乐max。


乐视与联通“在一起”的甜蜜点

这厢乐视,无论是超级手机,还是乐视视频内容,更多的用户无疑是好东西。

这厢联通,4G流量要有使用场景,在手机上看视频内容无疑是最好的消费方式之一。

所以,乐视与中国联通“在一起”,只因为彼此需要。

根据双方公开的内容,乐视与联通合作的4G定制合约机,现在推出的是联通版乐1,未来还会有联通版乐pro、联通版乐max

乐视、联通“互赠礼包”

联通方面计划年内销售定制版乐1手机的目标是100万台,将在联通的渠道(自有营业厅+社会渠道)销售。中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥表示,“一年120万台,应该是没有问题的”。

同样的,乐视将像联通采购定向流量包(定向流量只有看乐视内容时才能享受)。乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸介绍,首期是360万个流量包(这是“包月”的4G流量包,折算成“包年”服务应该是30万个)。

合作的想象空间

乐视冯幸一直强调这个意思:乐视和联通这次的“战略合作”是真的有战略意义,而不像之前业界种种硬件厂商与运营商渠道所谓的“战略合作”,其实都是“貌合神离”,“一方是为发展新用户,一方是为卖出自己的手机硬件”。(当然,乐视和联通“在一起”,首先也为了这个。)

未来,双方还可以在电商上很愉快的玩耍。

除了现在外界看到的“联通的流量+乐视超级”的打包销售模式之外,双方“以后在销售和渠道会有深度的合作”,联通伍昭祥举例,“比如联通的营业厅会成为乐视产品展示的场地,乐视的官网也可能销售我们中国联通的合约机”。

乐视明显也期望和联通走得更近。乐视冯幸介绍,乐视的产品进入联通营业厅的,首先是超级手机,未来应该有超级电视,超级汽车项目双方正在谈,比如把超级汽车的充电桩装到联通营业厅。冯幸还很迫切地“希望联通成为乐视的LePar”。

其实,还有一个很重要的、但是对消费者来说不敏感却很必要的、“潜伏”地较深的合作——云平台与中国联通的网络合作。联通伍昭祥介绍,大家所感受到的手机上网这个速度,一端是在手机上,还有一端是在固网上,“所有的内容服务器都是放在固网上”,中国联通现在正在做“端对端的客户(用户)速度体验的提升”,也就是说,从手机端一直透过手机的无线网络,再透过中国联通的光纤网络,再到内容服务器,打造一个全程无障碍的速度,让客户(用户)有很好的速度的体验。他介绍,联通跟乐视合作的另一层是,乐视目前在中国联通的网络上部署了400CDN节点(内容分散节点),基本上(乐视)每个省会有几个站的服务器,就近接在联通的光纤网络上,体现在用户端(C端用户)上是,乐视在各省的用户能够很快速地访问乐视视频内容。

邓超怎么“跑”来啦?

现在我们可以理解,乐视手机“多桌面”的另一层用意,尤其是“乐见”桌面、Live桌面的视频瀑布流,其实为视频内容的展示、消费埋下了伏笔。

在活动现场,乐视请来最近人气超高的邓超来站台。“跑男”邓超能“跑”过来的重要原因是,他的“大咖台”是乐视超级手机live桌面的重要内容。邓超大咖台会把邓超最新、最好的影视剧、综艺节目、片场动态、粉丝见面会直播、最新娱乐动态等视频内容为用户串联在一起,24小时不间断播出。

对于这种有“粉丝效应”的消费内容,用联通内部人士说,正是他们“流量消费”这个主业上喜欢的“菜”。当年联通进校园,也是看重学生人群是流量消费的主力,但是这种方式的弊端是渠道太分散。比较而言,像邓超这样的“明星大咖”能带来的“粉丝效应”消费空间,自然很有想象力。

当然,商业上的牵手,从来都不是“非你莫属”。

联通伍昭祥也表示,除了与乐视超级手机合作之外,“有自己版权内容的手机厂商”,不排除联通与之合作。

乐视冯幸强调,在定向流量的合作上,乐视与中国联通的合作是唯一的,但同时他们也希望与所有运营商进行渠道合作。

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