微商解析:红酒O2O之路该如何走?

标签:O2O红酒微商

访客:23783  发表于:2015-06-11 10:27:39

可以说中国的进口红酒市场近两年越来越火热了起来,各类红酒经销店与酒庄如同雨后春笋一般在各大城市相继开业,大家看好的都是中国这个巨大的消费市场和红酒在中国市场上的发展潜力。但是目前大多数的红酒企业采用的还是传统的走渠道客户、发展代理商这样一条路,如果你的人脉广泛、渠道过硬,这样做也无不可,但是这样的人毕竟是少数,不具有广泛的代表性,而且人脉与渠道有着地域的限制,不太可能在更大范围内进行同样成功的扩张。因此现在也出现了像品尚红酒、真品生活这一类的走O2O路子的红酒企业,这些企业通常的做法是在PC端开发在线电子商城,在淘宝或天猫等电商平台上开设专营店,企业同消费者直接面对面,完全抛弃了代理商等中间环节,在降低成本的同时实现利润的最大化,在线上铺开之后再向线下部署自己的实体经销店,这也是目前中国进口红酒市场向互联网转型最主要的做法。但是笔者认为这种模式更适合有资金、有实力的企业运作,例如品尚红酒,除去官网以外,在淘宝、天猫、京东等大型电商平台均有部署自己的在线专营店,投入不可谓不大,因此品尚红酒也在不断的融资,从同创伟业的2500万首轮融资,到启赋资本、同创伟业等五家风投合计1.5亿元的C轮融资,品尚红酒在发展过程中一直都有资本的影子在伴随着。没有这些资金的支持,品尚红酒的电商之路也很难坚持下去。目前在中国更多的红酒经销商们属于资金有限、人力有限的中小型经销商,融资也并不是一件容易的事情,他们在向互联网转型、扩张自己的经营规模时就面临着资金和人力不足的难题。再加上很多传统经销商对互联网的理解不深,认为只要开个在线商城或网店就是向互联网转型了,这样的后果往往是向线上投入的资金打了水漂。笔者在这里给这些中小型进口红酒经销商的建议是发展微商,这个建议是基于以下几点考虑。一、成本问题,开发一个在线商城的费用大家可以向软件公司咨询,一个功能齐备的在线商城没有几万块钱是拿不下来的。当然有人会说我可以使用ECShop这样的免费系统,这样的免费系统在功能上不一定完全适合你的企业就不说了,要想增加相关的功能还要看有没有合适的插件,这些插件也是要花钱的,搞二次开发既麻烦成本也不低。但是走微商就不一样了,你只要有微信就可以了。我个人并不主张企业一开始就开发自己在移动端的App和搞微信端的二次开发,在微商起步阶段完全可以凭借个人帐号进行推广。当然我说的不是刷屏,这是人人喊打的模式,长远看来对品牌完全起的是负面推广作用。我主张的个人帐号推广是团队中每个人都利用自己的微信帐号去和粉丝互动,了解到哪些是真正对你的红酒感兴趣的,在这些群体当中去发展自己的微商代理。并且注册一个订阅号打造自己的红酒文化自媒体平台,从文案方面打造自己的品牌红酒文化。二、利润问题,微商运营因为成本低,所以可以把更多的利润让给代理商,不必像传统模式那样要求加盟商囤货或者压资金,完全可以让对你的红酒微商有兴趣的人没有任何压力的去做,这样可以在最短的时间内把微商的范围扩大化。三、价格问题,在这一点上,笔者认为经营进口红酒不要去打价格战。市场上是有十几二十块钱的所谓进口红酒,可是大家算算成本就知道了,从国外运输过来的运费、到国内的仓储费用、过海关的关税以及经销商的日常运营成本等等加下来,如果卖到这么便宜连成本都包不住,这还是没有算上酒瓶、葡萄等国外酒庄自身的成本。但是目前国内的红酒市场就是这样,充斥着大量的廉价进口红酒,如果一味的走便宜路线,真正的国外优质进口红酒是无论如何都无法同这些廉价酒比拼价格的。经营红酒应该着力于打造自己的品牌文化,每一个酒庄都有自己的历史和故事,这些都是红酒文化的一部分。通过微信的订阅号平台,经销商应该从文案方面去打造自己的红酒文化,让消费者觉得物有所值,而非一味的追求价格便宜。要知道,你卖的再便宜消费者也会觉得你在赚他的钱,真正好的消费体验应该是让消费者觉得购买到的红酒有超值的感受,这样才会真正的吸引用户持续购买。四、线下沙龙:虽然对微商代理可以不设门槛,谁都能做,但做上一段时间你就会发现业绩方面不同的微商是不一样的。那么对于业绩非常好的区域,企业就可以把这里作为O2O落地的场所了,通过和微商代理合作举办线下的品酒沙龙,进一步的提升用户对于你的红酒品牌认知度,而且对微商代理也是一种积极的支持。五、跟对风口:移动互联网这个话题现在已经越来越热,大家更多的时间是花在手机上而非PC端,现在已经有越来越多的消费者开始在手机上购物了,移动支付目前也变得越来越便捷。在这种趋势下,发展微商,紧紧的抓住移动互联网的风口对于中小型企业而言是非常好的发展机会。综上所述,笔者认为对于中小型的红酒企业而言,如果想向电商领域发展,拓展自己的品牌,从微商入手是最可行的。之所以眼下微商受到很多人的质疑是因为很多微商只知道一味的刷屏和大量传销进入微商造成的,腾讯自身也已经开始准备一系列的改进措施来避免这种情况的发生,把微信作为一种强关系工具,真正的同粉丝互动去正规的发展微商是绝对可行的。

来源: 搜狐 IT      作者: 周磊

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