让“制造业+互联网”碰出火花

标签:互联网制造业阿里巴巴

访客:20323  发表于:2015-06-09 09:57:39

前不久,阿里巴巴董事局主席马云在杭州发起了一场“全球女性创业者大会”,重点探讨“互联网+”时代的女性创业和发展。慈溪市巾帼电商创业实践基地负责人、宁波华联电子科技有限公司总经理冯炜炜应邀参加了此次盛会。

作为阿里巴巴中国供应商平台的会员,冯炜炜笑言,企业真正“触网”只有3年,契机在于企业产品的出新。

2005年冯炜炜刚进“华联电子”时,公司正处转型发展期,销售以国内市场为主。在接管公司后,知道国际市场重要性的她,审时度势决定引入国际大客户,开始接触通用、三星等全球500强企业。

过程并非一帆风顺,要让生产的电子配件成功配套全球知名品牌,没有一番脱胎换骨般的历练不行。“细到仓库里产品怎么放,账怎么做,每一项都有标准。”冯炜炜回忆,当时公司设立了每星期、每个月的整改目标,逐项完成,经过两年的努力,终于获得了通用电气的订单。之后,三星、松下、索尼等知名品牌的订单源源不断。

惊喜远不止于此,在一次次改进与提升中,公司具备了开发、生产终端产品的能力。“东隆”品牌的led日光灯、面板灯等产品相继问世。

如何开拓市场?冯炜炜正式“试水”互联网。“之前,公司的外贸团队经常带着样品,参加各类展会,费事又费钱。”冯炜炜给记者算了一笔账,倘若一年参加10个展会,包括摊位、人员住宿、出行等成本,至少100万元,还未必有成交客户。“借力互联网东风,时空的局限就打破了。”

“我们led照明的第一笔大订单,就来自线上。”“东隆光电”业务员鲍逸娴记忆犹新,“一位德国经销商先试用了100根led照明灯管,不久就下单5000根。”

“目前,每月都接到美国、英国、德国、西班牙、新加坡等海外客商的网上询盘。即便做线下展会,有了网上问询,展会也多了几分针对性,我们可提前给目标客户发邮件,邀请他们到现场体验。”鲍逸娴说。

在冯炜炜看来,当制造业拥抱互联网,改变的不仅是营销渠道的增加,还有团队的打造。“业务员在线上的时间、对产品更新的次数、反馈客户的时效,后台大数据会给出清单。”冯炜炜说,这是出台考核、激励、督促员工机制的基础,也能据此发现“网上营销操作”方面的不足,从而加以改善和提升。

有了“互联网+”的加盟,去年“东隆”led照明产品的产值比前年翻了两番,“主要销往海外,用于当地学校、停车场、医院、写字楼等公共场所的照明。今年除了拓展海外市场,我们还想打开国内市场。”冯炜炜说。

来源:宁波日报 

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