揭秘ProductHunt如何运用邮件崛起

标签:邮件营销

访客:22292  发表于:2015-06-02 16:10:10

Product Hunt正被硅谷热议,而大家谈论Product Hunt时,常常涉及邮件营销。

Product Hunt由Ryan Hoover 在2013年11月创立,鼓励人们发现和分享新产品的网站,在不到一年的时间里,就先后获得Y Combinator的邀请、获得了SV Angel、Google Ventures等的种子轮融资,在之后的几个月后又获得Andreessen Horowitz领头的610万美元A轮融资。Product Hunt与应用商店精品推荐类似,最大功能是为用户推荐新奇有趣的新APP。首先让用户提交新产品,然后让大家进行投票和评论,之后在每个早晨用邮件把前一天最好的产品推送给大家。

Ryan Hoover表示邮件一直是其网站成功的基础及根本,首先它验证了人们对于他最初创立Product Hunt的想法的兴趣度,Product Hunt的雏形是从一个简单的电子邮件列表开始的,他把他在网络上发现和收集到的酷产品用邮件分享发送给几个朋友。而当他最终决定建一个网站,电子邮件又成为了最重要的资产,它为网站带来更多流量,并让人们一次又一次地重新回来。可以说电子邮件持续推动Product Hunt继续增长,带来源源不断的新用户和营销机会。

目前Product Hunt已经成长为一个全球性的创业者社区。据美国科技媒体The Verge的报道,从2014年1月以来,Product Hunt每月流量增长50%,每月为排行榜上的产品带来200万次的访问量。截至2014年9月,拥有超过70000个电子邮件订阅用户。下面全球领先的多渠道智能化营销服务机构Webpower告诉你,Product Hunt是如何充分发挥邮件营销的魅力的?

1.形成习惯

Product Hunt一直坚持每天早上给用户发送电子邮件的习惯,目的是创建及培育用户日常接收阅读邮件的习惯。频率是培养新习惯的关键,日常规律的电子邮件通讯可激起了接收者的多巴胺(典型的神经传递物质)高峰,而对于新产品持续的电子邮件推送又可以解决用户“担心错过”的焦虑,这种适应用户心理需求的邮件营销,逐渐使用户养成阅读习惯。多渠道智能化服务机构Webpower的营销专家指出,用户每天习惯多次查看电子邮件,如果做得正确,你的电子邮件将成为用户的日常习惯的一部分。

2.保持新鲜

Product Hunt每天的电子邮件内容至少包含五个新产品。而每一封邮件都确保包含新鲜的和有趣的东西。并且在邮件内容、主题等地方重复提示用户产品是新鲜的,并且之后持续每天有新的产品。源源不断的邮件新内容可以让Product Hunt在日常邮件运营中快速了解用户对邮件是否感兴趣,剔除不感兴趣的用户,保持电子邮件的持续高参与度。

3.社会认同

Product Hunt的邮件营销效果好的一个关键因素就是内容已经被验证。因为产品在被挑选前已经获得网站上的多数投票,所以邮件内容本身也就更容易与用户产生共鸣。另外,Product Hunt还把社会认同原理直接应用到电子邮件中,在邮件内容中显示每个产品有多少投票和评论。多渠道智能化营销服务机构Webpower的营销咨询专家分析,更多的人认同这个产品,社会认同导致的从属心理,将驱使更多的用户感觉他们越不能错过这个产品,并需要采取行动。

每日惊喜

尽管频率和重复是创建习惯性行为的基础,但是意外的惊喜发现往往是调节用户兴趣度的一剂催化剂。Product Hunt就采取了这两种策略制造惊喜:首先,每一封邮件中介绍的产品都是新鲜的,以保持用户的兴趣。另外,在每封电子邮件的开头还有一个简短、有力的社论/编者按,为用户点击打开邮件提供额外的刺激鼓励。在这里,可以用于推广新的播客,链接到一些特定类别的产品,或发表一个声明等等。由于这个区域的内容每天都是不同的,且经常让人意想不到,增加了用户对邮件的兴趣度和黏度,尤其对于老用户来说,这将是一个额外的驱动行动的新鲜点。

邮件营销对于初创企业有哪些用处呢?

其实,在美国有很多创业项目都是从邮件列表开始的,大多情况下,邮件已经足够满足人们营造一个社区群体的要求。就像Product Hunt 所做的,从一个简单的邮件列表开始,实现了让邮件帮你验证市场和需求是否存在,让邮件帮你和用户沟通,让邮件帮你维系客户关系等目的。具体而言,邮件营销对于初创企业有哪些用处呢?

快速验证想法:

通常建立一个以邮件为先的产品比建立一个完整的网站或移动APP更快捷。你将可以把产品更快的推送到顾客的面前,通过用户的验证,你可以更加迅速的了解接下来将如何去做,哪些做法错误,什么是顾客真正关注的,为未来方向提供指导。

连接其他媒介:

拥有邮件这样的沟通渠道,面向网络或移动端的向上或交叉销售将更容易,因为除了触及到邮件用户,邮件将可以随着你业务的发展整合各个渠道及构建有益的营销生态系统。Webpower基于邮件为基础的智能化多渠道整合营销系统,可以帮助初创企业顺利平稳的渡过生长、发展、成熟等各个时期,为初创企业营销及发展护航。

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