那么多男性顾客热爱优衣库 理由有三条

标签:优衣库品牌策略

访客:15975  发表于:2015-06-02 14:34:39

导读:在优衣库的世界里,吸引男性消费者永远不是二级业务。

当你去逛街时,以下场景会很常见:太太(或者女朋友)打了鸡血一样地在挑,而先生(或者男朋友)却在一边百无聊赖。不过,这种情况却可能不会在优衣库发生。

优衣库的首席采购官Steven Sare近日告诉Business Insider:优衣库有一半的顾客是男性。

与之不同的是,优衣库的竞争者们大都在试图争取更多的女性消费者。对于大部分服装零售品牌来说,尽可能地讨好女性是一种常态,因为女性天生爱购物并且追逐流行。但优衣库并不认为专注女性市场有利于它在目前的基础上继续扩大市场占有率。

“我们不会把男性服装业务作为二级业务来运作,它是我们的主营业务。”优衣库的首席采购官Steven Sare对Business Insider说。

女性嫌优衣库太基本款,但在懒得花心思搭配的男性眼里这是优点

它显然已经意识到:不时髦、功能性、高质低价和经典剪裁这些特质都在帮助它吸引越来越多的男性消费者。

优衣库1980年中期创立于日本长岛,这家公司从一开始就将自己的定位确立为男女均可以穿着的服装品牌,这决定了它的风格是简单和基本的。创始人柳井正(Tadashi Yanai)仿效了美国品牌Gap的商业模式,但大多数欧美快时尚品牌还是尽力在追求潮流,只有优衣库始终坚持基本款。

“优衣库的服装是相当基本的,你不必为了成为时尚达人而为如何搭配费神。”咨询公司A.T. Kearney的零售合伙人Laura Gurski说,“男人们喜欢它就是因为这些衣服能轻易混搭,穿着简单,而不必挖空心思太辛苦。”

同时,优衣库提供同种款式,但不同种颜色的衣服。男性消费者可以买不同颜色的T恤搭配牛仔裤,非常实用。因为男性往往比女性的购物次数少很多,但是他们每次的购物的花销是高于女性的。只要知道自己的尺寸,花个15分钟挑选几件衬衫或T恤真是太简单了。

布料吸汗、干燥,满足大部分男性的实际需求

优衣库吸引如此多的男性的第二个理由就是它在面料的选择上非常契合男性较爱运动的特质。虽然现在有很多运动品牌都声称自己的布料很吸汗、干爽或者保暖,但优衣库确实是第一个将功能性服装的品质作为卖点的公司。优衣库宣传自己的功能裤能保证男性感到凉爽,它还在出售Polo衫时,打出了这样的口号:我们的科技保证有吸汗、干燥、光滑、舒适的感觉。

这些口号说服了大量男性消费者,他们认为优衣库实用,还能解决现存的问题。

“产品的价值和功能性是男性消费者的时尚诉求。”Sare说,“很多男性在青少年或20岁左右购买运动服装,所以优衣库掌握了这种和男性沟通的捷径。这种方法建立了消费者在优衣库购物时的熟悉感。”

好穿又不贵,对于男性来说同样充满吸引力

和Nike和Under Armour寻找体育明星做代言的方式一样,优衣库也找来了网球明星诺瓦克乔科维奇来做自己的代言人。

同时,和那些追求潮流的快时尚品牌相比,优衣库追求更好的衣服质量,“高质低价”的战略让它和其他品牌做了更鲜明的区别。一件经典版的克什米尔毛衣在优衣库卖89.9美元(约合人民币550元),而相同质量的产品在J.Crew可能会卖到225美元(约合人民币1410元)。

那么你会问质量这么好的产品,为什么这么便宜呢?曾经根据《纽约杂志》的分析,优衣库通过限制服装款式和数量来保证低价,只供应小部分需要大量产出的商品,这样它就能选择更好地面料,并且能够节约成本。

最后,合身的剪裁也是让很多男性消费者钟情于优衣库的原因。优衣库的研究和发展部门认为改善衣服的合身度是极其重要的,它们想要比竞争者为男性提供他们更像穿着的服装,因此也做了大量的市场研究。得出的结论是,现在的男性想要更加合身的衬衫,而不是穿得像个充气的盒子。

和女性相比,男性消费者并没有太多服装种类上的选择。优衣库也希望能在裤子的剪裁和种类上花些功夫,每条裤子不到50美元,对大多数实用主义的男人来说,确实是不错的选择。

来源:界面

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