青橙:一场长跑

标签:智能手机青橙

访客:25849  发表于:2015-06-01 08:32:01

【导读】诞生三年整,仅仅是青橙品牌马拉松长跑的开始。对于余下的跑程,创始人王迅充满了信心。

青橙:一场长跑

    和许多新晋品牌一样,青橙品牌诞生于智能手机集中爆发的2012年。橙子是原产于中国的水果,青色则象征了青春和活力,这个名字被创始人王迅赋予了希望:做一个充满活力的中国品牌。
    经历了蹒跚学步后,3周岁的青橙推出了一款致敬成长的产品——户外手机VOGA V1。而此前,青橙以个性化定制模式开创手机领域的C2B先例,也找到了一条差异化之路。
     “做青橙的3年是一个学习如何做品牌的过程。”王迅感慨,“学习过程有捷径,但不一定适合一个想做长久品牌的企业。我一直在为青橙寻找一个未来持续增长的模式,让青橙品牌能够成为一个长久有价值的品牌。”
    王迅在手机行业摸爬滚打16年,先后参与研发摩托罗拉在中国的第一部手机、联想第一部手机,也目睹了不少品牌为占据市场份额牺牲品牌价值、最后难以提升品牌的案例,所以他坚持不做廉价机。
   青橙3年,成长不紧不慢。王迅表示,3年过去了,在销量上虽未能出类拔萃,但青橙要跑的是一场马拉松,在完成了当初所定战略目标——成为一个有价值品牌后青橙的销量会自动提升。
   非新进者
    青橙虽年轻,但其母公司锐嘉科科技集团已在中国手机市场小有名气,王迅亦是锐嘉科科技集团的创始人。所以,从某种意义上讲,青橙并非手机行业新闯入者。
锐嘉科科技集团成立于2006年,是一家手机代工企业,提供从工业设计、结构设计、硬件设计、软件设计到生产制造和测试的全套方案,客户包括海尔、飞利浦,及一些东南亚、非洲等海外品牌。2014年,锐嘉科科技集团的出货量超过3000万台。
9年前,王迅拥有一份让人羡慕的高薪工作,但他决定创业一搏。一直从事手机设计的王迅明白,创业需要技术、资本,而他的优势就是技术,于是凭借这个优势,他和创业团队开始给手机品牌厂商设计产品。
      创立初期,锐嘉科科技集团抓住了产业技术革新的机会,推出了彩屏、全键盘、金属滑盖手机,其个性差异给客户带来了价值,在设计公司中脱颖而出,赚取了市场的第一桶金。
在ODM(原始设计商)积累了经验和资金后,锐嘉科科技集团在2009年时收购了上海青浦鼎讯电子工厂,开始了从ODM到OEM(代工制造商)的转型,年营收收入也直线上升。
    2012年,智能手机大爆发,王迅和几位锐嘉科科技集团的高管讨论后一致认为,不能错过这次手机市场的黄金期,决定从OEM到OBM(经营自有品牌)转型,成立自有品牌青橙。
    事实上,青橙2007年就开始关注智能手机了。但那时的技术并不成熟,价格也高,还是一个小众市场,随着产业技术壁垒下降后,产品慢慢地渗透市场,青橙觉得进入智能手机市场的时机已到。
      “成立青橙品牌源于我个人的品牌情结。”王迅解释,“在职业生涯中,我做了很多产品,也有成就感,但这些产品都不是自己的品牌,我个人还是希望有机会能有自己的品牌,并能持续把品牌源远流长。”
     王迅坦言,做品牌与做代工完全不一样:做品牌的难度要比代工高太多,不确定性太大。品牌产品的定位、渠道模式等杠杆很长,直接撬动消费,而做代工只要撬动行业客户就可以,客户需要什么就给做什么。
     自2013年底起,手机、平板厂商倒闭清盘、负责人跑路的消息层出不穷,在ODM到OEM的转型过程中青橙也有自己的包袱。不过,2014年200万台的销量是对青橙转型给出的最好肯定。
     差异生存
    中国智能机产业链已成熟,应用也非常丰富,随着互联网企业的参与,市场逐渐完善,但竞争也更加激烈,无数个品牌一夜之间冒出,又在这场肉搏战中消失。智能手机再也不是蓝海之时,青橙前面的路也不会平坦。
    2013年青橙推出了C2B个人定制手机青橙N1,用户可以根据需求定制手机的硬件、软件、外观、配件、售后等各个部分,一对一定制服务,让用户真正意义上体验专属的乐趣。
     有了青橙N1的经验后,青橙又推出为户外爱好群体定制的VOGA V1。“每个时间点都有每个时间点的机会。N1是为一个人定制,而VOGA V1是为一个群体定制。”王迅表示。
     作为一款户外手机,VOGA V1到底有多强?在测试阶段,被路虎等越野车碾过的VOGA V1毫发无损。而除了VOGA V1之外,2015年青橙还将推出一款轻户外手机及一款时尚手机。依托这三款手机,王迅预计2015年青橙总销量约为300万台。
    在王迅看来,移动互联网时代的特点就是社群经济——一群有相同爱好的人在一起,一起分享和传播产品,所以千万不能忽视这种传播的高效。青橙之所以选择户外群体,是因为户外产品的门槛高,并非谁都能进入。
      自品牌诞生时,青橙就选择在互联网上进行销售。但随着电商增长趋于平稳,加上户外产品这一特性,青橙决定在2015年加大线下渠道建设和营销。线上线下的销量比例大概是1:1。
    事实上,户外手机并不是王迅的终极梦想。在他的规划中,青橙将打造一个户外智能生态圈,这个生态圈集成硬件与软件为一体,由多元化产品组成,青橙还计划推出其他户外智能可穿戴设备。
     从事产品设计和制造10多年,王迅认为产品是品牌的载体,不管产业内的互联网玩法还是其他玩法,其本质还是产品。但他承认互联网时代必须要变通,所以青橙员工大部分都是他从互联网、软件行业挖过来的高新人才。
      王迅非常感谢曾经的老东家摩托罗拉及联想。“摩托罗拉让我学习了系统化科学决策,联想教我如何接地气了解中国的商业环境。我比较欣赏联想和华为的管理,联想注重品牌和商务运作,华为的团队文化及研发管理让人印象深刻。”
     在A轮融资之后,青橙暂时没有再接受新的投资者。“资本推动创新。但合作也是一种缘分。”王迅笑道,“目前青橙收支平衡,正在往盈利道路上努力。如果能做到1000万台销量、100亿元销售额,我就可以稍微放松点儿喝喝茶了。”

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本文系IT经理世界/经理+原创,作者:李薇,转载请注明出处和作者名

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