互联网时代给传统企业带来的机遇与挑战

标签:营销策略互联网营销OTO营销策划

访客:33937  发表于:2015-05-26 16:38:49

【导读】在我国传统行业,不同行业互联网化程度也不同。但互联网营销模式已经成为不可逆转的趋势,企业互联网化应该纳入战略发展规划。

互联网时代给传统企业带来的机遇与挑战

       随着“互联网+”的日益普及,一些传统行业正在转型升级,招商快车来分析分析传统行业结合”互联网+”将出现怎样的机遇和挑战? 

       互联网+带来机遇无限

      在我国传统行业,不同行业互联网化程度也不同,比如餐饮OTO的外卖平台如火如荼,家装建材OTO平台的初露新芽;TCL的互联网经营转型战略发展,市值翻了一倍有余,成为全球手机出货量第五的企业。互联网营销模式已经成为不可逆转的趋势,企业互联网化应该纳入战略发展规划。

     2014年9月王老吉发起“点亮广州塔,赢《亲爱的》电影票”活动爆红微信,通过扫描罐身条形码进入品牌展示页面进行互动,并承诺点亮广州塔的小伙伴超过100万,就让广州塔真的亮起来。这次营销活动通过线上互动线下爆红形成OTO闭环。王老吉通过广大粉丝参与互动,自媒体式传播,简单又有趣的活动很快引起爆点,将活动效果放大了数十倍,提升品牌影响力。

   同样的,小微企业更容易成为“互联网+”的受益者。四川马厚德羊肉汤餐饮有限公司成立之初是由3人组成的传统家庭式公司。2009年开始“触网”做起羊肉食品电商,短短几年,该公司营业收入从几百万元蹿升至2700万元,其中网络销售收入每年都以近100%的速度增长,通过网络发生业务700多万元,2015年一季度同比增长70%。“运用互联网销售,打破了传统实体店曾经严重缺乏销路的窘境,是我们快速发展的诀窍,今年将继续扩大网络销售的规模。”

    传统企业面临转型的重重挑战

     企业互联网战略的定位:企业传统的商业模式以线下销售为主,其长期以来积累的稳定的渠道、客户资源以及供应链管理能力等要素共同塑造了企业自身成熟的业务模式。这种模式在很长一段时间里为企业带来了可观的收益,在保证现在渠道、客户利益下,企业需要结合行业的现状和发展趋势重新部署互联网战略,重新规划商业模式,制定行之有效的运营体系,部署战略需要考虑五要素:价格、服务、库存、速度和体验。

    如何整合线上和线下资源:传统渠道都是依赖于线下渠道进行销售产品,转型做线上收入,怎么样减少对你线下渠道冲击,可能是一个非常重要的战略课题,也就是做到1+1大于2,战略目标通过搭建网购商场,实现线上线下互补,产品互补实现网络放大效应,增加整体销售量和客户满意度,开辟行业竞争蓝海,打造新的战略支柱。

     营销推广的策略及落地方案:越来越多的年轻人不看电视、报纸,获取外部信息的主要渠道就是互联网,企业应该结合自身产品特点和优势,在避免互联网和传统渠道之间的冲突,相应的调整营销推广的策略,同时也需要不断摸索和求证,确定可行的落地方案,培养和引进电商人才,使策略全面落实执行。

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