新浪微博CEO王高飞:谈一场以结婚为目的的恋爱

标签:微博

访客:36250  发表于:2015-05-26 15:14:40

2014年有15家中国企业赴美上市,微博是其中之一。当年4月17日,微博登陆美国纳斯达克,发行价为17美元。一年后,这家中国明星社交网络公司的股价在经过2014年9月的23.81美元的高峰,和2015年1月12.44美元的低谷后,又回到了17美元的原点。

微博上市一年后,微博CEO王高飞接受《博客天才》采访,谈上市时机、自己的变化和微博的现在与未来。

中概股的行情现在我不好说,因为美股最近比较波动,但中概股行情基本还是和公司运营情况一致的。

国内A股的走高,也让一些中概股考虑回流。我的想法是,长期来看,在本土上市会是一个趋势。在股市环境相对更开放的日本和韩国,大部分互联网公司都是在本土上市的。

而中国的情况是,过去高成长的互联网公司的上市门槛较高,所以包括新浪在内的公司会从国外市场获得资金。这种情况下,用国外的钱来发展自己没什么不好。但现在国内环境变好了,在本土上市可能更有利,因为本土股民对这些公司有更直观的感受。特别对于像微博这样品牌效应大的公司,我们不太需要再向投资者和股民解释我们是做什么的,我们的产品他们每天都在用。

如果微博要回国上市,技术操作层面没有问题,主要还是看未来的市场情况。

有人说2012年微博就应该上市。但那个时候只是大家感觉微博趋势很好,如果从数字上看,到2012年12月份,微博的月活跃用户才7000多万,日活跃用户才2000多万,微博商业化也未起步。你上市后没有收入,把股票卖给谁?投资人看好、VC看好和股民会看好完全是两回事。

最终决定要上市是在2013年底,在此之前,没有人觉得这个公司的目标是要上市。但最后包括老查(新浪董事长兼CEO曹国伟)在内,大家讨论后还是决定去上。当时我们的压力比较大。因为我们跟Twitter和Facebook不一样。Twitter也是在前年(2013年)上市,比我们早半年,但Twitter商业化比我们早两到三年。Facebook更不用说,上市的时候,商业模式已经完成。

我们在上市的时候,销售团队还和门户在一起,没有独立。上市后,我们才开始组建独立的销售团队。微博的商业模式、广告模式也是在2014年上市后才逐步完善的,现在也还在完善中,并不是一个成熟的状态。所以很难说,微博上市的时机究竟是早了,还是晚了。

但当时我们有一个判断:整个资本市场在2014年下半年会变冷。我们认为窗口在2014年就会过去了,如果2014年不上市的话,到2015年想上就比较困难了。

现在来看,当时对未来的判断跟后来发生的实际情况不太一样。我们认为,在阿里上市后,中概股的窗口期会过去,因为整个美国股票市场会往下走。但现在,美国股市整体还是在往上走。

在美股市场中概股各有喜优的情况下,国内A股行情则在2015年一路飙涨,引发了本土上市和中概股“回归”的潮流

微博上市后,我觉得自己的角色没什么变化,只是更专注了。这就好比你和一个人交往,你交往第一天,就决定三年后必须跟她结婚,那你的心态和考虑一定都很慎重。上市前则是另一种情况,你只是谈着试试。

上市过程中向投资人的一次次路演,帮我理清了三个问题:你这个公司做什么?你靠什么挣钱?你增长的情况怎么样?这三件事一旦确定后,几年内不会变。上市让你更清楚地看见自己公司的优势是什么。

我们把微博定位为社交信息类的网络产品。它和微信这种基于通信基因的或者对称性社交网络(关系更平等,强调双向交流的社交网络)的产品不一样。非对称和对称性社交产品其实完全没有替代性。非对称性网络有自己的优势,它更能满足用户的媒体需求和兴趣需求。

当然,微信也有“公众账号”自媒体,两个平台在这个问题上是会有一些竞争。但微博能让用户更有效、更方便地获取这些信息。比如,对大部分二、三线人士来说,在微信里找到一个育儿专业医生可能没有那么容易。但在微博上,他可以通过搜索,找到育儿类排名靠前的医生,看他们与别人的互动,选择最有影响力的关注对象。其实在找到这个人后,两个平台在信息获取上的效率差不多,关键看能否让用户高效地找到对的人。

并不是所有人都对微博这类社交信息网络产品有需求。在中国,它的用户数量的天花板肯定没有通讯产品那么高,我估算的微博用户规模最大值大概有4亿或5亿。

微博现在离这个天花板还有2亿到3亿的月活跃用户的窟窿。而且这3亿用户,以前很大一部分是腾讯微博占着。微博上市后,腾讯微博不做了,这个用户要尽快占住。占得越快,对我们越安全。多大算安全?月活跃用户至少在3亿到4亿,日活跃用户至少在1.5亿以上。

2014年第四季度微博的月活跃用户是1.757亿,去年一年净增4700万。这个速度比微博2009年成立以来任何时期都快。其中80%的增长来自一线城市(北上广深)以外的二、三线城市。刚刚发布的2015年第一季度微博的活跃用户是1.98亿,接近两亿,单季度活跃用户比Q4增加2200万, 是微博上市以来增长最快的一个季度。

2014年4月17日, 新浪公司旗下微博业务正式登陆纳斯达克,成为全球范围内首家上市的中文社交媒体

这正是我们致力拓展的方向,未来微博的增长潜力在二、三线城市。过去十年,在中国仅靠一线城市做大的社交公司,一家都没有,比如陌陌和微信在二、三线城市就都有布局。

而微博在二线城市影响力还不够大。在中国的大部分三线城市,人们要么没听过微博,要么听过没用过;偶尔碰到用过的,问用的哪家的,腾讯的。

把这个市场抢过来,一方面是靠产品本身,一方面是靠建设渠道。

我们要思考,在一线城市以外,我们靠什么定位去获取用户?二、三线城市用户的社交需求,基本都在QQ和QQ空间里面。他们对微博的需求偏媒体、偏兴趣。媒体方面包括看新闻,本地资讯和明星资讯。兴趣需求则是分散的,微博平台的长尾特点也有利于满足兴趣需求,比如有人对美妆、运动感兴趣,但在当地平台上很难找到相关的自媒体内容,可是通过微博,他能轻松搜索到一个上海的运动达人,或者北京的美妆专家。

在二、三线城市,渠道建设的重要性相比一线城市可能更甚。具体的途径包括和手机厂商的合作,和电视的合作,和地方网站的合作等。

在“用户规模增长”这个核心目标的基础上,微博也在完善商业模式。微博目前的广告模式对我们而言不是最理想的。大部分客户在Facebook和Twitter上投放广告时,都算作“社交型预算”。比如,企业的Facebook主页的粉丝增长可以给Facebook带来收入,另一类常见的社交广告形式是“信息流广告”。这些广告费用从专门的“社交型预算”池里拨钱。

但2014年我们20亿的广告收入中,大部分还是“品牌型广告”或像投在百度上的那种“效果型广告”。

今年,腾讯微信也开始做社交型广告后,情况会好很多。宝马在微信上投了信息流广告后,我对宝马说,你以后不(在微博)投那样的广告,对不起,我不接了。

一个我们乐见的现象是,去年微博信息流广告的增长速度是最快的。越小企业的信息流广告增长越快。粉丝头条主要针对于个人,增长就更快,每个季度都是翻一番地涨。在一些与微博用户群比较契合的行业里,针对品牌企业的“社交广告”也获得了快速提升,比如快销、IT、汽车等。

阿里入股后,对微博的一个重要帮助是“支付”系统,这有利于我们吸引用户和完善商业模式。比如我们往次做新年“红包”都是发券,今年由支付宝支持后直接发钱,春节期间,微博日活跃用户量两次突破1亿,比去年增长了46%。而且我们的成本低,微信做支付,拿下单个用户的成本约9块钱,而我们获取一个活跃的微博支付用户的成本只在1块钱上下。

微博上市后的压力主要在于,市场对你会有高预期。对我个人和微博高层来说,做决策的过程没有太大的变化,但为了完成既定的目标,我们思考解决问题的路径的发散性不会那么大。没上市之前,允许你今天往东走,明天往南走。但上市之后,规定你两年内一定到东三环,你肯定一直往东走。

上市后,我自己也能更加理性地看一些事了。做一个公司,特别是做一个上市公司你的梦想可能是四年、五年的。每个公司都想成为一个100亿美金或200亿美金的公司。但上市后,你必须学着一步一步来,在追求梦想的同时,每一步得踩在应该踩到的阶梯上。

互联网公司的好处是大家主意比较多,变化比较快。但有时,让一个公司不容易成功的原因也是在于你变化太快。咱们看过去5年里,在中国真正能成的公司,能够对BAT有一点挑战的公司,比如360、搜狗、美团,哪一家不是靠专注?哪一家靠的是布局多?

严格意义上,跟腾讯或阿里比,微博不管是市值上,还是用户规模上,都是一家小公司。我们现在用户过亿,但只是腾讯的十分之一而已。这个时候,唯一让我能成功的就是专注,让我死的就是不专注。

来源:《博客天下》

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");