互联网+如何成传统行业灵丹妙药

标签:传统行业互联网+

访客:25393  发表于:2015-05-26 09:55:31

“互联网+”不断改变着我们的生活,他让我们的生活变得越来越便利、快捷、高效。他颠覆着传统销售、服务业等行业,并以崭新业态出现在大家面前。而对某些发展逐渐式微的传统行业来说,一旦接上“互联网+”,便如同接上了翅膀“起死回生”,迎来生命第二春。

一些在传统行业中已“病入膏肓”的产业一旦接入互联网,他们会发生怎样的变化,迸发出什么样的能量呢?近日采访了传统印刷业切入“互联网+”的云印技术,以及传统集成电脑市场切入“互联网+”的“宁美国度”,了解他们是如何通过在传统式微行业中接入“互联网+”思维,并逐渐收获“失地”。

云印技术:让传统印刷业更个性化、便利化

印刷术是中国古代四大发明之一,近年来随着电子信息化的发展,传统印刷业一直在走下坡路,传统印刷业经营困难,许多企业纷纷倒闭,面临洗牌。有媒体报道,目前中国造纸业产能过剩已非常严重,高达20%左右。产能过剩引发的恶性竞争会使企业陷入亏损,而智能电子产品如手机、iPad设备的出现,也直接冲击印刷行业。

虽然如此,但曾经在华为工作多年的张军发现,现在国内印刷行业仍有万亿市场,传统印刷业切入“互联网+”仍大有可为。张军介绍,2014年中国印刷行业总产值达12000亿元人民币,其中商业印刷市场有3000亿空间。张军还发现,“互联网+”已经在餐饮、生活服务、装修、房产等各个领域都产生了很多成功案例,然而这个万亿的传统印刷行业却还处于待开发的阶段。

2013年8月,张军辞职在深圳创办云印科技,专注于以互联网思维管理和运营个性化印刷包装。在目前传统印刷行业萧条时期,当传统印刷包装行业碰上“联网+”,会迸出什么样的火花呢?

张军介绍,中国的传统印刷行业历史悠久,传统的印刷行业印前依赖人工,效率较低,积累了很多诟病。“我们云印技术就是为了重构传统的印刷和包装行业,打破传统印刷价格不透明,灰色成本空间大、服务不到位的问题,帮助企业节约成本和提高效率,让印刷更省心,让设计更简单。”张军说。据其介绍,云印是自有的重度垂直O2O的模式,通过线上构建电商平台、线下布局了云印的门店和服务点方式,将线上、线下相结合,并给用户带来不一样的印刷设计服务的体验。

让中小客户也可享大客户服务

张军通过调研发现,一方面在传统模式下,工厂通过中介为用户提供服务(快印店、广告公司等),这种模式问题颇多,有成本高、效率低、用料差、工艺质量低等问题。另外一方面,传统印刷行业缺乏“专业设计师”和用户“个性化设计”理念。“一般快印店不会请专业的设计师。中小企业单独设置一个设计岗位,人力成本高,而请第三方设计费用又高。这也给我们提供了很大的提升空间。”张军说。

针对这些问题,云印技术依托“互联网+”推出了具有市场竞争力的优势服务:首先云印通过互联网平台可以让服务直达客户,省去了中间多个环节,降低50%以上中介成本。而在产品设计方面,云印有专业设计团队,能为客户提供多层次针对性的设计服务。相比传统模式下,通常只有大客户才可以享受到专门的对接服务,云印用互联网平台,让中小客户也可以享受到大客户专有的对应服务:价格优惠、高品质、设计等服务,通过互联网平台将客服的效率大大提升了,同时也让客户享受到了更好的服务品质。

已获1000万天使融资

“云印不同于普通的网络印刷,线上只是其中一部分。云印不是单单的买产品,而是结合用户的使用场景和行业属性提供一整套解决方案。例如用户有新店开业,不太熟悉哪些物料更有利于开业宣传,我们提供开业宝,从宣传效果和成本的角度为用户提供最优的解决方案。”张军说。

张军介绍,云印会逐步推出更多的个性服务。比如异地分发服务、特色上门服务、设计印刷培训服务等。据张军介绍,目前云印已经获得旦恩创投1000万元天使融资,今年内会完成两轮融资。

宁美国度:改变传统组装电脑低端形象

传统组装电脑因其价格优势曾火爆一时,随着电脑技术和市场的成熟,品牌机在价格上已足以和组装机抗衡,组装机失去价格优势,而品牌和售后服务上却劣势明显,传统集成电脑行业逐渐式微。如何扭转这种劣势,并在互联网浪潮中站稳脚跟,发展自己,互联网DIY电脑第一品牌“宁美国度”创始人王洪涛给出了他的答案。

宁美国度成立于2007年7月,彼时是传统组装电脑市场发展最为火爆时期,宁美国度刚开始采用的是传统线下DIY电脑的销售模式,主要面向高校学生市场。2010年,线下DIY电脑销售业务持续低迷,王洪涛开始从传统线下销售转型线上营销,业务重心全面转向电子商务。经过3年的发展,宁美国度已是互联网DIY电脑第一品牌。业内曾流传着“淘宝每卖出3台组装机,就有2台来自宁美国度”这样的说法,足见“宁美国度”江湖地位。

抓住个性化定制电脑需求

王洪涛是如何做到的呢? 据王洪涛介绍,宁美国度正是凭借“互联网+”思维,借助线上销售渠道广泛、配置透明、价格低廉的优势,以及首创的流水线装机、全国联保、400电话服务已经开始改变人们对传统集成电脑的低端印象,在个性化和性能上也大放异彩。

王洪涛介绍,随着人们生活水平的提高,对个性化定制电脑的需求会越来越大。而单纯以性价比为目的集成电脑太过于狭隘,越来越多的用户选择集成电脑是为了追求更高的性能和品质;另外,现在的游戏越来越3D化、场景化、音效实景化,越来越多的玩家希望能够享受真实霸气的游戏体验。这些都对于显卡,内存,CPU提出了较高的要求。而这些都让“宁美国度”捕捉到了商机。

据王洪涛介绍,在2014年11月,宁美国度率先完成A轮千万美元融资,成为集成电脑行业首家获得风险投资的企业。

观察眼

新产品,才是互联网+的魅力

不少传统行业在“互联网+”的阳光雨露滋补过后,又重焕勃勃生机。互联网+餐厅,团购和外卖网站茁壮成长;互联网+电视,视频网站打得火热;互联网+婚恋,相亲交友网发展迅猛……哪怕是垂垂老矣的印刷业,互联网那么一“加”,照样轰隆隆“跑”起来。

“互联网+”何以成为传统行业起死回生的灵丹妙药?马云说,从没想过消灭别人,也没想颠覆传统行业,互联网+传统行业=机会。我们身边的成功创业者,确实也没几个是硬生生创造出一个新行业的。不过,互联网加上传统行业,并非把什么都堆到网上就行得通,而是要缔造属于这个行业的新产品。

大概去年这个时候,互联网思维火得一塌糊涂,很多人言必称互联网思维,可实际做法却简单粗暴——直接把东西搬到网上。直接后果是,互联网根本不吃这一套,没有成熟的产品,很多传统行业都在互联网上栽过跟头。而那些步入快车道的“互联网+传统行业”模式,无一例外地有新产品这个发动机。比如美团,传统餐饮做得好是一码事,但如果美团这个产品没做好,传统餐饮也火不到现在这个样子,类似的还有乐视、小米、京东等。

本文所述的云印技术和宁美国度,从表面看,云印技术还在玩印刷,宁美国度也还在做电脑组装,可两者实际上已经属于新的产品,是印刷成品和集成电脑之外的“第二产品”。例如,给印刷业配备专业设计师,这已经是新产品的玩法;至于装电脑,如今我们第一时间想的不再是华硕、方正、飞利浦等电脑品牌,而是宁美国度或其它组装电脑的网店品牌。

新产品,才是“互联网+”最大的魅力所在,也是它拯救传统行业的灵丹妙药。

来源:广州日报   记者陈维澈



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