家居建材品牌在OTO模式下营销策略分析

标签:营销策划品牌OTO营销家居O2O策略

访客:16003  发表于:2015-05-18 17:27:20

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一、行业现状:

在过去的一年中,家居建材行业由于受大环境楼市低迷、B2C商城价格的冲击以及专属定制家居的走俏,传统家居建材品牌面临房地产不容乐观、竞争日趋激烈、运营成本高昂等因素,另有众多互联网巨头斥资智能家居崭露头角,正是前有狼后有虎的处境,转型升级已经刻不容缓。

OTO营销配套

二、作何改变?

改变现有营销模式,随着电子商务的迅猛发展,部分企业已经从B2C模式发展到OTO模式了,而依靠商超店铺的传统家居建材企业受到多方面制约以及竞争白热化,市场份额在不断减少,不改变就意味着淘汰。那么不少企业就问了,人家都已经到OTO模式了,我们现在改变会不会太晚?答案:正是契机。

三、有何策略?

OTO(online to offline)顾名思义,从线上到线下或者从线下到线上,线上推广营销,线下体验服务,两者互通,形成环状,相互影响。B2C注重营销而受制于体验,OTO恰好可以将两者有机结合,形成一种新的体验式营销模式。

LBS(基于位置的服务)应用的快速发展为OTO创造了得天独厚的条件,正是LBS让网络本地化,让营销精准化,让推送效率化。这种特定时间特定地点的信息和服务推送,打破了传统的广告模式,让顾客可以精准获得自己想要的消息;从企业角度出发,基于LBS的广告推送使得目标客户更明确,减少广告成本,提高广告精度,将客户从线上引流到线下,让网络很好的服务线下店铺。

OTO+LBS具备无限想象的应用价值,在基于LBS的消费半径内满足用户个人需求而提供的服务,将拥有更广阔的市场前景。

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