国产手机做笨鸟,如何才能飞得高?

标签:国产手机

访客:22560  发表于:2015-05-18 16:23:00

【导读】趁风崛起的国产手机厂商当前也面临着不少隐忧,如过度依赖营销,产品利润普遍不高,在进军海外时频繁遭遇专利诉讼等。

国产手机做笨鸟,如何才能飞得高?

     在移动互联网飞速发展的近些年,经历了去山寨化,成功阻击日韩欧美等一些国外品牌手机厂商之后,国产手机厂商集体崛起已经是一个不争的事实。特别是国产手机厂商的销量屡屡突破新高,更是表明国内手机市场目前一片繁荣,比如华为P8一机难求,又比如荣耀畅玩4X在半年时间销量突破600万等等。

span>荣耀为何甘愿做一只笨鸟?

span>不过,趁风崛起的国产手机厂商当前也面临着不少隐忧,如过度依赖营销,产品利润普遍不高,在进军海外时频繁遭遇专利诉讼等。显然,在这个当口,荣耀新任总裁赵明提出荣耀要做一只笨鸟,一个最重要的原因很可能是希望荣耀能回归产品初心,重塑产品真正的竞争力,继而能够在竞争日趋激烈的行业中持续发展。

span>最重要的是,随着移动互联网浪潮的全面席卷,国内的智能手机用户数量已经相当庞大,智能手机市场已经被充分教育,依靠性价比、饥饿营销等一些传统的营销手段很可能会失效。消费者选择手机产品时更加的理智和聪明,除了会对比性价比之外,还会从品牌、细节功能、外观等多个层面去对比选择,而且智能手机的换机率相当之高,在这个过程中,国产手机厂商必须重塑产品核心力,通过在功能和体验上的极致追求不断满足用户更高的期望才有可能使得产品具有更佳忠实的粉丝。

span>就拿一台千元机来说吧,在这个价位,有超过上百款的国产手机可供消费者,为什么唯独只有荣耀畅玩4X能在半年时间内卖出600万台,这其中绝对不仅仅是性价比的原因,更多的还有产品的功能创新。根据资料显示,它是国内首款根据特殊国情而研发的同时支持移动、电信、联通等三大运营商和2G3G4G网络的全网通手机,并且在信号接收能力、制造工艺方面以及相机拍照方面也都有独到之处,而这些产品方面的创新可能更是荣耀畅玩X4能够赢得市场的根本原因。

span>另一方面,做笨鸟也是一种正视自身短板,并试图完善自我超越自我的过程。事实上,无论国产手机厂商大佬们是否承认,包括华为、小米、联想等一流手机厂商,与苹果在产品利润率、品牌忠实度以及生态链建设方面都存在一定的差距。正如一位媒体人所说,国产手机厂商每做一次发布会,就相当于为苹果手机做了一次免费宣传。说这句话的语境则是,国产手机厂商在进行新品发布的时候总是将苹果作为比较对象,进而突出自身的性能不输于苹果。事实上,这也恰恰说明,国产手机与苹果之间确实存在差距,与苹果相比,荣耀、小米等国产手机厂商的确是一只笨鸟,需要后天更加努力才好。

span>在这样一个背景下,手机厂商重新回归产品初心将是大势所趋,而荣耀提倡的笨鸟精神显然也是一种对用户的承诺,不过度依赖华丽的营销,只靠好产品来说话,将成为国产手机厂商下一个阶段集体努力的方向。

span>做笨鸟如何能够飞的更高?

span>另一方面,从不断有新的手机品牌出现和国产手机厂商频繁密集召开发布会抢头条也能看出,国产手机已经再次迎来了新一波的竞争高潮。那么,对于国产手机厂商来说,该如何脱颖而出呢?做笨鸟的产品策略很可能是一种看似笨却很奏效的方法。

span>首先,如果国产手机厂商想要在日趋激烈的国内手机市场上获胜,甚至昂首阔步的走出国门,就必须有笨鸟精神去踏实的创新,收获得更多的产品专利,以摆脱专利对于自身发展的掣肘。事实上,尽管国产手机厂商在近些年增长速度很快,出货量也很大,但是除了拼性价比之外,很多国产手机厂商并没有真正沉淀下真正的核心技术,比如在手机产品的专利技术方面,这是过去国产手机厂商在奔跑中追赶的过程中欠缺的一个环节。不过,如华为、中兴等一些传统的手机品牌厂商在专利方面可能要更好一点,以华为荣耀手机为例,荣耀6Plus的双镜头技术有多达32个专利,荣耀畅玩4X全网通相关射频天线技术专利就超过7个。

span>其次,在我看来,做风口的猪显然是一种营销思维,希望借助大趋势和大环境来获得市场的突破,而荣耀新任总裁赵明倡导做移动互联网时代的笨鸟是一种产品思维,就是希望能够将产品的优势在前期打造好。事实上,在相当长的一段时间里,国产手机厂商都太过于重视营销环节,特别是在饥饿营销、发布会造势、粉丝节打造方面投入了太多的精力,而恰恰忽视了最核心的产品打造。特别是一些新兴的厂商,在借势营销和品牌塑造方面投入了太多的精力,在产品创新和研发层面投入却还不够。这就使得国产手机品牌无论在产品外观,还是产品细节参数等方面的差异化都不大,最终导致陷入了价格战的死循环,而这是今后一个时期,国产手机厂商们需要有所改进的。

span>最后,做笨鸟就意味着需要更加谦卑和专注。一方面不过高估计自身的实力,贪大求全的去整合产业链,并希望赢家通吃。另一方面需要对于产品品牌的打造上始终如一,不盲目的推出各类新品牌,而是在一款机型上做快速的迭代和优化。比如荣耀畅玩4X在半年销售600万,这并非是一个全新机型的突然爆发,而是在之前荣耀3C3X等基础之上,不断迭代和创新,逐步赢得用户口碑最终量变形成质变,从而完成这一傲人业绩的。事实上,对于很多手机厂商来说,过度沉迷于做不同的单品爆款,而不是专注于一款现有机型上去做迭代和更新,一味的希望去跟风而不是造风,事实上在这个过程中也浪费了不少的品牌积累和用户口碑。

span>简而言之,笨鸟不笨,其实是希望换一种方式飞的更高。(via 新浪微博 作者:李东楼)

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