Azure的软着陆

标签:微软应用Azure

访客:25036  发表于:2015-05-18 13:02:08

【导读】从云端到客户端不是Duang的一下就可以实现。

Azure的软着陆

如今,使用云,尤其是公有云,一些企业仍然有很多担心和考量,比如移动办公够不够安全,数据的迁移需要多久、是否需要繁琐的步骤,备份与数据恢复有没有便捷的解决方案。在实际的应用中,则会遇到更复杂的问题。对于云供应商来说,如果在最常见的用户焦虑问题上都做不到“百忧解”的话,那么连接云端到客户端的路径必然不会很顺畅。

拿来主义也需要过程

GigaTrust是全球唯一一家基于RMS的智能权限管理解决方案供应商,为企业级用户保护文档及邮件的安全应用和隐私。美国多家政府组织通过采用其解决方案,为上万个移动设备提供受 RMS 保护的电子邮件和健康档案,确保医疗保健网络中的医生和专家按权限规定获取,并安全地共享病人的私密信息。

这家公司在2003年就与微软达成了首个战略合作伙伴关系。两年后,微软将GigaTrustRMS技术迁入到了微软的生态系统,这种保护在2012年微软提供向云迁移的服务时被沿用。GigaTrust与微软作合作了十余年,从桌面端拓展到了移动端,拓展到了安卓平台、iPhone平台,拓展到了美国之外的全球市场,但直到最近,才真正作为世纪互联蓝云生态的一部分进入中国。

记者原先准备的问题是深度参与了美国医疗保健网络包括的GigaTrust在中国的医改风口有什么计划,但现在显然更好奇“它为什么花了这么久才来到中国,这个全球最大的市场”。原因很简单,解决起来需要耐心——语言。直到现在也没有中文名字,语言关是GigaTrust进中国的一大门槛。公司总裁Robert P.Bernardi解释:我们的软件、菜单,所有界面都需要被本土化、被翻译成中文,还有集成的工作、网站的工作等等,这都是通过和世纪互联的合作来去实现的。

向市场注入能动性

世纪互联是国内云计算服务提供商,其全资子公司上海蓝云网络科技有限公司专门运营微软Windows Azure Office 365云服务,提供包括IaaSPaaSSaaS在内的全方位云服务。世纪互联蓝云事业部总裁柯文达将自己定义为云的使能者(Cloud Enabler,就是赋予客户主客观的能动性。他说:我们的目的为任何从事云的一些厂商、提供商、服务商甚至想要使用云的客户,提供一个最好、最快、最省时的方式。

世纪互联蓝云的实现方案是与国际性的云解决方案提供商合作。柯文达分析,“在中国,IaaS市场竞争比较激烈,而SaaS则仍处于起步阶段。”所以,最佳策略是引入相对成熟的国际解决方案。蓝云第一批引进了4种典型应用场景的云解决方案和工具,扩展到由世纪互联运营的Windows AzureOffice 365平台和服务上。包括:GigaTrust智能权限管理解决方案,用于保障移动办公的数据安全;BitTitan一站式数据迁移工具,据说能够把以往一个工程师需要90天完成的1600个左右邮箱迁移工作缩短到7天或更短;AvePoint高效安全协同管理解决方案,30分钟内还原全部误删文档;“蓝云终端备份”,支持公有云、混合云及私有云环境,随时随地随需得进行终端备份。

下一批,蓝云计划引入20家。

蓝云在云市场这篇蓝海中既不求事事躬亲,也不求一家独大,他们希望做使能者。说白了就是做平台,而不是做商品。首批的4家解决方案已经基本解决云应用过程中的大众问题,下一阶段就要考虑细分市场了。

微软开发体验与平台合作事业部大中华区经理Srikanth Raju建议:我们希望企业级用户和消费者都能够融入云应用。比如,我们有金融服务、卫生、教育、零售等不同市场的细分,所以每一个细分市场都需要不同的应用。有时候有些应用是横跨商业客户消费者或者是不同的行业。所以,我们希望本地的软件开发商,全球的ISV都能够一起来合作。

深度合作是正解

合作,不仅指平台与提供商的合作,也是指他们与客户的合作。在云市场中,企业、尤其是大企业不再像买卖商品一样采购哪一样或哪一套服务,而是希望达成一些战略合作关系,甚至希望提供商可以入股。

柯文达介绍:因为它们做大型投资的时候,需要很多技术方面的支持,所以甚至希望我们能够入股,加入他们,以提供其他资源,战略方面包括商务方面的配合和支持,这就是完全不一样的东西。这就变成大家都得把自己的东西摆在桌上,一起看看怎么样做一个整合。所以,在云市场做生意,也许每一次签单都意味这今后数年的深度合作。对于资源丰富、底蕴深厚的微软和蓝云来说,这是好事。

柯文达计划打造一个开放的平台,让客户有更多的选择。这种平台和生态的打造最好围绕本土化进行,尤其在中国这个大市场,本土化在全球战略中占有重要的地位。奥迪就是一个好例子,在中国成功的本土化让其迅速跻身世界三大汽车厂商。即便在2012年,中国入世十年,同时宣告乘用车市场黄金十年的结束,重视并成功实现了本土化的东风日产,仍然异军突起,占领了不少新市场,更重要的是它看准了下一个增长点在中高端市场,高调推出了英菲尼迪,成为现在日产的主打车。

对于微软和蓝云来说,他们都在云市场中占了先机,能否保持这个势头,就要看他们本土化的功力了。毕竟,对于微软的认可度不等于使用的顺畅度。考虑到中国SaaS市场起步虽晚,但增长迅速,也许下一批的云解决方案提供商名单中可以适当出现一些中国公司。 

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");