李光斗:求变是移动互联网时代生存法则

标签:移动互联网李光斗求变生存法则

访客:20732  发表于:2015-05-18 10:03:46

N多个大品牌“背后的男人”,曾全程策划伊利、蒙牛、小肥羊、古越龙山、喜临门大放异彩,成为上市公司,在业内有“中国品牌第一人”美誉的李光斗先生日前受扬子晚报邀请参加“第二届江苏品牌紫金奖评选活动启动仪式”。仪式结束后,他接受了扬子晚报记者的独家专访。记者请他为南京写一句广告语,他捋了捋头发,30秒就给出了答案,“南京:一座快速迭代的城市!”采访中,李光斗三句不离移动互联网,和他聊天,简直是“脑洞大开”。

“用互联网思维看南京,短命王朝成优点,这里是创业者的城市。想开创一片新天地,请到南京来。来到南京,可以开辟属于你的事业王朝。”

5月8日美国考察归来,5月9日北京专场演讲,5月10日南京专题报告……关注了李光斗的微信,你的朋友圈会被他满满的日程刷屏。采访前,他掐了下手表,“20分钟聊完。”南京一家企业的老总恭候已久,想与他聊上几句。

记者拿出手机,掐个秒表,出了道题,请李光斗为南京想一句广告语。在行内叱咤20余年,为无数品牌写下精彩策划的李光斗推了推金丝边眼镜,捋了捋头发,飞速打开了思路“说到南京,经常用一个词叫‘龙盘虎踞’,但接下来一句不太好听了,‘金陵王气黯然收’。”李光斗笑言,戳到了南京的痛处。“其实用互联网的思维看,短命王朝反而是优点。南京是一所快速迭代的城市,是创业者的城市,来南京,开创你的新王朝。就是这句了。”30秒,一条新的广告词诞生了。 李光斗的家乡在内蒙古,上世纪80年代末他在复旦求学。“我和南京十分有缘。那时,从内蒙古坐火车到上海,必须绕道南京,往返间多次在南京停留。”在复旦读书时,李光斗还曾在校报上发表了一篇到南京看中山陵的文章。在他印象中,南京非常大气。最近两年又有了新的感受,“变化很快,这次到南京,一下飞机先看到新的航站楼。到奥体开会,又是全新的大厦。”

在李光斗看来,南京虽有六朝古都的深厚积淀,但和西安、北京等城市相比,没有明显的优势,“中国古都太多了,多少年一直在讲古都,一说到古都必然提到‘短’,说到痛点。”换个角度来说,“短”意味着更替快,互联网思维下有句话叫“不革新就死亡”。“南京是一座快速迭代的城市,这里不正是创业者的天堂吗?移动互联网大背景下的创业正是需要不断更新升级,来南京,能开创你的王朝。”李光斗解释说,这句广告词中“王朝”的概念是广义的,“是创业者的事业王朝。”“迭代”一词还把南京作为古都的“身份”涵盖了进去。“请扬子晚报的读者打个分,给南京写广告语,我的这次挑战算成功吗?”

“12万买块手表,很多人的反应是这样的:第一反应这人是傻×,接着说是土豪,第三反应‘交个朋友吧’。这就是现代年轻人的思维。” “格调”、“装×”……各类网络用词,不管是90后,还是00后的,李光斗都能脱口而出。“这就是互联网思维啊。”人人创业时代来临,一大波小众品牌袭来,这些小众品牌如何走近大众呢?李光斗用了“×格”这个词。“为什么小米造空调比格力造手机胜算高?因为小米贩卖的是参与感,小米的产品跟用户是强关系,×格高。先有‘米聊’,后有小米手机。这叫品牌人格化了。”

乔布斯的苹果为什么成“街机”?“因为苹果告诉你这是一款有情怀的产品,有创新,人们活着就是为了改变。”老年人为什么也用?连90多岁的老人见面说,“你有微信吗?来,扫一个,你扫我还是我扫你。”并且还是苹果手机扫。“老年人的内心要和年轻人保持一致。苹果已经成为年轻、创新的符号。”移动互联网时代,品牌年轻化、人格化,消费者也参与其中,“以前的定位,小米是手机格力是空调,这个界限被彻底打破。小米可以是空调,可以是汽车,如果开一台小米电动汽车,是不是很酷?格调是不是很高?”

苹果手表上市,李光斗的团队在年轻人中做了一项调查,如果一个人戴了一块12万的手表,你怎么看?“很多人的反应是这样的:第一反应这人是傻×,接着说是土豪,第三反应‘交个朋友吧’。这就是现代年轻人的思维,习惯性跳跃,情感化,没有一定的逻辑关系,转变非常快。”苹果则是洞悉了这一切,“有人说手表把苹果的格调提升了。”移动互联网时代变化才能生存。“现在营销品牌最重要的是想一想怎样和消费者‘发生关系’,只有和我有关系我才喜欢。”

“开玩笑地说,微信朋友圈的广告,是强暴式广告。目前不少人说这是一步臭棋,到底是不是臭棋,还要继续往下看。”

“最近,任性的奔驰大闹了微信朋友圈,在朋友圈上演了自己的广告,‘开奔驰去看风景’的情怀抒发让朋友圈炸开了锅。本来朋友圈已经被各种代购、微商的刷屏弄得有些变味,不少人疑问,以后的朋友圈还能好吗?还能让人愉快地刷朋友圈了吗?”李光斗在其微信公众号“李光斗品牌观察”发表的《奔驰在朋友圈做广告是一步臭棋吗?》引发众网友的共鸣。对于自己的“补刀”行为,李光斗哈哈一笑,“到底是不是臭棋,还要继续往下看。” “在微信朋友圈发布广告,开玩笑地说,这是强暴式广告。”奇怪的是,很多人看了后会分享会点赞。“其实这也是品牌人格化的一种。”家庭主妇收到了奥妙的广告,一边觉得愤怒,没看到奥迪给了我奥妙,另一方面要晒,内心是沾沾自喜的,“奥妙给我发广告了,晒出来我就是个顾家的好形象,不是败家娘们。”消费者发生了非常大的转变,收到保时捷广告自然会点个赞。“微信朋友圈广告给用户提供了谈资,以前的广告是单向传播,现在是七嘴八舌,我说完后希望你说给别人听,或者互相说。”

现在年轻人中流行“弹幕”,未来电影、电视说不定都要“弹起来”。以前的广告多是假大空模式,“你在高山上喊。”现在的品牌,是与消费者建立平等互动的沟通,建立亲情。“大家对微商不看好,但微信上有个卖面膜的品牌能卖到几十个亿,把90后消费者变成了销售者,“把粉丝变成微商,让每个人与微商成为朋友,层层递进在朋友圈推荐。”

去年底马云评价微信说:“微信是张好牌,但是被打烂了。”李光斗认为,微信在朋友圈做广告,如果用户不接受,微信必须在用户和利润之间做一个取舍,“如果用户不接受朋友圈广告还是要强行做,那么以后不刷朋友圈就是了,反正现在的朋友圈已经有些变味了。”

“未来,社交媒体不光是微博、微信,图片也可以社交、视频也可以,甚至吃饭也是社交。看电影是社交,开会都是社交。”

李光斗的朋友圈“谈笑有鸿儒,往来无白丁”。李光斗读书的复旦大学8413级同班同学人材辈出,在中国新闻界和传媒界都赫赫有名:曹国伟是新浪网总裁、王长田创办了上市公司光线传媒、裘新是上海报业集团老总、陈颂清是《解放日报》总编辑、曹轲主政《南方都市报》……李光斗说,自己是个不断蜕变的过程,复旦毕业后到经济的最前沿,角色定位是广告人、策划人。“如果你把广告定位为代理,那你就是中介。我写的第一本书叫《仅次于总统的职业》。把罗斯福总统的一段话中国化。”记者问如果不做总统会从事什么职业,罗斯福总统回答:“不做总统就做广告人”,后面还有一段话,“广告极大地改变了美国人民的生活。”这段话对李光斗有非常大的启发。“在我眼中广告业是仅次于总统的职业。过去我们用广告推广中国的产品,让国人爱上中国人的产品。”在互联网时代,李光斗的身份发生转变,从著名广告人转型为快速推动中国品牌的推广人。如今又变成一个投资人,“从哲学上讲不是要你给钱帮你做事,而是我们寻找好的品牌,共同创业,共同孵化。”

李光斗透露,他的团队已投资了移动互联网社交平台。“未来的社交媒体不光是微博、微信,图片也可以社交、视频也可以,甚至吃饭也是社交。看电影是社交,开会都是社交。”以前的媒体是单向传播,“现在看同一个电视节目两个人,屏幕上刷个二维码,在手机上互相交流,成为好朋友。同看春晚,两个人槽点一样,也可以交朋友。开会前,大家先扫码,进入一个群,一边开会一边交流,会议结束大家都变成朋友了。”李光斗最近给一家餐厅做了策划,把点菜娱乐化,进餐厅后所有客户进入一个手机群,哪个菜吃好,哪个难吃,大家可以打分讨论。

未来全球70亿人,可能有200亿个终端设备,人就无时无刻不在社交过程中,随时随地和全世界连接。以前是一对一沟通,现在是一对多及多对多沟通。“信息的大爆炸,随之会带来一个问题。一个对接收移动信息没有准备的人,很容易会淹没其中。越处于金字塔顶端的人越需要有人帮他过滤信息。”李光斗预言,这将成就一个新的产业。

快问快答

c=蔡蕴琦

L=李光斗

C 您每天工作如此忙碌,24小时怎么分配?

L 减少醒眠。今天凌晨2点睡,早上8点起床。醒着的时间工作占去一大部分。

C 您现在还读书吗?

L 读啊,一有时间就抓紧读书,保持一周读1—2本书的节奏。天南地北到处飞,一上飞机就抓紧时间把书拿出来看。最近刚读完特斯拉创始人马斯克的传记。读得最多的是经济方面的书,现在正研究《分享经济学》。

C 和您交流,您网络化用语信手拈来,思维超前,分享下经验?

L 我喜欢和80后、90后交朋友,公司里有很多90后,我们经常搞头脑风暴。互联网时代就是要炫耀,要秀,互联网就是秀场。

C 凯特王妃生娃、红场阅兵……您总能在热点事件发生后第一时间发声,怎么做到的?

L 有的网络热点是可以预测的。所谓谋定而后动。做学问的要“冷“,但经济学的要关心“热”。互联网时代就是天天更新,不断升级,要时刻用“秒杀”的思维关注热点问题。

来源:扬子晚报 文:蔡蕴琦

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