TCL通讯王激扬:回归国内市场是为了智能家庭

标签:华为TCL小米智能

访客:23237  发表于:2015-05-15 09:35:18

2015年,出货量过亿成为小米、华为等国内几家主要手机厂商的重要目标。在其中,出现了一家淡出大众视线已久的手机厂商TCL。根据统计机构数据,TCL通讯2014年销量为7300万台,其中大约90%的出货量在海外,全球排名第八。按照TCL通讯的战略,2015年智能机目标销量1亿台,进入全球前三,且今年将大力拓展国内市场。

事实上经过几年高速发展,从2014年开始国内手机市场的人口红利正在逐渐消失,手机市场格局基本成熟。今年一季度,中国智能手机销量9900万,较上一季度下跌5.6%。一直征战海外市场的TCL选择这个时候回归,意义何在?凤凰科技专访了TCL通讯COO、中国区总裁王激扬。

凤凰科技:为什么要选择这时候回归国内市场?

王激扬:有几个原因。第一中国和亚太不起来,我们要实现全球前三的目标很难。中国和亚太地区占全球手机销量的50%,但是这两个区域占TCL全球销售不到15%,我们认为这个量还是可以再稍微提升点;

第二是我们需要在中国这个竞争最激烈的地方练兵。如果自己的后院没做好,全球征战其实也不容易,还是要有比较稳固的本土市场。现在很多中国手机企业开始逐渐考虑国际化,其实现在中国市场上商业模式、技术等都逐渐在全球领先,而且竞争非常激烈,如果我们不在这种地方锻炼,等别人把东西做好,做国外市场时,我们只是防御会输的很惨。

凤凰科技:中国市场相对饱和的情况下,如何打开局面?

王激扬:我们会国内遇到一个很大的困难是没有渠道。做了产品没有和消费者见面的机会。公开渠道不是目前最好选择,他是在你各方面变好之后才会追逐你,如果现在你让他赚不到多少钱,他就会犹豫。所以我们渠道有两个侧重。

第一,要把运营商渠道做好。虽然现在运营商主导的局面在改变,运营商渠道出货占比也在下降,但还是能占到30%的份额,这个份额也是不低的。

第二条路就是我们认认真真做好互联网渠道。我们过去一年多时间都在做各种联系,自己的商城,产品、供应链各方面都在学习互联网的节奏,之前更像是游击战,一年多摸索过了,我们现在做好了打大仗的准备。

凤凰科技:回到国内市场,会认真研究或者复制小米模式?

王激扬:我们会研究它代表的商业逻辑,但不会复制,因为大家各自拥有的资源是不一样,优劣势不同。从逻辑上,小米是个平台组织者的角色,他整合上游的内容提供者和元器件,下游的消费者。上下游的互动他组织起来,形成一种正向循环。之前的商业模式中,很多都是割裂的。

我们在国内市场上,也需要多条腿走路。除了拓展销售渠道,我们还会有软件收益也会慢慢上来,不然别人三个武器,你一个武器是没法打的。

凤凰科技:TCL怎么利用已有的资源实现差异化竞争?

王激扬:集团去年提到双加。首先是智能+互联网。所有产品都智能化,最后就是我们提得智能家庭。互联网来了之后,我们产品开发流程、销售都和原来不一样。这个社会、科技都在不断发展,这种情况下,我们另外的一个加就是产品+服务。要从一个硬件公司,开始更多的注重服务端。

我们不会纯粹和别人以手机打手机,我作为后来者,和他们竞争是没有优势的,尤其是在手机同质化又比较严重的情况下,我们要做智能家庭,智能生活,这个领域做出来而且还做得好的公司是很少的。

凤凰科技:智能家庭也是业界很关心并且有领先者在布局的概念,TCL的优势又是什么?

王激扬:有三点。第一是产品能力,产品一定要好,这是我们不遗余力追求的东西。第二是制造能力。工业制造其实还是很重要的事情,这涉及到产品良率、成本控制等细节,竞争越激烈,这些细节就越有决定性,比如打到最艰苦的时候,是否能够保证供货,这会决定你打法的灵活性,这都是很重要的要素。第三点是全球化运营能力。没试过的人会觉得这没什么,但真正做才知道难度。我们公司季度管理会议是全英文的,就这一点对很多公司都是障碍。

阿尔卡特(TCL早年收购的手机品牌)2003年在南美开办事处,花了十年的时间,现在整个南美除巴西以外,阿尔卡特总量在当地市场排第一,打败了三星,十年前我们也觉得打败三星是天方夜谭,但我们实现了。

我们打下美国市场。就是一年一年打,当时抱着不做中国也要做美国的心思。因为美国市场利润高,门槛高。

凤凰科技:从产品说,智能家庭方向是怎样的?

王激扬:对,我们回国内是要成为智能生活的领先品牌,不只是手机,要提供给你更多不一样的产品。智能化可以进入生活方方面面。比如空调、冰箱等,这个我们兄弟单位会做,我们提供通讯模块。我们还是希望做很多新的产品,比如厨房未来用到视频通讯互动可能很多,比如你现在需要查菜谱,但我们可能提供真正的厨师给你视频指导,提供类似这种服务。或者妈妈做饭时需要小视窗监控另外房间的小孩,比如厨房能不能变成家庭健康管理中心,等等这些方向都是我们在做新产品的思路。

凤凰科技:在今年TCL又宣布收购了Palm品牌,意义是什么?

王激扬:还是为了海外市场。阿尔卡特还是中底端产品比较多,出货价格大概在300美金以下。而且阿尔卡特总体来说是运营商渠道占绝大多数的量,运营商不希望你一个品牌又做运营商又做开放渠道,所以我们希望在开放渠道里面做一个新的品牌,我们就把Palm作为一个新的品牌。

凤凰科技:TCL是个非常长历史的品牌,重回国内市场的目标人群是怎样的?

王激扬:我们的消费群目前来看,其实相对来说还是比较杂。在三、四级市场整个TCL品牌是对很多年长的人有影响力并且愿意购买的,但是面向未来,我们希望更多的和80后90后这些年轻人有更多的互动,因为消费的主力都在下移。

凤凰科技:市场增速放缓的情况下,对中国市场的销量有预期吗?

王激扬:今年要达到1500万台。三年我们要做到2500-3000万规模。我们并不想定不切实际的目标,整个海外市场去年销量6000多万台,还在保持强劲增长,我们今年要达到一亿台销量,中国市场1500万台的目标我认为是合适的。

来源:凤凰科技

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