开讲“互联网故事” 彩电巨头能否翻身?

标签:互联网彩电

访客:19586  发表于:2015-05-14 09:35:38

【导读】遭受乐视、小米等互联网公司“低价屠城”的彩电巨头们,2014年收益集体下滑。 然而这些公司的股价却不断飙升,一家彩电企业高管释疑称“各家都在宣传各自的(互联网)业务模式,彩电企业需要运营讲故事”。

开讲“互联网故事” 彩电巨头能否翻身?

     遭受乐视、小米等互联网公司“低价屠城”的彩电巨头们,2014年收益集体下滑。

  然而这些公司的股价却不断飙升,海信、TCL、创维的股价从去年下半年至今,均有成倍增长。一家彩电企业高管释疑称“各家都在宣传各自的(互联网)业务模式,彩电企业需要运营讲故事”。

  今年开始,海信、创维、TCL不约而同加快内容运营的脚步,或独立公司作为先遣,或独立品牌作为尝试,或联合盟友推购物、游戏等丰富应用。运营收入目标成为新的考核指标。彩电企业的春天来了吗?投资者和公司共同觊觎的未来盈利模式,是否已经露出“尖尖角”?

  故事“搭台”股价翻倍

  受乐视、小米发起的价格战影响,彩电巨头毛利率急剧下降。2014年几家彩电巨头收益集体下滑,硬件不赚钱的紧迫感愈加强烈。

  然而,挣扎在困境中的彩电企业股价却迎来一波上涨行情。海信电器的股价从去年下半年不到10元一路狂飙至当前的30元,TCL集团从去年6月开始,从2元多一路上涨至现在的6元,港股的创维数码也从去年6月开始,从3.5港元一路涨至超过7港元。

  除了牛市因素外唯一能解释其上涨动力的因素,即是各家在互联网运营上“软实力”的逐步展现。

  酷开(创维子公司,负责创维互联网电视运营)董事长王志国对新京报记者说,酷开不久前针对老年群体进行了一次试运营,效果很好。“1000个用户样本中,3天时间实现了5000元销售额,精准地向老年人卖柴米油盐,送货上门货到付款”。

  “各家都在宣传各自的(互联网)业务模式,彩电企业需要运营讲故事”,一家彩电企业高管对新京报记者说。

  据了解,从2015年开始,海信发力内容运营。4月23日,海信正式将旗下“VIDDA”品牌独立为面向年轻群体的“子品牌”,参与移动互联网时代的争夺。

  一个月以前,创维旗下互联网电视品牌酷开宣布独立,王志国说,酷开要为集团未来的研发模式、销售模式、盈利模式探索一条新路。

  目标远大 现实才刚起步

  故事可以讲得精彩,但数据才能说服投资者。据了解,TCL、酷开定的年度目标都是5000万流水营收。海信方面则回应说,“目标高于5000万”。

  运营目标的实现主要依赖于各家用户数的多少。公开数据显示,截止到2015年1月底,创维智能电视累计激活用户650万台左右,日活跃用户约270万户,预计2015年底能达到500万日活跃用户。

  截至3月底,海信智能电视累计激活用户数为950万台,日活跃用户数达356万户。TCL智能电视的累计激活用户数为777万,3月份日均活跃用户数为290万,游戏平台月活跃用户达到64万,绑定微信电视的用户数达43万。

  海信电器总经理代慧忠曾给出一个答案。今年4月,他在上海向媒体宣布,“我们希望,5年后,内容和服务带来的利润大于或等于目前硬件销售的利润”。海信海视云CEO于芝涛对新京报记者说,海信预计2017年智能电视激活数会增长到3000万户,将从中获得15亿营收。

  不过路要一步一步走。TCL一季度财报披露,其TV+平台正式运营,1-3月分别实现流量收入分成10万元,22万元和116万元。

  购物将是下一个爆点?

  如果说觊觎电视屏的厂商们最先在视频上开窍,成功开拓了令其变现的通路,那下一个爆点应用又将是什么?

  据了解,创维今年5000万销售额的运营目标中,第一大重点是购物,第二大是游戏,第三大是广告,其他包括旅游、教育。“视频应用早已经开始,用户习惯较容易养成,其营收不算在5000万内”,知情人士透露。

  王志国介绍,目前酷开的电视购物主要是跟苏宁易购合作,接下来也会上线京东。未来的营销模式是,“各家的APP都可以呈现,但酷开会做推荐,定期把各平台里价格最优的产品拿出来放在单独的展示页面上。盈利将在销售分成和推荐位中获得”。

  同样瞄准购物,5月8日海信上线“聚享购”。海信海视云CEO于芝涛介绍,海信将基于VIDAA智能电视系统,将购物与视频、游戏、教育等核心智能电视业务互联互通,打造场景购物新模式。

  “我们的大屏购物不同于友商们搞纯粹电商,海信要做的是视频电商”,于芝涛说。举例来说,作为广告主,你有产品,想在电视屏上进行视频展示,但没有拍摄和制作能力。海信可以推云平台给你,对接上游相关企业帮你完成前端制作,同时海信可实现内容分发,实现用户观影的同时下单,通过大数据向用户精准定向推送。

  据透露,目前海信已有整套大屏购物的解决方案,正逐步推进。“不排除未来可能涉足影视内容业务”。

  “关键是抓住有价值的用户”

  酷开董事长王志国说,每周除了影视之外,其他应用的流水收入还比较低。“要突破运营难题,最关键是两点,第一是把电视机卖给更多有运营价值的用户;第二是尽量让用户多用、多活跃、多点击,需要电视体验足够好”,王志国说。

  目前,酷开正在想办法。

  针对卖电视,酷开正拓宽新的渠道,希望找到高价值用户。城市要拓展一些有付费习惯的用户,农村在电视上购物玩游戏,更容易消费,但是农村很多人没有网络,所以要找到有网络的用户。

  “不同于过去仅靠终端数量就能赢得天下的时代,接下来,谁能让用户绑定的银行卡多,谁能让用户输入信息少,谁能想出新模式,谁就能在这一轮运营战中领先”,王志国说。

  理想很丰满,现实很骨感。比如有人提出,在期待家庭互联网成熟的同时,用户对电视产品的依赖程度有多高,还有多少人有时间看电视,是一个问题。这是一个难以绕过的障碍。

  对此,海信表示,随着智能电视激活数越来越多,体验越来越好,用户会重新被拉回到电视前。酷开为此推出颠覆电视的智慧屏幕,可将手机内容投射其上,“我们希望未来的状态是,只要回家,你看到这张屏,就想用一下”。(via 新京报 作者:李媛)

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