思想灵动了,营销才能生动

标签:内容营销品牌策略广告创新

访客:13632  发表于:2015-05-09 21:06:53

这是一个营销无孔不入的时代。

随着数字时代的纵深发展以及媒介接触点的无限爆发,品牌的营销也变得无处不在。为了在泛滥的信息中脱颖而出,品牌往往会提高广告传播的频率,尤其是在免费的社会化媒体上。

这种以量取胜的方式,反而加剧了受众的逆反心理。过度营销,已经成为诸多品牌的通病。虽然品牌在市场上的曝光率非常高,但是消费者就是无动于衷。

灵动的思想,才是营销行业目前最为缺乏的。

其实,营销要取得轰动效果也无需做出什么改变历史的大动作,最具创新性的广告,不仅能用一种简单且不失智慧的方式吸引观众、消费者、媒体、甚至是竞争对手,还可以改变大众对一个品牌的印象。

目前,市场上的这三种营销策略,尤其值得警惕。

一、盲目借势凑热点

借势营销,是互联网时代最为通行的营销策略之一。由于消费者的注意力有限,紧贴热点进行传播,往往能达到四两拨千斤的效果。但是,很多品牌是为了凑热闹而凑热闹,甚至忽视了自身的品牌调性。当所有品牌都在想着凑热闹时,品牌也就埋没在热闹之中了。

奥康千万聘请金秀贤做代言人,这在业界闹得沸沸扬扬。然而值得注意的是,奥康的关注度虽然一下子上去了,但品牌仍面临较大风险。金秀贤在形象上和奥康品牌定位存在一定差距,代言人是不是真的受到自己目标客户的喜爱需要进行详细的市场调查。如果代言人只是一个短期热点话题,在定位上缺乏和自己定位的匹配性,这样一个代言很有可能会失败。

二、自以为是地洗脑

简单、直白的电视洗脑广告,曾经是品牌们的最爱,尤其是保健品和快消品。一条嚷嚷上口的广告语,通过电视大规模地狂轰滥炸,能够起到妇孺皆知的效果。但是,在数字传播环境下,这类洗脑广告的效力已经越来越低,信息不对称的时代已经过去了。

“使用佳洁士双效炫白牙膏,只需一天,牙齿真的白了”。这类洗脑式广告,曾经是宝洁这个营销巨头的王牌策略,不过,如今看来已经不合时宜。根据上海市工商局的调查,画面中突出显示的美白效果是后期通过电脑修图软件过度处理生成的,并非牙膏的实际使用效果。这一广告构成虚假广告,已被工商部门依法处罚款603万元。

三、一成不变的创意

对于曾经有效的营销创意,品牌往往不舍得放弃。全新摸索出一条经得住市场考验的策略,其实非常之难。创新或者颠覆的代价,如果一着不慎,即可造成致命的威胁。但是,一招鲜,吃遍天,在这个时代已经不可能了。不自我创新,就是被对手颠覆。

三星手机的广告套路,往往会拉扯上苹果,不管是嘲讽还是所谓的致敬,用户们也很爱看掐架。最近三星为Galaxy S6 edge发布的短片,广告片从旁白口音,到阐述产品的设计理念和加工过程,画面呈现方式以及产品的轮廓和细节的放大,都和苹果在今年3月的发布会上推出的 Apple Watch Edition Gold 一模一样。广告刚刚播出,播放量大涨的同时也引来无数吐槽。

总而言之,当营销成为生活的常态,当越来越多品牌选择跟随和模仿,当品牌们的沟通变得愈来愈粗暴,这对于消费者们就是一场灾难,营销效果也可想而知。我们需要让营销灵动起来,让营销帮助消费者的生活灵动起来,这才是真正有效的营销。

来源:营销365

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