IFS要在中国释放好声音

标签:中国IFS长江三峡百事

访客:45483  发表于:2015-05-07 14:09:48

    2010年,IFS全球总裁兼首席执行官Alastair Sorbie访问了三峡,这次访问给他留下了深刻印象。IFS是一家创建于瑞典的全球商用软件开发商和提供商。早在2002年,长江电力就与IFS合作,打造三峡电厂电力生产管理信息系统,这在全球电力行业也是一个大项目。基于IFS平台,三峡电厂逐步建起了高效的生产保障体系,降低设备故障率,减少设备维护成本,并整理和规范管理基础数据,建立起适应未来的企业发展管理模式。三峡电厂的项目经验在行业中产生了巨大影响力,印度、蒙古、马来西亚等国水电项目纷纷将其作为样板。

IFS要在中国释放好声音

只选择特定行业

    为什么三峡电厂会选择IFS,而不是其他市场上名气更大的管理软件?这与IFS的独特定位有关。IFS起家于为瑞典核电企业提供资产管理软件。随着发展,它也在中大型ERP市场,在各领域与SAP和Infor等其他管理软件公司竞争。

    2006年,当Alastair Sorbie接任IFS全球总裁兼首席执行官后,他聚焦了IFS关注的市场领域。Alastair Sorbie看到,在石油与天然气、航空航天与国防、电力等资产密集、任务关键型行业,需要资产管理系统来提高企业运营效率和服务能力。Alastair Sorbie还看到,在制造等以项目为中心的行业和一些对监管有高要求的行业,对现场服务管理的需求很迫切。于是,IFS根据这些领域的客户需求,逐步建立完善了它的解决方案能力,并渐渐获得了这些市场的认可。

IFS要在中国释放好声音

    最近几年,IFS曾被市场顾问和分析公司ARC评为“石油和天然气行业全球排名第一的企业资产管理 (EAM) 软件和现场服务管理软件 (FSM)供应商”;它也被市场调研公司Gartner评为“单实例ERP领导者”,“发电行业、公用事业企业资产管理软件富有远见厂商”等。

    15年前,IFS进入中国,它与中国水电、核电、火电等领域的合作伙伴一起,在这些领域取得了成功。例如,现在,中国有上百家电力行业客户正在使用IFS应用系统。

IFS在中国   

    在一些长期与IFS合作的中国客户眼里,IFS的特质非常突出:它是一家朴实的欧洲公司,说到做到,不会在客户面前说得天花乱坠;它同时还是一家专业的公司,有适合特定行业的特色应用。一位中国CIO形容IFS就像汽车行业的“福特或丰田”,不奢华,但质量稳定,维护费用不高,很适用。

    IFS亚太区总裁Jan BrunaesIFS 2015年全球用户大会期间表示,IFS正在中国市场尝试发出更多声音,投入更多资源。“在过去两年,我们提高了在中国市场的营销投入,在市场宣传方面进行了突破。”他说,“与此同时,我们在合作伙伴生态上也正在做更多努力。”

    去年10月,IFS设立了IFS AcademyIFS学院),面向针对 IFS 应用系统提供实施、咨询和/或支持服务的应用顾问开展认证,首次建立了三级认证体系。在IFS全球用户大会2015上,IFS学院宣布推出在线eLearning培训,这将使培训资源的获得更为方便。

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    “确保IFS学院在中国落地是我们的目标。”IFS大中华区总经理林时东说。在上海,IFS建立了培训室对合作伙伴进行培训。林时东认为,分级认证制度有利于调动合作伙伴的积极性。他希望寻找和培训更多有能力的合作伙伴,来做更多的IFS应用系统实施工作。例如最近IFS与北明软件建立了合作伙伴关系,进一步拓展电力、能源等行业市场。

    IFS全球总裁兼首席执行官Alastair Sorbie也对中国市场有着明确的目标。他认为,在电力等行业市场,IFS已打下了坚实的基础;但在尤其关注成本,各路ERP厂商的必争之地--民营企业市场,IFS仍需加强拓展。IFS也因此调整了策略,从营销和合作伙伴上入手,尝试更好地拓展方式。此外,Alastair Sorbie很看好进入中国市场的欧洲企业,凭借IFS在欧洲市场较大的影响力,伴随这些企业尤其是诸多工厂进入中国,IFS有望拓展更多的市场份额。

 中国客户在影响IFS

    实际上,IFS中国拥有一批进取型客户。他们有主见,愿意摸索建立灵活、敏捷的企业管理系统。

    像上海百事可乐饮料有限公司,为了适应快销品行业灵活多变的营销手法并实现物流上的精细化管理,在2004年基于IFS系统进行了二次开发,其分销模块支持复杂的营销管理,物流模块为上海百事供应链、仓库和配送路线提供了精准的支持,并且这些客户化开发引起了IFS公司的关注。在2006年推出的新版本中,IFS将这些来自中国客户的实践引入到其核心版本中,作为标准功能提供给全球用户。

    现在,中国客户对于移动管理和大数据分析极为关注,这次参加IFS全球用户大会的中国企业,几乎都带着这些兴趣点来到波士顿。

    根据IFS首席技术官Dan Matthews的介绍,移动应用被分为两个场景,一类是在线应用场景,目前IFS应用系统架构已能支持各种移动设备,并可优化IFS应用系统在各类屏幕下的展现情况,不断提升用户体验;另一类则是需要专门架构支持的离线应用场景。Dan Matthews介绍说,从IFS应用系统8版本开始,已对这种离线架构进行了集成,在最新发布的IFS应用系统9版本中,这样的集成更为紧密,从而帮助客户更轻松地管理业务。

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    除了产品层面,在专注前沿科技的IFS Labs(IFS实验室)中,研发人员正与合作伙伴一起探索可穿戴设备如智能手表、智能眼镜在商业领域中的应用。IFS Labs总监Martin Gunnarsson认为,新的革命是“把信息层从现在的口袋移动到你的眼前,因为在工业领域,有时,人们的双手是被占着的”。他举例说,在一个仓库中,工作人员将入库的货物运到指定位置,指引路线的不是手机,而是戴在眼前的一副智能眼镜。

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    在移动应用之外,从去年起,大数据分析在中国的部分行业,例如制造业已开始逐步落地。IFS首席技术官Dan Matthews介绍,在IFS专注的工业领域,大数据的着重点不在于社交网络上的大数据,那是谷歌、微软们擅长的。IFS的侧重点是在诸如资产管理系统中的大数据,像石油钻井设备的数据,它们对设备状况具有诊断、预警的价值,可以帮助客户科学地规划设备维护计划,从而保障安全生产,提高营运效率。“在这方面,我们很注重与合作伙伴合作,把他们的大数据技术,如机器学习等集成进来。”Dan Matthews说。

    IFS LAB与挪威首都奥斯陆电车系统Sporveien一起,探索通过物联网和大数据分析来提高营运火车数量,从而提高生产率。

IFS要在中国释放好声音

    一位中国企业CIO所说:“我们选择了IFS,就希望与它长期合作。”中国市场战略将是IFS公司的一个挑战,更是一个机遇。

   

 

   

 

 

 

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