​改变代理公司未来的六大趋势

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访客:16120  发表于:2015-05-06 22:12:31

技术变革冲击营销业,代理公司和客户都需要了解哪些工具和平台将对它们产生影响。我认为,传统代理公司的命运取决于它们能否顺应以下六大潮流:

(1)技术将持续摧毁中介

在每个行业,技术都将持续提升流程的效率,淘汰中介。品牌商未必要通过代理公司获得创意。未来代理公司的商业模式应该是“混合+协作”,其涉足的每一个领域都将由若干资深专家统领,他们将与外部的创业公司或是技术公司一道为客户提供最有价值的“品牌思维”。重要的是,品牌商和代理公司不是各自为战,他们之间需要建立一种共享的机制。

(2)来自媒体公司的竞争

越来越多的内容和媒体公司(包括社交平台)都把企业营销服务作为新的收入来源,纷纷成立独立的创意部门,与代理公司形成直接竞争。无论是BuzzFeed和HuffPost这样的新媒体,还是《纽约时报》和《华尔街日报》等传统媒体,抑或是Facebook和Google等平台公司,都在内部形成了强大的创意服务能力,它们将不断拉低代理公司提供创意服务的价格

(3)品牌商抛弃广告公司

随着媒体价格的下降,品牌商将建立自己的媒体技术,并生产内容。另外,程序化营销的崛起,以及甲方数据的积累,都将大大消弱代理公司的议价能力。红牛、Patagonia和GoPro“自建广告公司”的做法将被更多的品牌商仿效。代理公司的一个出路是重新定位,成为技术和服务平台,但大公司转型谈何容易。

当然,也不是没有好消息。美国消费市场日趋“文化多元”,广告市场变得更加精细复杂,给代理公司提供了新的机会。

(4)竞合

人才是代理公司的核心资产,但任何一家公司都很难独占最优秀的人。要想吸引优秀人才,代理公司需要打破以往的的封闭体系(即只销售自己的解决方案),变成一个开放平台,帮助客户发现营销痛点,并找到最合适的人解决问题。代理公司一定要有效利用第三方的资产。

(5)创意无处不在

技术让所有人变成了制片人、品牌大使,媒体渠道。代理公司必须学会“借力”,与火爆的UGC、网络红人、新平台、新技术紧密合作,低成本扩大业务规模。

(6)口碑是最佳渠道

有研究表明,相较于其它方式产生的内容,消费者自己创建的内容,其可信度和辨识率分别高出35%和50%。代理公司务必学会监测、衡量和优化消费者传播。

来源:中国CMO俱乐部,作者黄翔。转载请注明出处及作者。

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