互联网理财平台前期营销思维____汇投资理财

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访客:22159  发表于:2015-05-04 13:45:10

      互联网理财新平台上线,前期营销推广是老板的头等大事,很多新平台前期营销存在明显的思维误区。

      一、忽视有效流量

新平台刚上线,老板最看中的就是平台的流量,多少访客,所以就花大手笔用在百度推广等宣传上。于是,百度排名、主流网络媒体的各种点击付费等推广方式成为营销的着力点。每月需要支付高额的推广费,但是有效流量少,转化率很低。有互联网理财平台在刚上线的前几个月在各大互联网媒体的广告投放力度很大,费用不菲,其赚取的收益完全无法承担高额的运营成本。汇投资理财平台每个月花费在推广上的费用就达到几十万,这在众多p2p平台中花费还不算多的,激烈的竞争消耗着平台的元气啊!

      互联网理财行业是新生行业,和快消、娱乐等行业有着明显不同的特点,客户人群也存在着显著的分众特点。在互联网理财还没有完全成为全民理财工具之前,前期的玩家注定是这样一类人:胆大、心细、敏感、有赌性、小有财力、热衷圈子。大众媒体对他们的影响很有限,他们喜欢自己琢磨并忠诚于口碑。百度排名对早期互联网理财平台带来的实际用户转化率不足百分之一。不能说没有用,只能说效益低。那么要引入有效流量,就要寻找有效、优质流量的客户群,互联网理财行业的分众媒体以及移动端的很多自媒体也是相对优质的推广资源。

 

        二、过分注重背景,忽视草根口碑

       新平台强调资深的优质资质、业务透明、从业背景毫无问题,也非常必要。但是过分强调自己的高逼格,就容易忽视草根口碑的塑造,通俗点说就是不接地气。互联网是聚沙效应,既结实又松散,来去如风,能把散沙长期凝聚起来,粘结剂就是:服务,接地气的贴身服务。连小米这种互联网巨头都努力的把服务做到极致,新上线的互联网理财平台又有什么理由不做到精细呢?纵观整个互联网,越是重视草根口碑塑造的平台,越活的滋润并且长久。运营与各群主打成一片、客服与投资人称兄道弟、谈及行业观点振振有词,今天做公益、明天去论坛、后天搞讲座…,你会发现他们总是出现在互联网的每个角落。


       三、明星效应

       很多新上线的互联网理财平台都喜欢找名人做宣传,这种形式基本已成为当前新平台营销推广的潜在共识,也是市场自发决定的,从软件商对平台的第一句宣贯开始,就注定了当下平台的营销主线路。市场引爆需要触发点,而名人、老投友前期带来的品牌效果自然毫无争议,同时也能为平台营销体系全面打造争取宝贵的时间。很多人说网贷名人是垃圾、忽悠,这个只能需要擦亮自己的眼睛,认真选择。

       但是很多平台初期在尝到了名人带来的品牌力和流量后,这种天生的惰性及依赖感,会使很多平台逐渐丧失对外部市场的打拼动力,这是非常可怕的。最后,要不切肉、要不面临崩溃。所以,从最开始平台上线之初,老板就要设计清楚自己的营销方式、品牌路线,最初的明星效应只是其中的一部分,腾出更多的时间来丰富自己的投资人结构,提高资金稳定性,逐步在互联网草根中深植品牌。

       既然名人来来往往不能长期依靠,那就自己靠自己,让自己变成“名人”,平台要努力打造的自己的“明星工厂”,运营是名人、客服是名人、甚至财务都可以是名人。只要这样,才最终能达到品牌传播的最大化,自然安全性也随之提高。



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