返利网模式有哪些致命弊端?

标签:返利网弊端

访客:25629  发表于:2015-04-20 20:07:54

【导读】返利网获得乐天近亿美金融资,估值达到了十亿美金,着实让人感到很惊讶。我一直不看好返利模式,不仅是因为出了很多问题,甚至有多家卷入传销风波,单从模式本身就存在诸多弊端。

返利网模式有哪些致命弊端?

     返利网获得乐天近亿美金融资,估值达到了十亿美金,着实让人感到很惊讶。我一直不看好返利模式,不仅是因为出了很多问题,甚至有多家卷入传销风波,单从模式本身就存在诸多弊端。

一、口碑差

不管是在社交网络上,还是我身边的朋友,对返利模式的网站评价都很差。无外乎几大原因,都是跟提现相关。其一,虚假返利诱导,实际获得的返利远少于宣称返利金额;其二,提现门槛过高,大多网站的起始返利金额需要多次购买才能达到;其三,提现限制较多,账户大金额不能一次提完,需要分批甚至很长周期才能提现;其四,提现到账周期长,短则需要半个月,长则一个月的到账,让一些用户难以忍受。综合来看,目前该类型网站的整体口碑都很差。

二、忠诚低

导购类型的网站很多,一类是蘑菇街和美丽说,一类就是返利网这类,前者是包含社交属性,以及精选商品导购,能够给用户带来价值;后者是通过利益诱导,用户之所以用这个网站,唯一的目的就是省钱,购物可以获得返利点,其价值是建立在金钱上。也就是说,用户是根本没有忠诚的,你能给我返利我就用,不能返利就将你抛弃。就好比一个小姐,给钱她就让你上,不给钱甭想脱裤子,这样一种关系毫无粘性可言。所以,不管是返利网说的7000万用户,哪怕是七个亿的用户,其价值也只是相对有限。

三、依附强

不管是蘑菇街还是返利网,都是依赖于电商平台的。现在,蘑菇街们都在转型做平台,因为之前的模式依附性强,自己的命根子都在平台上,如果不转型随时都会断奶。目前来看,蘑菇姐们转型都还算可以,因为用户本身有一定忠诚度,属于高质量的用户群体。而返利网能转型做平台吗?太难了。前面就说了,用户都是冲钱来的,是可以获得利益回报的,如果做平台的话,返利网具备优势吗?在你平台买到的价格,在任何平台都可以获得,没有利益了也就没价值了。

这种模式在一定时间内会存在,而且不愁赚钱。毕竟,中国那么多的平台电商,平台上又那么多商家,大家都太需要流量入口了。除此之外,返利网的流量成本相对较低,因为是产生购买才付费,羊毛最终都出在了羊身上。但对于消费者来说,看似通过返利赚了钱,其实是没有赚到实惠的,商家都把成本转嫁过来了。那么,未来商家是否会直接把实惠给消费者呢?显而易见。很多商家都在努力直接给消费者实惠,当返利网第一次把用户带过去后,商家完全可以跳过返利网找用户。以前要给返利网10元的分成,现在只需要给用户5元优惠就够了。

这几大弊端是返利类网站目前都无法去规避的,尤其是奶源问题,倘若大平台断奶,基本上就能一夜垮掉。说到底,根本子被别人捏着,也就不可能有未来。除非,能够把现有用户利用起来转型。(via 百度百家 作者:挨踢客)

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挨踢客(个人微信号: aitike)河豚面膜创始人,迂墨服饰投资人,WeMedia联盟成员,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。

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