乐视手机:操苹果的心,打小米的脸

标签:移动互联乐视

访客:30936  发表于:2015-04-15 10:18:05

乐视手机:操苹果的心,打小米的脸

「所有人都呵呵了,说此人已疯,鉴定完毕」。贾跃亭在昨天的乐视手机发布会上这样调侃到自己,坦诚做手机的压力很大,但希望发布会过后,类似的嘲讽声音可以少些。

不过,声音并没有少。但槽点更多指向的是——乐视一直将苹果作为即将「颠覆」的对手,针对iOS「封闭」的而展开了乐视手机的宣传,但事实上,目前还没有哪家厂商能撼动苹果由软及硬的生态圈以及高端机的统治地位。

营销亮点:被忽略的国内玩家

乐视当然知道这点,但作为一个刚出道的挑战者,直接略过国内的同行对手们而直接叫板大洋彼岸的「BOSS」,效果则远超一场乏味的窝里斗。

在整个超级手机的营销过程中,乐视基本很少提及国内厂商,而是通过公开信、社交传播、发布会、视频广告等方式将火力全部对准苹果,这样造成结果是:用户不经意间会将乐视与苹果放在同一个层面对此,在提到乐视时,首先便想到了苹果,这种记忆链条,要远高于手机参数的堆砌与华而不实的口号。

在北京五棵松的发布会上,从美国回国后首次面对媒体的贾跃亭口中最多的两个词可能就是「生态」与「苹果」,前者正是苹果通过多年努力打造出的移动护城河,乐视不断强调「生态」,事实上是在肯定苹果率先打造的这种模式的领先之处,而不断的批评苹果的封闭与傲慢,则是在充分利用「挑战者」红利,强调自己所定义的「开放」。

这也正是几年前三星追赶苹果的路数,最后三星成功了,但近半年了却已开始显现颓势。乐视才刚刚起步,在通过叫板苹果赢得第一批目光后,真机出货后才是真正迎来考验的时刻。

产品前景:真正的对手是谁?

前面提到,小米、华为、联想,这些中国本土的前几名的对手几乎都被忽悠了,而乐视手机要想真正的进入主流市场,则必须先接受国内诸强的洗礼。

先看看乐视手机有哪些不同。从配置上说,乐视超级手机1和超级手机1 Pro的区别主要在联发科和高通的芯片以及相差1GB的运行内存,超级手机1 Pro与超级手机Max的最主要差别则是5.5寸与6.3寸屏幕的不同;定价上,1499(乐1)与2499(乐1Pro)相比市场上的主流 Android手机有一定的性价比优势。

而乐视一再强调的,是其「平台+内容+终端+应用」生态模式,鉴于其150万台乐视电视的销量以及乐视汽车的概念先行,贾跃亭已经很自然的把乐视手机归入了公司的生态平台的核心设备,拥有不少视频资源的乐视网以及在手机上专门为其优化的EUI 桌面,对于深度的体育迷与影视迷则有一定吸引力。

乐视移动公司负责人冯幸的在接受媒体的采访中曾透露,乐视手机今年的销售目标是百万量级,2016年的销售目标是千万量级。相比配置的罗列与概念的宣传,销售目标则更直接的反映了乐视的定位。

根据 IDC 数据显示,国内一线的厂商(小米、华为、联想)去年的年出货都已经在4000万到6000万量级,二线阵营(中兴、酷派、VIVO、OPPO)的出货也在2000万到4000万之间徘徊,所以即使将时间点拨到一年之后,乐视手机在销量与份额上也难以冲破目前智能手机市场现状。

从这个角度看,乐视手机在一段时间内仍是一款较为小众的产品,而整个智能机市场已经不在如前几年的高速增长,所以失去先发优势的乐视,不得不出「奇招」试图去打乱市场的平衡,然后在从中突围。

公布BOM:直接打小米们的脸

几乎全程向苹果发布会致敬的乐视在最后还是不能免俗的在大屏幕上打出了「one more things」这几个单词,而随后公布的 BOM(Bill of Material 物料清单)成本价也着实让业界有了一次发自内心的惊呼。

众多周知,在商业社会中成本价基本就是个迷,即使的拼的你死我活的竞争对手也极少去打这个点,一旦说出口基本上就暴露了自己的价格底限。而乐视发布会上最后抛出的这样一枚重磅炸弹无疑给两款手机的定价做了最好的背书——看,苹果三星小米的旗舰机赚了你们多少钱!

虽然 BOM 的拿货成本会因采购量的多少与品牌方的不同而非固定价格,但从乐视公布出来了数据看,此前主打性价比、发烧友、不赚钱的雷军着实是被贾跃亭给生生的打了一巴掌,要知道,这些正是此前小米公司最为轻车熟路的,虽然两者目前并不在一个量级,但乐视的这种非常规攻击的手段的确会为用户普及到了BOM这么一个卖点,恐怕以后再想打高价的其他公司产品,都要被动的面对这样一个成本与盈利问题。

价格透明这个消费电子行业来说不见得的是坏事,公布 BOM 后,乐视的后手是给出了「买490元一年的会员减免300元购机款」的举措,这也是个类似「免费购机」的擦边球打法,这意味购买5年乐视会员(近2500元)可以抵消掉乐1(1499)的购机款,这对重度的乐视网与乐视电视用户来说是个不错的激励手段。

总结来说,乐视手机在营销上抓住了苹果「封闭」的特性,从而以「挑战者」的姿态推广自己以视频、多屏为核心生态体系,受限与全行业红利殆尽的现状,又打出了 BOM 与「免费硬件」的定价与销售策略,看似叫板苹果,实则冲击国产。

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