小米:伪装成手机厂商的百货公司

标签:小米手机厂商百货公司

访客:19090  发表于:2015-04-08 14:12:49

  文/maomaobear    


  这周二,小米一口气发布了多款新品。有传说已久的低价小米手机红米2A,有准备赚女性钱的女神版小米note,有55寸的小米电视,这些都是老产品的新款。通过不同定位不同层次进一步扩展市场,没有太多好说的。

  而有意思的是,小米同时还发布了体重秤和一款非智能的小米插排,如果说体重秤还集合了智能,与小米手机存在互联关系的话,那非智能的小米插线板就完全与手机扯不上关系了。

  难怪有网友戏称,小米百货公司开张,而今天愚人节微博的段子是,小米拉面上市多送一个蛋,颠覆兰州拉面。

  小米到底想做什么呢?我们来看一下。

  一、小米的主要盈利模式

  小米的崛起时间很短。从手机ROM开始,然后到高配低价小米手机开始大热特热。

  在卖手机的同时,小米就同时在做各种手机配件,并且充分利用互联网媒体进行炒作宣传,独树一帜的互联网抢购,营销大获成功,小米手机连续几年快速增长。

  最近两年,小米又大肆投资上下游产业链,扩张自己的版图。硬件公司、云服务、虚拟运营商、移动支付……形成了一套体系。但是,小米的核心还是手机,虽然它扩展的很广,但是给财务贡献主要利润的还是手机,小米讲故事可以给投资者讲体系,但是要给投资者看财务数据,就必须有销售收入和利润。

  我们回顾一下,在小米进入前,手机行业已经很成熟,产业链分工明确,设计公司,供应商、代工厂各司其职。

  小米携一款成熟设计,一套经过用户体验反复修改的UI进入,制造外包,产品定义、设计、销售、营销全部自己来。这样做的结果是,小米能够提供价格远低于公开市场售价的高品质产品,通过低价引发抢购,小米一举成功。

  郎咸平提过6+1理论,第一产品设计,第二原料采购,第三仓储运输,第四订单处理,第五批发经营,第六零售;“1”指的是:产品制造。其中产品制造利润是最低的。

  小米的模式把高利润的部分自己掌控,部分让利给消费者,然后通过宣传告知消费者自己的优势,引发抢购,最终颠覆行业。

  这个模式是可以用到其他产品上的。

  二、小米的扩展

  小米的这种思路被用到了小米的各种产品之上,但是有的产品成功了,有的产品失败了。

  成功的例子是小米移动电源。人人需要,总价低廉,小米品牌认证,低价电芯采购,小米移动电源的销量非常出色,总销量过了千万。

  失败的例子是第一款小米路由器,虽然从创新角度看,小米路由器的技术含量远高于小米移动电源,但是699元的路由器远超家庭路由器的平均价格水平,附带功能不是人人都能用的上,所以失败了。

  类似的例子还有小米平板与小米电视,小米平板与手机贴的更近,市场表现比小米电视更好。

  从小米扩展的结果看,定位靠近大众消费层次的东西更容易成功,总价较低的小件物品更容易成功。

  三、小米接线板

  小米接线板其实和小米电源有一些类似。接线板人人需求,但是产品良莠不齐,低价产品安全难以信任,品牌产品售价不菲。小米靠品牌进入这个市场,提供比主流产品相对低廉的价格,产品设计做人性化考虑,采用定制元件制造差异化,配合上小米的那套宣传营销,是很有希望热卖的。

  我们只要打开公司主页,就可以看到小米的营销与传统接线板厂商的在宣传上差距有多大。手机行业如今基本都学会了这套(始作俑者其实是苹果),其他行业还差得远,小米进去自然是无往而不利。

  小米接线板之所以没有选择智能控制,我相信是参考了小米路由器的教训,智能控制是好,但是会增加很多成本,而带来的体验提升是有限的。用户需要用手机APP来控制接线板的时间不是很多,为此付出百元级别的成本划不来。

  小米这次搞非智能是明智的,搞产品核心是卖出去赚钱,而不是造噱头吸引投资,至少小米旗下的公司如此。

  四、小米百货公司

  如果我们不把小米整套体系联起来看,单纯就看小米产生盈利的业务。我们就会发现小米的角色。

  传统模式,厂商设计生产出产品,销售给批发商,批发商层层代理销售给零售商,厂商或者层层代理要做广告,搞公关,推销产品,最后产品到消费者手中。

  而小米模式下,设计是小米公司来,厂商生产出来直接销售给小米,小米则承担批发商、零售商、广告公司的多重角色,把产品销售给消费者,获取利润。

  我们所说的百货公司,实际只是一个零售商,而小米还是设计室、批发商,广告公司、公关公司……

  如果这种商业模式普及开,那么我们整个世界都会不同。小米这种综合性的商业模式会让现在很多传统产业链条上的公司失去饭碗,同时会逼迫链条上竞争对手也学习小米建立这样一套体系。

  在智能手机上面,小米逼的华为建立自己的电商,组织起来花粉俱乐部,独立出来荣耀品牌。

  在其他行业,小米的进入也会引发变革。甚至不仅仅是产品厂商,产业链条上阿里、京东这样的电商也会跟着起变化。

  对消费者来说,中间环节越少,竞争越激烈,意味着产品的品质越好,价格越低。小米手机的出现让我们买到了更便宜的手机,而小米模式的普及会让我们获得更多的收益。

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");