谁是服装产业的下一个挖掘机?

标签:淘宝C2B服装产业拉链互动三零合作

访客:33716  发表于:2015-03-29 10:28:19

【导读】互联网的思路是先圈用户,有了海量用户,商业模式则是水到渠成的事。据拉链互动创始人透露,他们也正在开发3D试衣等产品,希望能够以一些“犀利”的产品聚集大量用户。


谁是服装产业的下一个挖掘机?

看到这个标题,很多人首先想到的可能是淘宝。引起包括服装产业等相对低端制造业上一轮震荡的,一定有它。

现在传统服装制造业的日子不好过,主要原因比如众所周知的外贸出口的不景气。拉链互动科技CEO吴巍说,在过去的一百天,拉链互动团队走访了数十家近百家服装工厂,包括跑遍华北地区的一线二线工厂,他们掌握的一个情况是:中国服装的库存相当于所有服装厂停工也能满足全国4年的服装消费。

吴巍说,所有的服装加工厂都希望能够转型到更高附加值的生产闭环里。但是他们却做不了——从传统制造业走向以消费者为中心的生产闭环,这将会是对原有生产流程的再造,而最让他们感到窘迫的,还是他们每个生产个体的订单量不足。

而拉链互动——一家服装定制C2B模式的互联网公司,就像干这件事:聚合订单,成为中国服装定制c2b模式的推动器发动机。首先是通过市场行为,倒逼整个服装产业的升级,如果要做到以用户服务为先,起码需要订单量上升到万件级、十万件级别;其次,倒闭设计研发贴近用户的真实需求。

就像一位创业公司联合创始人所说的那样,互联网什么都没有,就是闻需求,找资源。

作为一家初创公司,拉链互动通过何种方式“聚合订单”,来倒逼服装产业升级,这是他们首先要解决的问题。互联网的思路是先圈用户,有了海量用户,商业模式则是水到渠成的事。据拉链互动创始人透露,他们也正在开发3D试衣等产品,希望能够以一些“犀利”的产品聚集大量用户。

一边是圈用户,一边是整合服装制造业的相关资源。这也是拉链互动推出C2B行业“三零合作方案”的初衷。

吴巍表示,拉链互动将在2015年正式启动“创新型C2B服务生态系统”建设,通过对供应链、生产、技术、营销、运营、信息化、服务等核心系统的全面开放,整合上下游资源,通过合作伙伴的共同推动形成良性发展的生态系统。与传统服装定制加盟模式的利润分成不同,拉链互动的创新型C2B服务生态系统在业内首次推出了“零合作费,零中间费,零库存”全免费的互联网合作模式。

据拉链互动相关负责人介绍,所谓全免费合作模式是:在合作费用方面,拉链互动的合作伙伴将享受零合作费用的政策支持;在运营方面,拉链互动将不收取任何利润的提成费用,而是将所有销售利润全部返还给合作伙伴;在经营风险方面,服装定制模式区别于成衣生产的零库存模式也避免了高库存风险,大大节省了运营成本及费用。

对于“什么都不想要”的拉链互动来说,借由“开放”真正希望得到的,是服装产业上下游的合作伙伴资源,毕竟以互联网方式来改造一个产业,远远不是凭一己之力就能够完成的,尤其还是一家初创阶段的公司,如何让更多的人“共同相信”是那股隐形的推动力。

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