你永远叫不醒一个装死的广告人

标签:趋势广告创新

访客:24578  发表于:2015-03-26 21:20:31

我有两个朋友,才华横溢、惊才绝艳,在很年轻的时候就加入到了一个牛逼到不可方物的4A公司里,踏实勤力,步步为营,十多年后,在三十多岁的时候在牛逼的4A公司里都做到了很牛逼的总监位置。

然后,这俩人就相约携手离职,自己创业。他俩找了几个还算不错的客户,然后凭借这么多年积累下来的人脉拉了一大票在各个4A公司里至少是senior级别的各种director们,立志大干一场。彼时金胖子在距离他们不远的地方也搞起了环时互动,两人看了看金胖子当时招徕的人,大笑,老金这尼玛是疯了吧,弄帮啥都不懂的小孩怎么能成事?!

然后金胖子及其大环时后来怎么样了大伙儿都知道了,反正听说去年年会是发了一卡车的iPhone6。

俩哥们特别苦恼,创业的压力山大,按月回款,到点发钱,差一分一毫都不行。服务着的几个客户还都被4A公司虎视眈眈地盯着,这年头,地主家也没余粮啊。更可气的是,当初原本以为能一起大干一场的兄弟们没几个能站出来扛事的,全尼玛鸡着,养老。哥们愤怒地说,我他妈就算把公司裁掉三分之二的人,也能照常运转!我说,那你是傻逼吗?干嘛不裁啊?哥们叹口气说,这行业,不是都说人才是最宝贵的财富么?我一直以为可以没客户,但是只要有了一帮能干事的人,走哪儿我都不怕啊!

是的,这说的都没错。包括这俩哥们走的路都没错,广告这个行业这么一百多年以来,不都是不断从大公司出来人,然后建立无数小公司,然后这些小公司又陆续做大,各地开花,变成可裂变的大公司。周而复始,生生不息。按这俩哥们的想法,自己又有才能,有那么牛逼的专业基础,又有靠谱的给得起钱的客户,还聚集了一大票专业的兄弟干执行,这尼玛想要不成事,都难啊。可为什么辛苦两三年下来,公司经营说好不好,说坏不坏,一年看起来流水几千万,可挣的钱都发了工资,外头有人抢客户,里头兄弟不争气,俩老板都焦虑得得上了忧郁症。

我忽然想起了诺基亚被微软收编的那天,时任CEO约玛奥利拉潸然泪下地说:“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”(有网络达人告诉我这是假新闻,是段子。我不管,人民日报都转了的,那就当真的使了。)

首先,是客户的需求发生了变化。过去客户的需求清晰的分割为两部分,一是策略创意的专业部分,二是媒介投放部分。鉴于资金人脉等多方面的因素,绝大多数这样裂变出来的小广告公司走的都是前一条路,即专业化的道路。在这一部分里头,客户需要你研究市场,找到目标人群,洞悉消费心理,拟定传播策略,再用牛逼的创意予之狠狠一击。4A公司牛逼地告诉你他们更专业,就是在以上的诸个环节里,他们储备了更优秀的人才,有更先进的工具,有更牛逼的大师,能轻松解决每位客户在这上头的需求。何况他们已经这么干了一百年了。

可现在市场环境变了,马佳佳说90后不买房了,让全国的开发商哀嚎一片。传播环境变了,电视报纸没人看了,老百姓人手一台智能手机,吃饭前先拍照,然后就各自低头刷朋友圈点赞。今天客户还是前面那一整套专业化的需求吗?也许有,但是那仅只存在于极少数头脑清楚的客户高层那儿。大量低阶的客户执行层的小伙儿们急了,老鸡巴整那些个没用的干啥?现在都玩微信微博,你们丫赶紧整点段子上微博去啊,让我们曝个光啥的。不会弄?不会弄请你丫干嘛来了?专业?专业个鸡毛!滚蛋!然后扭头就跟金胖子打电话,金总,我们想要弄个social,麻烦您……然后金胖子还很牛逼说,不做,拜拜!

过去我们引以为自豪的,觉得自己吃拿不完,一技傍身走遍天下都不怕的所谓专业,在这个时代不紧俏了,不值钱了,不好使了。大伙儿争当留几手、天才小熊猫,以写得出牛逼的段子为荣。伯恩巴克来了都要犯懵,这尼玛都哪儿跟哪儿啊?当我们的专业人士无法满足客户在专业上头的需求的时候,问题就产生了。

我安慰我那俩朋友,没事,过去二十年,虽说消逝了很多行业,但是广告业不会消逝,它只会换一种方式存活。传播的道理说一千道一万,到头来也是天变地边情不变的,人没变,人性没变,换种传播方法罢了。你们的团队有那么好的传播幼功,稍加琢磨,变换下思路,多培养网感,未尝不能走出一条新路来。段子手的路数,乍看新鲜,再看low逼,长远来看,对品牌和销售都没什么良性的影响。吸引眼球的路数,对成熟的知名的快消品品牌也许还有点用,对别的产品未见得就好使。我觉得,你们也很有机会呀。

哥们又是一声叹息,那帮老弟兄吧,大概有三分之一是还愿意跟着一起求变化的;还有三分之一是知道世界变了,但是自己有侥幸心理,觉得倒霉事轮不到自个头上来,也就挤牙膏似的,挤一下,动一下;剩下三分之一就是觉得自个已经很牛逼了,完全意识不到自己的既有技能已经一钱不值了,还在那儿装牛逼养老。

我曾经写过一篇文章,《致那些行将倒闭的广告公司》,出来后被众人口诛笔伐,认定我是负能量,是在唱衰这个行业,端起碗吃肉,放下筷子骂娘,居心叵测,定是受到了境外势力的指使,他们过得好得很,业绩年年看涨,回款顺利,员工情绪稳定,不劳我这个广告界的臭公知费心。是,你今天开在朝天门的服装批发店也许仍旧在赚钱,可不代表你就完全看不到电商正在让这个行业越来越难做。牛逼吹得山响,你过得好,你过得好你整那APP干啥?你做那O2O干啥?那些个骂我的,多半都是既得利益者,我不怪他们。可那些个拿着微薄薪水,在公司执行层天天加班的苦哈哈,你还有个什么死好装的?

过去你photoshop熟练,illustrator精深,勾path一天能勾出8辆摩托车来,还都是钢丝轮的,做海报做单页做楼书都不在话下,一天就能出一本。可问题是今天还有人要你做楼书吗?兄弟,H5会吗?电子楼书能做吗?我们不要平面的,我们要会动的那种手机上能看的。然后呢,你只会PPT的那种动法,能不被屌么?是,平面设计是基础,他妈画素描还是基础呢,怎么不见你拿着画素描的功夫去挣钱?你过去都知道学好photoshop,能找个饭碗养活自己。怎么着?今儿觉得这饭碗稳当了,拿了丹书铁券免死金牌了,就不思进取起来了是吗?

小时候看《皇帝的新衣》,觉得那皇上真傻逼,现在看来这哪尼玛是童话,简直就是世相。在这个行业正在发生巨变的时候,你们不思考,不主动去迎接这样的变化,你也不比你的老板,人家至少是挣了钱的,大不了随时去投资别的行业,洗脚、面馆、餐厅、O2O,哪样不比你出路广?你丫除了能换家公司继续装死还能做啥?那你出门去打听打听,你还值几个钱吧?你还能拿这钱拿多久吧?你装死,你装睡,你假装这场变革永不会来,你就躺在你那个月薪8000或者两万的senior的title上睡去吧,可问题是,你丫能装睡到死么?

在一个行业开始出现变化的时候,只要你还在这个行业里头讨生活,不管是老炮还是菜鸟,谁都无法幸免。最先倒霉的永远是行业最底层的执行者,就会就做个海报的,写两句狗屁不通诗歌一样的文案的,你磨剪子戗菜刀的功夫修炼得再好,人现在用不上了,你怎么办?你三十挂零,上有老,下有小,至少还要在职场上混混二三十年,靠你现在混成senior的那点手艺就行了吗?二十年后你还靠那点photoshop20.0讨生活?我!不!信!

如果连这他妈晴天霹雳都劈不醒你,那我算服气了。祝长眠安好,永垂不朽。

来源:花花世界

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