颠覆自我,EMC中国2015高歌猛进

标签:EMC

访客:24481  发表于:2015-03-23 10:41:43

3月18日,2015 EMC中国市场战略发布会如期而至。当笔者来到活动现场时,首先映入眼帘的就是那颇具科幻色彩、震撼且扣人心弦的主视觉。“REDEFINE. IT’S TIME.”,用技术颠覆自我,伴随着EMC员工乐队嗨翻天的摇滚,EMC中国给2015定调为高歌猛进。

蓄势:420亿美元背后的技术颠覆

这是一个智能终端、传感器商机遍布的时代,这是一个数字化经济席卷一切的时代,这是一个十人团队便可吸引上百万用户的时代,技术发展的张力正溢出科技业本身,向各行各业蔓延、扩散。

当然,所有这一切模式、流程、交互的过程与实现,终将回归数据“本源”。变革时代,作为解释复杂性,优化客户体验的根基,企业级数据存储和管理相关技术再次浮出水面,从幕后走向台前。

放眼整个IT业,毫无疑问,数据存储与管理技术都算得上一门“古老”的技艺。大型机与客户端时代的数据存储架构、数据保护与高可用组合就像一颗王冠上的“明珠”,数十年间熠熠生辉,纵横江湖。

如今,欢迎来到全新的数字时代,一个混合云的世界。海量智能移动设备、无所不在的遥感测量、巨大的数据集、大规模的随需计算、灵活且合理的成本……后端IT面临的挑战不一而足。企业必须要全力迎接数字时代的节拍和业务模式,才能立于不败之地。

站在一个新、旧时代的交点,传统与现代的交织与融合正成为主旋律。对于EMC而言,强大的客户根基意味着他们可以更好地洞察市场风向,充分武装自己,及时调整航向。“EMC为客户的今天和明天搭建桥梁,这座桥梁的核心是向客户提供从第二平台向第三平台转型之旅的‘通行证’,基础是我们所能提供的、同类最佳的技术储备和市场远见,从云到大数据,从社交到移动。”这就是EMC在新时代中的“联邦使命”。客户市场、技术、产品,无论从哪个角度看,这都注定是一个“重新定义”的过程,“用技术颠覆自己”是最鲜明的注脚,也是EMC的答案。

过去12年间,EMC投入约420亿美元用于研发和收购。其中,213亿美元用于并购,206亿美元用于研发,“研发收购两手抓”的策略贯穿EMC发展历程。企业级存储、信息生命周期管理、虚拟化基础设施、大数据、软件定义存储、混合云……EMC引领并见证了每一次重要的技术升级与革新。

2014年,EMC研发、收购并举的技术和产品投资策略继续结出丰硕果实:企业级数据服务平台VMAX3、入门级存储性价比之王VNXe3200、超大规模云存储基础架构ECS设备、软件定义的VNX、保护存储系统Data Domain2200、软件定义存储平台 ViPR2.0和ViPR SRM、全闪存阵列XtremIO 3.0、首个企业级横向扩展数据湖IsilonOneFS、数据保护解决方案ProtectPoint、EMC企业混合云……新产品和方案层出不穷;TwinStrata、DSSD、Cloudscaling、Maginatics、Spanning等一系列收购剑指混合云、闪存等市场热点。

激烈的市场竞争中,EMC联邦的强大力量不断释放,从下一代IT基础架构、软件定义数据中心到混合云、大数据和现代化企业应用,EMC为客户市场勾勒出一幅愿景清晰、技术领先的蓝图。

走势:表现抢眼的中国市场

最近一次访华行中,EMC联邦主席兼CEO乔图斯为中国团队留下了三个字:You Define Great. 显然,这也是EMC在中国市场成绩的真实还原。

2014年,EMC中国区域扩展再接再厉,陆续在西安、武汉新扩建办公室,在南宁成立分公司。通过几十场全国巡展、合作伙伴会议、高层研讨会等系列市场活动,覆盖客户、合作伙伴、核心代理数万人。同时,借助全国性的区域分公司技术人员培训活动,EMC中国进一步提升本地技术力量。据了解,EMC在中国市场现有22家分公司,3所卓越研发中心,6个解决方案中心(北京、上海、广州、成都、西安、杭州),未来,EMC计划在济南、武汉、福州等地部署新的解决方案中心。

过去八年,EMC中国区市场收入持续增长,年复合增长率达24%。2014年,EMC中国收入持续增长,保持市场领先地位。在整体市场趋缓的环境中,主要行业市场经受住考验。其中,金融、政府行业继续正增长,商业市场实现双位数增长。

产品方面,在高端存储市场整体下滑的背景下,EMC保持正增长,取得优秀业绩,中国区市场份额是第二名的两倍。VMAX总售出系统数量年增长超5%,是EMC全球第二大市场,其中,VMAX 10K年增长超10%。

在中端存储市场,面临激烈的市场竞争,EMC保持竞争优势并进一步拉开与第二名的距离,总出货量再创新高。FAST/SSD技术进一步渗透中端市场,采用比例大幅增加。其中,SSD数量为2013年的6.5倍,容量为9倍。

横向扩展存储系统Isilon增长38%,部署逾650个节点,出货容量超40PB,新增客户数逾120家。商用市场,Isilon增长87%,在医疗、教育、制造、小金融等行业表现优异。同时,进一步巩固在媒体行业的领导地位,实现56%的增长。此外,在电信行业实现突破,进入某大型运营商后督系统,行业渗透率进一步提高,超50%的行业销售有Isilon的业绩。

2014下半年,“当红小生”全闪存阵列XtremIO正式引入中国市场并实现快速增长,成功覆盖金融、电信、零售、政府、制造、科技和娱乐业,应用涵盖数据库与业务应用程序、虚拟桌面和DaaS、云和虚拟服务器基础架构等热门场景。

此外,数据保护与高可用(DPAD)产品组合全线飘红,实现双位数增长。其中,Data Domain、Avamar和VPLEX全年增长率达23%,Atmos一举赢得国内市场最大一笔单笔交易大单,出货容量超50PB。2015年,DPAD将更名为DPS,重点开拓备份商机。Pivotal中国业绩称冠亚太,Cloud Foundry生意占亚太区80%,全球首张大数据套件订单落地中国。

优势:从2.5平台到3.0平台,连接今天和明天

今天,云、大数据、移动和社交的商业化图景正不断展现,触及传统行业,催生全新的业务模式和服务形态。数百万应用、数十亿用户,移动设备为核心的第三平台场景将重塑IT的各个维度。

IDC认为,向第三平台转型将是IT领域最重要的变革方向。作为业界最早注意到第三平台趋势的厂商之一,EMC发现多数客户现在正面临这样的挑战:在不断关注第三平台应用投资的同时,有效降低现有企业应用场景的运营成本,与此同时,有能力应对转型过程中所面临的风险。

这意味着,企业需要做好准备,将第三平台所需的IT能力应用到现有的第二平台应用场景中,即2.5平台。通过基于x86硬件的标准化,横向扩展、融合、软件定义驱动的基础架构,自动精简配置和自助服务等,在应对当前IT运营效率、成本挑战的同时,充分满足未来所需。

EMC认为,未来几年是企业从第二平台向第三平台转型的关键时期,2.5平台和第三平台应用将释放大量商机。单从存储系统和硬件来看,市场盘子就将从2014年的400亿美元增长至2018年的470亿美元,年复合增长率达5%。其中,面向2.5平台应用的部分将实现近10%的个位数增长,而第三平台部分将整体实现近20%的年复合增长。

2015年,EMC在中国市场的布局也将重点瞄准2.5平台。EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉表示,2015年EMC在中国将更专注于增值销售,通过EMC领先的技术、产品方案和服务,与客户在转型之旅中并肩同行,共同成长,以完整的愿景和强大的执行力赢得市场。

具体到产品和方案,EMC将加速XtremIO、Isilon/ECS、DPS数据保护、大数据HDFS等2.5平台方案市场覆盖,VMAX、VNX则继续巩固传统阵地,持续增长。在第三平台市场方面,EMC将践行联邦优先及协同的技术和市场策略,迅速占领新兴市场。EMC企业混合云、软件定义产品组合ViPR、ScaleIO等都是重点方向。

2015年,EMC将继续加大对二三线城市的投入,系列举措包括:与VAD共同投入,在二三线城市增加人员,布局新解决方案中心,加强对区域核心合作伙伴的支持与合作,持续优化销售和售前在各地区的比例,重新划分行业和区域,重新定义组织架构,加强行业大客户和区域的覆盖等。同时,借助VSPEX集成参考架构等方案,帮助合作伙伴提供客户环境所需的标准化方案,实现IT应用转型、基础架构转型和运营模式转型。此外,加强EMC咨询服务团队和合作伙伴的合作,打造第三平台服务生态圈。

站在新、旧技术交织,IT应用融合的新时代,2014《财富》全球最受赞赏的公司、Great Place To Work全球最佳职场第18名、大中华区最佳职场EMC显然已经做好准备,重新定义技术、产品和市场,迎接下一次颠覆。

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");