2015微商要避免“未富先老”陷阱

标签:微商

访客:21807  发表于:2015-03-17 11:11:09

【导读】基于朋友圈粉丝经济的微商业态毫无疑问是行业眼前的一个风口,也是微信红利期延伸的重要保障。理论加上实例,双重保障担保下,微商这个话题引得寻求模式创新的各大品牌纷纷侧目关注。

2015微商要避免“未富先老”陷阱

去年是微商的起步年,涌现出了几个韩束、思埠这样的半年内体量过亿(他们自己的宣传数据远大于此)奇迹般的样板标杆。

基于朋友圈粉丝经济的微商业态毫无疑问是行业眼前的一个风口,也是微信红利期延伸的重要保障。

理论加上实例,双重保障担保下,微商这个话题引得寻求模式创新的各大品牌纷纷侧目关注。

上周末,广州有个美博会和微商博览会,琵琶洲上,微商毕至,是个近距离观摹的平台,为了学习、取经,我们扬馨和欧虎团队慕名而来,在现场获得以下几点感受:

一、品牌鱼龙混杂

第一届微商博览会是个新生事物,虽然和美博会相比,规格、档次比起来都要低很多,但总体来说已成规模,参展商集中在日化行业的化妆品领域,具体说以各式面膜为主,产品严重雷同、同质化严重,微商引为法宝的“网络级差代理制”也因为互联网的透明化,变得家家相同。

设想一个代理商,面对这么不规范,缺乏差异的场面,肯定会和我一样,难以选择,心烦意乱。

当然,困难就是机会,这个现状同时也是优秀微商的机会。

补充一点,现场看到了很多大型企业开始涉足微商,比如:999集团、江中集团、雅倩集团等等。

二、微商招商出现返祖现象

按理说,微商应该是先进业态的代表,至少也应该是创新业态的代表,在现场,我们注意到,微商在招商模式上,违背了本初那颗“互联网”的心,迅速向传统模式靠拢:明星代言+电视广告+招商会+现场路演,营销成本明显上升。

按照一般理解,微商应该压缩各项传统营销成本,把利润分享给渠道,用口碑赢得市场,这种砸预算的反祖现象对新生的微商品牌显然是个不小的负担,硬生生把品牌拉回到走了几十年的老路上去。

三、急躁心理出现

在现场,好几个品牌打出了“签约送豪车”的招牌,细看条件,无非是简单的羊毛出在羊身上的简单规则,透过这种粗放式的招商行为,可以感觉到品牌在招商时遇到了困难,产生了急躁心理。

这一方面反映了微商企业不成熟的经营心态,更多的反映了市场缺乏创新导致的发展阻力。

根据观察到的这三点,让人不得不担心微商面临“未富先老”的危机——还没整体走上高速发展的道路,就面临内部和市场的重重阻力,陷入泥坑。

回过头看,2014是试水期,很多小企业,没包袱,捞一票是一票,敢作敢为,不计后果;

但2015市场已发生改变,各位微商品牌在冲浪所谓“微商爆发年”的同时,恐怕先要对自己掌控的内外资源进行审视。

要知道,微商发展的快,行业升级的冲击也同样来得很早,除了少数品牌外,很多小微商,怀揣一夜暴富的梦想冲进微商领域,一觉醒来,面临残酷的市场竞争,普遍处在行业升级的迷茫期,尤其现在,各大企业纷纷摩拳擦掌准备冲入这个领域的时候,推广难度和市场门槛迅速推高,盲目行动,难免吃亏。

那些已经身处微商领域的品牌,一定要动用企业内外智力资源,要对对微商的发展路径进行一些谨慎观察,避免“未富先老”陷阱,我们也希望业内出现更多聪明的大脑,带领行业走出一条安全发展之路。

总的来说,新生的微商目前处在“天地玄黄 宇宙洪荒”的阶段,当然会有这样那样的问题,如果到了“日月盈昃 星宿列张”的阶段,那么也就没有新进者什么机会了,所以从这点来说微商在2015年的确充满各种机遇!目前面临的这些问题,从整个行业健康发展的角度,都是好现象,可以促使行业进行自我完善和主动升级。

关于微商的话题,欢迎大家和我交流!

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