手机端的辣妈生意,有得做!

标签:母婴移动社区辣妈帮金赞

访客:17607  发表于:2015-03-13 09:20:14

【导读】如果是在PC时代,在线社区的生意似乎已经难再有新的想象空间,除了豆瓣、大众点评的故事。不过,移动社区却大不一样。

手机端的辣妈生意,有得做!

如果是在PC时代,在线社区的生意似乎已经难再有新的想象空间,除了豆瓣、大众点评的故事。不过,移动社区却大不一样。

“移动社区带来真正的颠覆,与PC社区是完全不一样的。”金赞和他创业的辣妈帮团队,对此深有体会。辣妈帮创始人兼CEO金赞认为,智能手机是人的身体的延伸,可以随时随地在线;PC时代以搜索引擎为中心,移动端则是以APP为中心,产品为王,即便是一款小小的APP也可以创造一夜爆红的奇迹,从工具到平台不是没有可能,APP开发者可以不依附于搜索引擎或者其他平台;商业模式多样性,PC端更多的是硬广的展示,而移动端则有多种可能。

辣妈帮从最早的准妈妈、妈妈们的移动在线社区,到现在的“工具+社区+电商”产品架构布局,以孕期伴侣、辣妈帮、辣妈商城三个产品为基础,涵盖女性“备孕-孕期-分娩-育儿”4个重要时期,希望能够打造“工具+社区+电商移动母婴互联网产品闭环,试图完成一次魅力蜕变:垂直于母婴行业的移动端社区如何能更好更多元的商业化。

辣妈帮于2012年上线,前三年一直低调前行。目前,辣妈帮的三大移动APP发展状况如下:用户强需求的工具型APP孕期伴侣,用户数1000万、日活跃量达10万,在上述的闭环中,工具就是一个引流,解决流量的问题;创业最早推出的辣妈帮,20125月上线,至今已有5400万用户、日活跃量达到420万,社区是解决用户沉淀;辣妈商城,20149月上线,C2B2C社会化电商。母婴类产品不同于服装、3C等产品,信任和安全是最重要的。辣妈商城走的是社会化电商即依托辣妈帮社区提出“C2B2C”众荐模式。

辣妈商城与其他垂直电商的区别在于,更好地依托自己的用户做电商,解决他们的刚性需求/痛点,刚开始是以非常刚需的东西为主,比如奶粉、尿不湿这类标准类商品。未来随着用户购买习惯的建立,对你的信任,肯定会从标类向非标类商品的转移,而非标类恰恰是唯品会特别擅长的地方,

2015年1月,辣妈帮完成c轮融资1亿美元,唯品会领投。金赞透露,辣妈帮未来发展的一大重要方向是,通过对社区近两年来5亿多条帖子进行数据分析,实现内容的结构化、大数据分析挖掘,以精准发现用户需求。除了在社区中获取信息,C2B2C的社会化电商模式更利于将优质的商品信息向社区反向传播,形成粉丝群,起到口碑引导的作用,而这对于垂直于母婴行业的移动端社区的商业化非常重要。因为母婴类产品不同于其他电商热销品,仅仅依靠一个商品介绍页面和下面的用户评价,很难真正形成让辣妈们放心的导购环境。金赞表示,针对用户的相关数据分析挖掘,将有助于提升电商转化率、广告转化率(社区数据被结构化、标签化之后,有助于广告主根据用户标签,精准投放广告等等)。

就像辣妈帮投资人、经纬中国合伙人肖敏所说的,他的直觉告诉他,从2014年底到现在,整个资本市场的投资节奏在变慢,而辣妈帮在这个时间上融资,无疑是储备了粮草,为未来的冲刺加码。(作者:贺文)

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