移动端企业级市场的“平台型”黑马, 开始挖人了

标签:微软腾讯纷享销客移动端企业级市场罗旭

访客:22694  发表于:2015-03-12 23:57:02


(引文)微信的出现,让我们对移动互联网的变化感受非常深刻。但是企业级移动市场,相比消费者移动市场来讲,还有很多可以做的事情和发展空间

 

一边是一家刚进入第四个年头、一直在赶路狂奔的创业公司,一边是在微软、腾讯这样的巨头公司服务超过13年、9年的一线人才,纷享销客CEO罗旭是讲了怎么动人的故事,鼓动后者?

3月11日,纷享销客对外宣布,腾讯研发管理部原总经理、搜索业务线产品及研发总经理林松加盟,出任CTO;微软中国第一位企业架构师、企业服务部大客户总监胡晓雷加盟担任研发副总裁。

纷享销客是一款手机端销售管理工具,由创立于201112月的纷享科技团队推出的企业级SaaS软件。对于工具型APP来说,从工具到平台的转型是一道坎儿。纷享销客现在就准备要迈过这道坎儿。

2014年底纷享销客公布C轮融资消息前,罗旭就曾跟笔者表示过,纷享销客正从工具型销售APP往平台转,当用户覆盖面达到既定目标后,甚至会往生态走:把水电煤等基础服务、核心功能做到极致,构建开放平台、开放API接口,让平台的通用性和差异化得到满足。

兵马未动,粮草先行。所有的战略都是通过人来实现。从这个意义上,不难理解,罗旭从微软、腾讯挖来干将的迫切之心。

这个道理,就像纷享销客总裁杨斌所说的那样,纷享销客在过去三年里虽然发展很快,但是几个创始人都不是科班出身——不是纯粹做互联网服务的,更不是做企业服务的——从CEO罗旭,到COOCTO以及被罗旭“忽悠”来的先是天使投资人、后是总裁的杨斌,这帮人实际上都比较草根,“是光着脚的一帮人”。这些人捣腾出来了“纷享销客”这样的快速成长的APP,之后必然会面临公司正规化发展的问题。“一开始打仗的时候可能是绿林好汉、占山为王,之后可能就需要引进正规军校毕业的人才,有特别丰富经验的人进来”,也就是杨斌所说的“从草根创业、打游击战到打正规战”。

不知道罗旭给林松、胡晓雷二位开出了什么样的利诱条件,不过企业级互联网服务市场的热度升温,已经是不争的事实。传统软件公司从微软、SAP、甲骨文到思科、用友,都在谋求转型,摸索移动端的机会。国内的互联网大公司如腾讯的微信企业号、百度的直达号,亦是紧盯移动企业级市场。就像从腾讯加盟纷享销客的林松所说的:过去十年我们目睹了面向消费者(2C)的互联网服务的快速发展,在这个过程中尤其微信的出现,让我们对移动互联网的变化感受非常深刻。但是企业级移动市场,相比消费者移动市场来讲,还有很多可以做的事情和发展空间。

从起初数十人的团队,到现在超过600人的规模,现在的纷享销客无论是技术基础夯实、产品架构、还是产品研发以及向行业客户、大客户的纵深上,都需要有更专业化的、更能沉静下来的、基于长远规模化发展的梳理和建设。就像罗旭自己所说的,仅靠团队初创时对企业客户在移动端办公需求的敏感和感受力,是远远不够的。要在适当的时候找到适当的人来做对的事情,林松、胡晓雷是纷享这只进入创业第四年、拿到C轮风险投资的团队,展开持续长远人才战略的序。

为什么会是林松、胡晓雷?纷享销客在2014年底明确提出,公司大的战略是“连接企业一切”。而此时的纷享最缺的是什么?头三年因为生存问题,创业公司一般都是“赶路的时间多,把基础打得比较结实的时间少”,现在则是时候夯实基础,准备冲刺了。

比如在技术基础上,林松加盟纷享销客出任CTO的重要职责之一是,搭建企业后台,让企业后台的业务逻辑(企业级互联网服务的业务逻辑更复杂)、可扩展性、稳定性更好,希望补充的人才将主要集中在互联网云服务平台的搭建上。

比如在企业级市场的拓展上,在胡晓雷的主要任务是帮助纷享销客能够深入到更多垂直行业、大客户当中去,为他们提供更有针对性的技术解决方案。如胡晓雷所说,从业务发展方向上来看,只有深入到其他行业,深入到大客户,未来才能支撑纷享销客的成长,但是行业和大客户的需求跟通用领域的需求不一样。比如行业有很多共性的东西,未来需要针对这些行业共性需求做特定解决方案;大客户需求更多,可以考虑结合开放平台的能力,把客户的系统跟纷享销客的系统连接起来,做成一个连结体。

所以,不管是互联网大公司BAT,还是传统软件大公司微软、SAP等都要注意啦!当初还是以一款APP、以枪挑一线之势闯入移动端企业级市场的创业黑马,今天则有可能成为那个门口的“野蛮人”,先从挖角开始。

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