社交媒体的三大影响力定律

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访客:19425  发表于:2015-03-12 11:10:27

在今天的社会中,人们可以一天不吃饭、不睡觉,很多人却无法一天离开网络,无法回避网络对生活带来的影响。因此,社会化媒体已经不是传统的媒体,而是当代最泛滥和最有效力的网络媒体。

全球调研集团凯度(Kantar Group)发布的《中国社交媒体影响报告》指出,社交媒体的使用正在从大城市里接受过高等教育的年轻人群扩张到更小的城市、更多年龄组别和教育水平不那么高的人群。另外,随着中国人越来越多地使用移动互联网,腾讯的微信已经成为了中国社交媒体领域的霸主,全球拥有超11亿的用户,月活跃用户接近5亿。可以说,微信开启了移动互联网传播的新时代。

社交媒体影响力评估的三个主要指标

比起线下的真实影响力评估,社交媒体影响力评估更可能实现,在营销上的利用层面更广。社会化媒体影响力评估让你找到真正的意见领袖在哪里。找到意见领袖,把你的产品真正实惠到每一个需要的人。以下是社交媒体影响力评估的三个主要指标:

  1. 你真正影响到的人数(True Reach),你的关注者的一些行为,他们的评论与转发。

  2. 你的二次传播力(Amplificatio),当你在社交媒体上发一条信息后,你的信息被二次,三次分享与评论的数字。

  3. 你的社交网络(Network),你在网上的社交网络也在评估的范围。换言之,就是你网上的影响力。

影响力三大定律

  1.True Reach:不要忽视小众媒体的影响力

利用小众社交媒体的营销,通常比在大流社交媒体上的内容营销效果好。因为,互联网已经经过了野蛮式增长时期,海量庞杂信息也让用户在互联网发展过程中积累了许多知识。快餐式内容虽然能满足用户的一时之快,但长期处于海量即时信息的用户也会疲惫。许多用户从小白级别慢慢成长为知识性用户,他们对信息的需求除了资讯之外,还希望看到独特和更加透彻的深度分析,以便得到更具见解性的观点。深度分析类和研究型新闻内容仍有很大的市场需求,比如深度点评类的新闻。

如果站在用户群体本身的角度来看,他们注意力的分化也说明,更多亚文化用户群体生成。亚文化用户群体市场也会带来内容需求的多元化,既可以有笑话、八卦、段子等消遣性内容,也会有很多群体对深度内容更加需求。提供中长尾的垂直化和稀缺内容的应用产品,对整个行业非常有价值。比如,科技领域的数据分析、数据解读、趋势判断、用户研究等等内容会越来越有市场。

在这里,提倡利用小众媒体的内容营销。简单说,就是聚焦一个主题圈子,大概的扫射一下用户。并且,小众媒体的用户们,活跃度一般都很高,都是部落,划圈,具有自主性。

  2.Amplification:分享比粉丝更重要

微信创始人张小龙曾披露微信的阅读偏好,80%通过朋友圈阅读内容,20%去订阅号挑内容阅读。所以,如果现在做微信运营的第一指标还只是看粉丝的增长,而不是看分享人数,那就完全错了,因为分享决定了你80%的影响力。

社交网站的流行,对微信公号以外的媒体意味着:内容制作、内容分发及商业模式这三个核心环节的第二次推倒重建。衡量一篇文章影响力的标准变成了:能不能被用户分享。用户乐于分享的文章分为三大类,一是思想深刻、创意新颖的文章;二是与自身密切相关的文章,包括工作技能相关站34.42%、偶像写的24.8%和家乡生活动态23.82%;三是重大的时政、生活新闻。运营者可向这三个方向调整,增加分享率。

《The New Yorker》曾经发表过一篇研究文章,发现容易被分享的内容具备以下几个特点:

  ①文章主题积极,读完后让读者感到兴奋;

  ②让用户非常愤怒和恐慌的文章;

  ③让读者觉得自己不仅聪明,而且消息灵通、见多识广;

  ④实用且容易记住的内容;

  ⑤有价值的故事。

  3.Network:优质内容+渠道整合=网络影响力

以微信公众号为例,其已经推出两年多,截止到目前总数量已经接近千万,并以每天1.5万的规模增长,基于微信公众号创业在2014年达到了前所未有的热度。不过公众号已经走过了涨粉的红利期,用户对公众号的敏感度明显下滑,部分账号甚至出现了负增长,文章打开率也大幅度下降,实际交易率低,等等这些问题都严重困扰着公众号运营者。说明粗放式运营公众号将慢慢成为历史,精细化运营已成为必然。

只有通过精细化运营,优质内容和渠道整合两手抓,才能提升网络影响力。

很多公众号为了追求阅读量,经常发送与账号定位无关的文章,比如汽车号发送大量的笑话、段子、养生、猎奇等文章,这或许会带来阅读量和粉丝数在一定 程度上的提升,但由此带来的用户绝大部分是不精准的,所以会直接导致两个问题,一是发与账号定位相关的内容反而阅读量很低,二是取消订阅的粉丝越来越多。

此外,基于朋友圈已成为公众号新增用户的主要来源,所以如何让用户主动分享公众号文章,是公众号运营者需要关注的重点。大部分公众号新增用户来自于线上,朋友圈和互推是主要渠道;一个好的名称可有效带来精准粉丝,质量高的公众号会通过朋友间口碑传播,广点通广告位可通过加 大曝光弥补转化率不足,线下扫二维码方式还有很大的潜力需要挖掘。推广公众号可将各种方法结合起来,做出立体式的推广,效果才能达到最佳。

来源:媒介360

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