五大家具企业营销案例 从活动、音乐到事件、促销

访客:32398  发表于:2015-02-12 11:16:06

【导读】虽然说,家具行业依然没有产生百亿规模的企业,也没有具备全球影响力的品牌,但这并不妨碍这个市场同样充满了创意与精彩。

五大家具企业营销案例 从活动、音乐到事件、促销

文/邓超明
虽然说,家具行业依然没有产生百亿规模的企业,也没有具备全球影响力的品牌,但这并不妨碍这个市场同样充满了创意与精彩。
结果重要,过程同样关键,赢道顾问邓超明在这里总结了五大家具企业的五种营销案例,都是比较典型的代表,我们一起来看看。


福溢家居将文化营销进行到底

在家具行业,甚至是整个高端品牌领域,福溢家居对文化营销的情有独衷是有目共睹的。自从2008年将目光投向国内市场后,每年特定时间段都会推出英国风、法国风、美国风、意大利风四大主题文化沙龙,并配以新产品特展。
据大材网观察,福溢家居的文化营销版图由文化讲座、文化名人、文化主题与分享、家具文化欣赏、文化互动等构成,每次会选择英法美意某个历史文化片段,由资深文化达人主持分享,然后现场观众互动探讨,现场会提供精美点心供品尝,活动当天某些款式家具会有一定的折扣。在平常,该品牌的店面很少会进行价格方面的优惠。
 赢道顾问认为,在所有的营销策略中,文化营销无疑是高雅的路线,但成本高、趣味度低,很容易陷入费力不讨好的局面,很难实现立竿见影的效果。对此,福溢家居除了举行文化沙龙与特展之外,还会持续推出各种文化内容,通过社会化媒体进行传播,比如发布《法国风对中国的影响报告》等,梳理欧美文化的精粹,这自然提升了整个活动的吸引力。(法式家具www.fookyik.com福溢家居 英式家具 美式家具)


连天红老民谣新唱,音乐与广告的连体营销

在传统印象中,红木家具一直都是高端、大气、上档次,并且贵气、华丽、文雅的代名词,但连天红通过一首民谣,将这种印象彻底击碎。
2013年底,连天红将经典歌曲《中华民谣》予以改编,出炉《中华民谣·连天红》,并由连天红掌门人李机能亲自作词、原唱冯晓泉演唱,在全国多家卫视和多家视频网站播放,吸引了相当大的关注量。
其看点不在于借势《中华民谣》的这种做法,也不在于演唱者本身,而是其歌词的超级接地气,比如“不怕我家没有人民币,就怕我家没有好家具”、“文化的礼品连天红啊  家家户户代代连天红”、“仙游仙游连天红,健康与长寿伴你终身,有毒的家具你别再用,谋财害命杀人不见血”等,着实让人大跌眼镜。


美乐乐低价预售进口床垫,让促销变成了事件

2014年7月,美乐乐CEO高扬在朋友圈发布消息称,正式预售原装进口美国床垫,产品包括席梦思、金可儿、丝涟等知名品牌。在高扬发布消息的同时,美乐乐网站也同步上线了预售产品,网站显示预售价格为市场价格的一半甚至三分之一,声称旨在打破暴利底线。
客观来讲,这条消息确实引发了业界的广泛关注,甚至在业主圈都有反响,它不仅将电商渠道与线下店面渠道的矛盾摆在了案头,更重要的是让更多的人认识到美乐乐也可以卖进口产品,并不像很多人想像的那样,美乐乐只是中低端销售平台。一时之间,多家媒体就此展开报道与分析。
就最终的情况看,美乐乐推出的价格高昂的进口床垫销量很低,并且暴露出了很多问题。促销效果差,但却因此进一步提升了美乐乐的影响力,也算得上可圈可点的案例。

左右家私的幸福营销
最近几年里,左右家私对营销的创意水平提出了一些要求,比如早年时曾在广州发起沙发客事件营销,猫女郎五羊雕像下发起倡议,以及美女举牌“免费给你睡”、沙发客小马哥“30天免费接客60人”宣言,成功实现亚运沙发客到左右沙发客的过渡,当时确实产生了不错的影响力。
之后,邀请杨澜担任幸福大使,开始幸福营销,提出“幸福不远,就在左右”的幸福观,与品牌名称结合非常巧妙。2014年中,杨澜参与了左右家私包括签售会、见面会、分享会、论坛等一系列线下活动,在分享自己对幸福的见解时,也将左右家私珍惜身边人的幸福哲学广泛传播。 
赢道顾问总策划、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》作者邓超明认为,左右的幸福营销其实缺乏更充分的创意支持,虽然有《妈妈的沙发》微电影、“晒最美妈妈,赢幸福彩票”母亲节公益活动,以及一定数量的软性营销内容支撑,但还是显得比较单薄。它更多的依靠硬广告营销扩散影响力。
在这场幸福营销活动中,邓超明认为,左右沙发所诠释的左右幸福观也是充满正能的,值得拿出来一晒:幸福,是身坐得正;幸福,是心放得平;幸福,不是你能左右多少,而是有多少在你左右;幸福不远,就在左右。

慕思的睡眠营销之道
以睡眠为主题,慕思床垫持续展开了多年的营销,创意内容涉及企业家健康睡眠指数、健康睡眠系统、《觉》和《梦》睡眠音乐碟、全球睡眠文化之旅等,充分挖掘睡眠的营销内涵,构建筑了一棵枝繁叶茂的睡眠大树,可以说比较成功地强化了“睡眠专家”的品牌形象。
以睡眠指数为例,时间选在睡眠日来临前夕,其联合《福布斯》发布《中国企业家健康睡眠指数白皮书》,之后又推出“慕思第四代健康睡眠系统”,这套系统的背景是前三代技术的积累。
睡眠文化之旅则始自2009年,其社会利益点是引起人们对于睡眠质量和重要性的关注,倡导健康睡眠,几年来连续邀请邰正宵、张杰、李克勤、胡一虎、曾子墨、尉迟琳嘉、古天乐、李晨、小娟、张鹏、哈雅、李宗盛等文艺圈人士参加现场活动,发表倡议、演出、公益募捐、探讨睡眠文化、发布新品等,作为主要内容。另一方面则是组织消费者参观国外旅游城市与供应商公司。
赢道顾问认为,慕思的这些睡眠主题活动,从规模上讲都属于比较大的手笔,但遗憾的是,互动亮点不够,未能激起网民的热烈参与。
 
作者:邓超明,赢道营销顾问机构(www.pushway.com.cn)总策划,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理,《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》一书作者,创建有F4话题营销、FEA及FEAVA飞舞网络整合营销传播体系、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。

拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家,主讲18门互联网营销与电商、O2O营销、移动营销课程。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等,2011年开始设立公益项目“超明励志奖学金”,开设有“超明讲武堂”商学院。

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