微信和支付宝的红包大战 双11后又一个营销游戏

标签:微信支付宝红包大战

访客:15253  发表于:2015-02-11 10:37:19

【导读】年终岁末,微信红包PK支付宝红包成为话题事件,从微信去年以数千万元早早砸下春晚独家广告,到支付宝暗中布局反击,双方各自默默准备数月之久的营销大战终于在昨日踢爆。


年终岁末,微信红包PK支付宝红包成为话题事件,从微信去年以数千万元早早砸下春晚独家广告,到支付宝暗中布局反击,双方各自默默准备数月之久的营销大战终于在昨日踢爆。
  作为用户,观摩、参与这场营销游戏同时,也不免想了解下两方撒钱背后想法和逻辑。作者跟小伙伴们探讨了下后,觉得事情其实是这样的:
  1.微信、支付宝心照不宣,打造双11后又一个营销游戏。
  马年春节,微信红包大获成功,展现红包产品在春节期间的爆发力。
  有鉴于此,腾讯、阿里今年都早早布局,微信以数千万元砸下春晚的独家新媒体广告,支付宝也一直在默默为红包招商。
  微信红包、支付宝红包本就是营销产品,实现对大众良好传播是其目的,“互联网土豪PK”成为引爆话题的好手段。
  一位从业者就指出,支付宝红包和微信红包在舆论层面平分秋色,形成支付宝和微信互相借力的效果,两家心照不宣地打起对台戏,能让红包大战更好传播。
  由此来看,与“电商平台大战”推动双11营销类似,阿里、腾讯的“土豪PK”话题,实际成为红包营销游戏的一部分。
  至于像双11一样年年玩,玩到连普通用户都累觉不爱,则是数年后的事情了。
  2.红包大多为企业埋单,真金白银没多少。
  红包大战是营销游戏,腾讯、阿里自然不会假戏真做,双方这次还联手搞了个“现金红包”概念,实际现金红包并没多少现金。
  此前,支付宝宣布推6亿元红包,微信则宣称要推5亿现金红包还有30亿元卡券红包,另外,腾讯家的手机QQ也说要发30亿红包。
  真要按数字算,双方投入要超过70亿,但实际情况是其中现金少得可怜,大多数是来自于企业的消费类红包,更像是代金券。
  比如支付宝的6亿红包中,只有1亿多为直接折算人民币的“真金白银”,其余部分为类似“快的、滴滴打车代金券”的消费类红包。而在微信“春晚红包”的最初版本的方案中,腾讯本来就没打算投入什么现金。
  营销讲究小钱办大事,入戏太深不好。所以,指望在春节期间靠抢红包发一笔的小伙伴可以洗洗睡了。
  3.支付宝和微信各有所图,微信主推绑卡数,支付宝希望继续加固线下消费。
  腾讯、阿里折腾这么大的动静,自然有其目的,虽然都是推广自己的移动支付产品,但细节方面还是有些细微差别的。
  有知情人士就表示,支付宝这次发放的红包侧重线下消费,实际上是想延续支付宝“双12”时在线下消费方面积累的优势;加强支付宝账号的社交属性,则是另外一个想达成的目的。
  相比于支付宝,微信支付起步较晚,则更加侧重于推动新用户和绑卡数,有腾讯内部人士曾透露:
  观察微信红包一整年数据会发现,红包平时平时的交易额很有限,只有元旦、春节才会爆发,在特定时间拉动绑卡和新用户很有效。
  4.微信红包PK支付宝红包结果已出:双方平分秋色。
  虽然舆论还停留在”土豪撒钱PK“上,但红包PK其实结果已差不多可以确定:支付宝、微信平分秋色。
  以市场声音为诉求的红包营销大战中,支付宝和微信都实现了对大众用户的良好传播,并达成自己在业务层面的诉求,这其实已经成功了。
  相比双11还有个晒订单环节,红包大战连个胜负评判方式都没有,两方最后肯定都一句话:XX秒抢完,至于微信支付能拉动多少新用户绑卡,实际更值得关注。
  当然,也有悲催如手机QQ钱包、百度钱包的,由于没能赶上微信、支付宝PK的场子,缺少参照物的他们只能在角落默默画圈圈了。(via 搜狐IT 文/王聪佶 杨舒芳)

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