摩托罗拉重返中国市场后,靠什么站稳脚跟?

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访客:15309  发表于:2015-01-23 08:56:16

【导读】摩托罗拉中国“首秀”,无论是怎样一个结局,坊间都不会停止评议。一方面是因为摩托罗拉是昔日王者,另一方面,因为其背后的操盘手是联想

摩托罗拉重返中国市场后,靠什么站稳脚跟?

“Hello Moto”这一铃音是无数人的经典回忆。2013年摩托罗拉退出中国市场,如今,久违的摩托罗拉就要回来了。近日,《通信生活报》 收到邀请函,摩托罗拉被联想并购后在中国上市的首款明星产品“Moto X、Moto G”新品即将发布,或将在电商平台京东商城预售。

摩托罗拉中国“首秀”,无论是怎样一个结局,坊间都不会停止评议。一方面是因为摩托罗拉是昔日王者,另一方面,因为其背后的操盘手是联想……

2014年1月30日,联想宣布以29.1亿美元收购摩托罗拉移动。2014年7月,联想先后获得欧盟、中国商务部等部门的批准,最大障碍是美国的监管部门。直至2014年10月31日,这一收购才通过所有部门的审批,交易才正式生效。

在这一段时间内,《通信生活报》采访了联想集团董事长兼CEO杨元庆,联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军,也参与了相关专家沙龙讨论。

专家们的想法可归结为以下三个:

一、摩托罗拉产品定位人群:

摩托罗拉在中国市场品牌还在,重塑产品即可。

1、年轻化的摩托罗拉:刘军透露,“虽然摩托罗拉在谷歌的主导下退出了很多市场,但其近两年的软件研发能力得到长足提升,摩托罗拉被带回中国之前会做重新开发工作,在保证原生安卓系统的同时,加入应用商店等中国式应用。”

2、“贵族气质”高端品牌摩托罗拉:在2015年CES上,摩托罗拉已经试探性的推出三款手机机型——新Moto X、全新的 Moto X Pro以及新Moto G。虽然摩托罗拉离开大陆市场近两年,但其推出的产品仍保持着较高的水准。Moto X、Moto G、Moto360等产品在去年年底获得了包括《华尔街日报》、《Stuff》在内的媒体颁出的重量级奖项。值得一提的是,新Moto X提供了多种后壳选择方案,符合高端用户群体个性化定制的心理诉求,无疑是对抗竞争对手的一大杀手锏。而后壳材料的运用也做到了极致创新,包括通过森林委员会(FSC)认证的竹制后壳,拥有百年历史的皮具品牌Horween合作的皮革后壳等。

3、“双品牌”(与联想手机不能左右手“互博”)联想主推入门级产品,而摩托罗拉品牌则主要面向中高端市场。

二、为摩托罗拉想好前路:海外市场风险不大

最近,传闻三星收购黑莓,其中重要一个由头就是专利。据说,三星收购黑莓目的是希望获得黑莓专利组合。2013年美国专利数量排名中,黑莓挤进前20名,获得专利数量为1334项;联想通过并购摩托罗拉获得超过2000项专利资产、大量专利交叉授权协议以及摩托罗拉移动品牌和商标组合。在联想并购摩托罗拉中,获得专利要比黑莓多70项。

没有专利的国产手机“走出去”,那就是走夜路,不知道会遇到什么样的专利陷阱。手机厂商最近接二连三遭遇专利诉讼,已让国产手机惊醒了。先是小米、苹果均被爱立信诉讼,而小米在印度下架。

据中国信息通信研究院发布数据显示,2014年全年,中国手机市场累积出货量为4.52亿部,比2013年的5.79亿部下降21.9%。中国手机市场很大,但是爆发期已过,接下来会产生爆发点的是印度或者其它新兴市场。

目前,摩托罗拉手机在巴西、印度、北美等地区呈现上升趋势。在巴西已占到该市场20%份额,2014年2月重新进入印度市场,已位于该市场份额第4位。那么,拥有这么多专利的摩托罗拉手机,国内市场饱和怎么办?可以走出去。

三 、“脱胎换骨”是老牌手机必由之路

最近, 三星收购黑莓传闻不断持续升级,有评论认为黑莓估价在60-75亿美元之间。很快,三星高层出面否认,在联想收购摩托罗拉前,有诸多猜测联想可能会收购黑莓。

“瘦死的骆驼比马大”,黑莓手机不知道还有多少人在使用?但是似乎估价并不比摩托罗拉低,可以看出,老牌手机的品牌和专利仍很值钱。如果能够将专利转化为利润,那就可以华丽转身。

刘军对摩托罗拉手机的描述为:“价钱要有竞争力,但要让摩托罗拉赚钱,有信心在4-6个季度令摩托罗拉扭亏为盈。”

市场调研机构TrendForce发布最新报告显示,2014年全球智能手机出货量达到了11.67亿部,相比2013年增加了25.9%,其中中国智能手机品牌出货量合计达到了4.534亿部,贡献了40%的份额。全球前10名分别为三星、苹果、联想与摩托罗拉、LG、华为、小米、酷派、索尼、中兴、TCL。中国制造商占据前10名中的6名。其中,联想与摩托罗拉市场份额排名第三,仅次于苹果和三星。而杨元庆曾计划在今年销售1亿部手机,其中摩托罗拉将占据相当大份额。但要达到这个目标,摩托罗拉必须得面对苹果、三星,小米、华为等前10名手机品牌的内外夹击。

摩托罗拉手机重返中国市场,能否重返当年辉煌,给中国消费者带来眼前一亮?下周就会有答案。(via 搜狐IT,作者毛启盈)

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